影響06～07年中國酒類營銷19大品牌人

　　◆中國貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)董事長季克良

　　主題2006＇：品質(zhì)，成就中國白酒頂級(jí)品牌

　　議程2006＇：2006年，對(duì)茅臺(tái)酒來說，是絕對(duì)品牌年！這一年，茅臺(tái)以卓越品質(zhì)創(chuàng)造N個(gè)卓越成就。首先，完美的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得了消費(fèi)者的尊重；其次，卓越的成長品質(zhì)，贏得了市場和投資者的尊重；再次是，卓越的經(jīng)營品質(zhì)，贏得了市場、投資者和戰(zhàn)略伙伴的尊重。

　　2006年，貴州茅臺(tái)白酒產(chǎn)量達(dá)到13839噸，同比增長11.15%；實(shí)現(xiàn)銷售收入574，610萬元，較上年同期增長24.95%；實(shí)現(xiàn)利稅415，798萬元，同比增長26.49%，主要業(yè)績指標(biāo)繼續(xù)穩(wěn)居白酒老大位置；2006年，茅臺(tái)酒生產(chǎn)量突破了13000噸，使公司1998年以來年均增加產(chǎn)量1000噸。在快速發(fā)展的同時(shí)，茅臺(tái)的效益也在繼續(xù)提高，公司上交稅收和人均利稅列同行業(yè)第一，在資產(chǎn)總額達(dá)到100億元的同時(shí)，市值超過了800億元；上交稅收和人均利稅列同行業(yè)第一，連續(xù)第三年被評(píng)為“CCTV中國最具價(jià)值上市公司”；國家商務(wù)部2006年認(rèn)定的第一批“中華老字號(hào)”中，茅臺(tái)酒名列榜首；首批榮譽(yù)“國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”；成為了中國集非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、綠色食品、有機(jī)食品、原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品于一身的惟一食品品牌；在美國《商業(yè)周刊》剛剛評(píng)出的“中國價(jià)值最高的品牌”20強(qiáng)中位居第八；進(jìn)入《財(cái)富》雜志“25家最受贊賞的中國公司”名單。

　　觀點(diǎn)2006＇：始終把產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命，把質(zhì)量工作當(dāng)作企業(yè)最主要的工作來抓。這是茅臺(tái)最見效的法寶。

　　◆中國貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)總經(jīng)理、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事長袁仁國

　　榮譽(yù)2006＇：2006CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物提名獎(jiǎng)

　　議程2006＇：把資本注入傳統(tǒng)，將文化融入配方。他在中國最古老的行業(yè)，要讓自己的品牌成為今日中國的名片。

　　觀點(diǎn)2006＇：做足酒的文章，走出酒的天地。在供不應(yīng)求的現(xiàn)實(shí)下，現(xiàn)在茅臺(tái)仍以做好酒的文章為主。而公司下一步準(zhǔn)備把茅臺(tái)打造成一個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主創(chuàng)新能力，生產(chǎn)到達(dá)兩萬噸，而且能夠參與國際競爭的企業(yè)。

　　◆四川宜賓五糧液集團(tuán)董事長王國春

　　主題2006＇：復(fù)興中國白酒文化

　　議程2006＇：2006年，作為五糧液集團(tuán)實(shí)施“十一五”發(fā)展規(guī)劃的開局之年，繼續(xù)實(shí)施“酒業(yè)為主、多元發(fā)展”戰(zhàn)略，弘揚(yáng)“創(chuàng)新求進(jìn)、永爭第一”的企業(yè)精神，酒業(yè)和多元產(chǎn)業(yè)均取得喜人業(yè)績，實(shí)現(xiàn)銷售收入200.5億元，實(shí)現(xiàn)利潤18.3871億元，出口創(chuàng)匯2.22億美元，“五糧液”品牌總價(jià)值達(dá)358.26億元，經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)14年穩(wěn)居行業(yè)第一；2006年，五糧液出口額1.55億美元，增長8%，穩(wěn)居國內(nèi)酒業(yè)第一，占據(jù)中國名酒出口90%的份額。

　　2006年8月，五糧液酒以“2006海峽兩岸同祭孔”曲阜孔廟祭孔大典祭唯一祭祀酒，掀開五糧液復(fù)興中國白酒文化的品牌戰(zhàn)略；2006年9月25日，五糧液集團(tuán)以“明代古窖池群、傳統(tǒng)釀酒技藝”申報(bào)世界文化遺產(chǎn)項(xiàng)目正式啟動(dòng)；2006年10月18日五糧液將與家樂福聯(lián)手舉辦的白酒文化節(jié)推廣活動(dòng)正式啟動(dòng)

　　◆四川劍南春集團(tuán)董事長喬天明

　　主題2006＇：穩(wěn)健和理性背后的“隱型冠軍”

　　議程2006＇：2006年，劍南春集團(tuán)共生產(chǎn)銷售各種飲料酒8萬多噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入31億元，同比2005升15.6%；實(shí)現(xiàn)利稅11.1億元，同比上升13%；和入庫國地兩稅8.39億元,同比上升23%；創(chuàng)歷史最好水平，繼續(xù)在全國同行業(yè)中名列前3位。

　　如果要用一個(gè)關(guān)鍵詞來概括“劍南春”，我想非“理性和穩(wěn)健”莫屬。比起其他白酒企業(yè)集團(tuán)來說，劍南春明顯地少了幾分“張揚(yáng)”。但是，無論是市場發(fā)展，還是企業(yè)提升，劍南春始終呈現(xiàn)出一種高增長態(tài)勢。在當(dāng)前名酒理性回歸潮驅(qū)動(dòng)下，“劍南春”以“跟隨戰(zhàn)略”為基礎(chǔ)，始終固守與矜持傳統(tǒng)高檔酒第三品牌的角色，與“五糧液”、“茅臺(tái)”保持一致的上漲趨勢。經(jīng)過近年來的不斷跟隨漲價(jià)戰(zhàn)略，目前劍南春的價(jià)值已經(jīng)漲到228元左右，成為一個(gè)名副其實(shí)的高檔酒品牌。

　　劍南春的“固守和矜持”，除了品牌戰(zhàn)略外，還始終堅(jiān)持質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略，以高品質(zhì)成就高檔酒。2005年，全國白酒業(yè)首張“純糧固態(tài)發(fā)展白酒”標(biāo)識(shí)頒給“劍南春”，或許是對(duì)劍南春品質(zhì)固守的一種肯定。

　　但是，固守并非保守?！皠δ洗骸苯陙肀局淌貎?yōu)勢的基礎(chǔ)上，適時(shí)創(chuàng)新市場和營銷策略，取得了非凡的卓越成長品質(zhì)。“未來，白酒消費(fèi)還將進(jìn)一步向名牌集中。這既是消費(fèi)者的理性回歸又是他們對(duì)名牌的真誠信賴，名優(yōu)酒廠就更應(yīng)該像愛護(hù)自己的眼睛一樣愛護(hù)品牌，要不負(fù)眾望。對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，是我們劍南春人永遠(yuǎn)堅(jiān)持的原則”，這是劍南春集團(tuán)董事長喬天明先生2004年在一篇題為《迎接白酒業(yè)的春天》文中的精妙定論。3年時(shí)間，完全見證白酒業(yè)之一趨勢。當(dāng)名酒愈來愈集中表現(xiàn)出競爭力優(yōu)勢時(shí)，證明了劍南春理性和穩(wěn)健的完全正確。

　　◆華澤集團(tuán)董事長兼總裁吳向東

　　主題2006＇：中國第一賣酒商

　　議程2006＇：2006年3月，整合有十年歷史的金六福企業(yè)旗下白酒及有色酒領(lǐng)域，全新組建一家專業(yè)從事酒類營銷及品牌打造的集團(tuán)公司——華澤集團(tuán)。據(jù)資料顯示，華澤集團(tuán)下轄金六福酒業(yè)、華致酒業(yè)、金六福投資、華悅酒業(yè)等四大業(yè)務(wù)板塊以及市場中心、服務(wù)中心兩大中心。華澤集團(tuán)總資產(chǎn)為35億，年?duì)I業(yè)額50億，業(yè)務(wù)遍及全國除臺(tái)灣以外的31個(gè)省市自治區(qū)。2006年，分別整合原荊河酒業(yè)有限公司和原衡陽回雁峰酒廠，成立滕州今緣春酒業(yè)有限公司和湖南雁峰酒業(yè)有限公司。

　　2006年9月15日，華澤集團(tuán)旗下以經(jīng)營高檔酒為主的華致酒業(yè)有限公司，全國市場總經(jīng)銷五糧液年份酒，與被譽(yù)為“珍珠之王”的日本MIKIMOTO（御木本）珠寶、美國PrincessCruises（公主郵輪）、賓士域游艇以及Lincoln（林肯）、Cadillac（凱迪拉克）、Lamboighini（林寶堅(jiān)尼）等世界頂級(jí)私人消費(fèi)品品牌，獲邀參加“2006浙江（國際）鼎集私人物品展銷會(huì)”。

　　2007年2月5日，華澤集團(tuán)期下金六福酒與香港人氣組合Twins之一的阿Sa共同宣布，阿Sa成為金六福酒“福”形象的春節(jié)代言人，金六福春節(jié)市場攻勢正式展開。

　　2007年1月10日，古越龍山與華澤集團(tuán)聯(lián)合在上海金茂大廈召開高端年份酒上市發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布由華澤集團(tuán)代理銷售的古越龍山30年陳釀、40年陳釀、50年陳釀3個(gè)高端新品以及由華澤集團(tuán)授權(quán)古越龍山生產(chǎn)屋里廂老酒系列新品。

　　觀點(diǎn)2006＇：白酒業(yè)，跨越“三多、一小、一少”，走進(jìn)運(yùn)營商時(shí)代

　　從目前中國白酒行業(yè)來看，我總結(jié)了“三多一小一少”現(xiàn)狀，“三多”是指“品牌多，廠家多，代理商多”；“一小”是“產(chǎn)業(yè)小”；“一少”是“專業(yè)人員少”。白酒品牌非常多，從消費(fèi)者的角度說，每個(gè)品類的產(chǎn)品能夠記住三個(gè)牌子已經(jīng)不錯(cuò)了，不會(huì)有第四。對(duì)于白酒這個(gè)行業(yè)來說，可能有些人認(rèn)為品牌只是一個(gè)名字的問題，沒想到品牌是時(shí)間與市場積累沉淀起來的。從金六福來說，我可以說金六福這三個(gè)字，原來只是三個(gè)漢字，我們已經(jīng)持續(xù)地投入了20多個(gè)億，這就是品牌。消費(fèi)者只能記住三個(gè)品牌，品牌營銷是最關(guān)鍵的。兩瓶酒同時(shí)擺在這個(gè)桌子上，一個(gè)是有名的酒，一個(gè)是沒有名的，消費(fèi)者一定會(huì)選擇有名的，盡管這個(gè)有名的會(huì)貴一些。你不可能說這個(gè)品牌沒有名氣，但也可以賣得好。白酒業(yè)未來要倒過來，即“三少一大一多”，就“品牌少，廠家少，代理商少；產(chǎn)業(yè)大；專業(yè)人員多”。

　　影響06～07年中國酒類營銷“19大品牌人物”

　　大食品網(wǎng)2007-5-2110:43:09作者：萬興貴來源：大食品

　　◆青島啤酒總裁金志國

　　主題2006＇：青島啤酒，將以奧運(yùn)營銷策略，積極倡導(dǎo)全民奧運(yùn)，與消費(fèi)者一起做互動(dòng)體驗(yàn)，成為奧運(yùn)精神體驗(yàn)的最佳推廣者，成為最佳奧運(yùn)公民。

　　議程2006＇：青島啤酒，2003年借贊助CCTV2《夢想中國》而正式推出“激情成就夢想”的新品牌信念；2005年8月，青島啤酒成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)首家啤酒贊助商。當(dāng)2006年6月，北京2008奧運(yùn)會(huì)主題口號(hào)“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢想”正式揭曉，不謀而合讓“啤酒”與“奧運(yùn)”完美融合的青島啤酒·奧運(yùn)營銷正式啟動(dòng)，并制定了三年奧運(yùn)營銷計(jì)劃，即“2006年·點(diǎn)燃激情年”、“2007年·傳遞激情年”和“2008年·釋放激情年”。

　　2006年年8月，以弘揚(yáng)奧運(yùn)精神為主題的大型全民體育運(yùn)動(dòng)—“青島啤酒·我是冠軍”正式啟動(dòng)，全國設(shè)立了6個(gè)賽區(qū)，每個(gè)賽區(qū)將通過“急速48小時(shí)”活動(dòng)選拔20名選手，然后參加全國的30天內(nèi)環(huán)游全中國的挑戰(zhàn)；隨之“青島啤酒大篷車路演活動(dòng)”也在上海、武漢、廣州、廈門等360多個(gè)城市展開，宣傳推廣奧運(yùn)精神、傳播奧運(yùn)知識(shí)。

　　2007年2月28日，青島啤酒與中國跳水隊(duì)正式簽約，成為2007年中國跳水隊(duì)的贊助商伙伴，這意味著青島啤酒和中國跳水隊(duì)這對(duì)“金牌組合”，將攜手奔向2008，激情釋放奧運(yùn)夢想。

　　觀點(diǎn)2006＇：品牌之所以能成為一個(gè)成功企業(yè)的基本支柱，就在于品牌里包含了一種文化精髓。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的文化能被大多數(shù)人認(rèn)同的時(shí)候，就形成一種企業(yè)精神。而當(dāng)一個(gè)企業(yè)的精神深入人心的時(shí)候，品牌的力量才真正發(fā)揮出來；“青島啤酒·我是冠軍”是一個(gè)全民奧運(yùn)活動(dòng)，青島啤酒理解的“奧運(yùn)”重在精神，而絕對(duì)不是貴族的比賽、明星的比賽。怎么樣讓奧運(yùn)走近平民。青島啤酒在全國結(jié)合青島啤酒的“傳播、體驗(yàn)、銷售三位一體”的營銷模式來推動(dòng)全民奧運(yùn)活動(dòng)，讓大家感覺到奧運(yùn)就在身邊，奧運(yùn)與每一個(gè)中國人都息息相關(guān)。所以，作為民族品牌支持祖國舉辦好奧運(yùn)會(huì)義不容辭，青島啤酒履行奧運(yùn)公民責(zé)任和企業(yè)公民責(zé)任的意識(shí)也會(huì)一直持續(xù)下去。

　　◆煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司總經(jīng)理周洪江

　　主題2006＇：國際化與高端化，促進(jìn)張?jiān)?a href="http://158dcq.cn/report/c_wine/" class="innerlink">葡萄酒戰(zhàn)略升級(jí)

　　議程2006＇：面對(duì)諸如“法國保樂力加”、“英國帝亞吉?dú)W”等洋酒軍團(tuán)的大舉進(jìn)犯，周洪江率領(lǐng)張?jiān)＜瘓F(tuán)以遠(yuǎn)瞻的目光打出“高檔化、國際化”牌，通過設(shè)立諸如北京國際酒莊，打造冰酒酒莊，建立白蘭地產(chǎn)品線等一系列舉措，帶領(lǐng)國產(chǎn)葡萄酒奮勇抗擊外敵。周洪江在“張?jiān)！边@一民族品牌的發(fā)揚(yáng)光大上做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

　　2006年月6日，張?jiān)３赓Y5000萬元，與加拿大奧羅絲公司合資打造全球最大的冰酒酒莊；12月8日，山東煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰九c新西蘭凱里凱利酒莊（KarikariEstateofNewZealand）在北京宣布，雙方合作推出“新西蘭張?jiān)P利酒莊”（ChangyuKelyEstateofNewZealand）的全新聯(lián)合品牌，至此張?jiān)！八拇缶魄f”，即煙臺(tái)的“張?jiān)！たㄋ固鼐魄f”、“張?jiān)１凭魄f”、“新西蘭張?jiān)！P利酒”、“北京張?jiān)！垤潮H酒莊”，張?jiān)H化陣營初顯端倪。

　　據(jù)資料顯示，張?jiān)！そ獍偌{干紅葡萄酒已銷往中歐和北歐的9個(gè)不同國家，并首先在德國本土15個(gè)市場區(qū)域中的5個(gè)重點(diǎn)區(qū)域展開市場推廣，進(jìn)入包括餐飲、酒類專賣和超市等主流渠道，還將進(jìn)入TXB的重要合作伙伴Hawesko的銷售網(wǎng)絡(luò)。而漢莎航空公司也開始通過TXB的渠道進(jìn)貨張?jiān)！そ獍偌{。

　　2005年張?jiān)＜瘓F(tuán)完成銷售收入30.8億元，實(shí)現(xiàn)利稅8.2億元，分別比上一年度增長了25%和36%，市場占有率約20%。

　　觀點(diǎn)2006＇：“張?jiān)Ｆ咸丫啤蔽磥砣甑陌l(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是：到2008年，實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元，利稅15億元，進(jìn)入世界葡萄酒酒業(yè)前10強(qiáng)，成為國際著名的葡萄酒企業(yè)集團(tuán)。當(dāng)前中國的市場已經(jīng)是國際市場的一部分，即使不出國門也要參與國際競爭。進(jìn)攻是最好的防守。作為老字號(hào)應(yīng)充分發(fā)揮自身的品牌、文化優(yōu)勢，積極開拓國際市場，肩負(fù)起“國”字號(hào)品牌馳騁國際市場的重?fù)?dān)。在走向國際化的同時(shí)，一定要擺脫中國制造品牌“價(jià)廉物美”的光環(huán)，正視中國制造價(jià)格不廉而物美。未來，張?jiān)５钠放萍軜?gòu)將呈現(xiàn)出集中于高端品牌的一個(gè)倒金字塔結(jié)構(gòu)。在高端部分，“北京國際酒莊”將處于核心位置，是最關(guān)鍵的子品牌，而“釣魚臺(tái)·張?jiān)＝獍偌{”與“張?jiān)！たㄋ固鼐魄f”是其中的關(guān)鍵子品牌；“張?jiān)！そ獍偌{”繼續(xù)在中高端品牌中發(fā)揮戰(zhàn)略性作用。

　　◆江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長楊廷棟

　　主題2006＇：創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)跨越式增長

　　議程2006＇：據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，洋河酒廠集團(tuán)2006年全年實(shí)現(xiàn)銷售總額突破10億元，同比增長72.3%；實(shí)現(xiàn)稅利總額同比增長72.7%；上交稅金同比增長52%；并憑借卓越業(yè)績再次躋身“中國白酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)”；2006年，“藍(lán)色經(jīng)典”、“洋河大曲”、“敦煌古釀”三大主導(dǎo)品牌實(shí)現(xiàn)銷售9.17億元，同比增長5個(gè)億，增幅123%，占銷售總額64.3%。其中，“藍(lán)色經(jīng)典”在中國高端白酒新秀中已占據(jù)重要地位，年度銷售6.78億元。

　　作為江蘇白酒業(yè)的“領(lǐng)頭羊品牌”，它的一舉一動(dòng)都將牽動(dòng)著“蘇酒”的中樞神經(jīng)。洋河酒廠近年來的高增長速度，始于何處？唯一的答案就是：“創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)跨越式增長”。有著悠久歷史和豐厚文化的洋河大曲，其由來已久的“名酒血統(tǒng)”，始終深入消費(fèi)者的心智。如何激活“洋河大曲”在消費(fèi)者心目中的品牌激情因子？洋河酒廠在理性分析和研究當(dāng)前白酒業(yè)面臨的困境和果敢判斷未來白酒業(yè)面臨的趨勢后，將“創(chuàng)新”作為洋河大曲跨越式發(fā)展的核心戰(zhàn)略。首先，通過大量的市場調(diào)研和技術(shù)研究，成功開創(chuàng)的中國白酒新風(fēng)格——綿柔品質(zhì)。從專家角度來講是“高而不烈，低而不寡，豐滿而協(xié)調(diào)，綿長而尾凈”，從消費(fèi)者角度來說“香氣優(yōu)雅怡人、入口綿柔順口、飲中暢快淋漓、飲后輕松舒適”。增一分則濃、減一分則淡的洋河綿柔品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了白酒由專家型口味向消費(fèi)者口味的轉(zhuǎn)型，最適合政務(wù)和商務(wù)交往飲用。但是這里所講的綿柔不僅僅指洋河酒的內(nèi)在品質(zhì)，而是強(qiáng)調(diào)洋河在白酒同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的行業(yè)現(xiàn)象中脫穎而出的創(chuàng)新精神。品質(zhì)的是企業(yè)的核心競爭力，創(chuàng)新則是核心競爭力的本質(zhì)所在；其次是營銷和品牌創(chuàng)新?！笆澜缟献顚拸V的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷-------”，“藍(lán)色文化”演繹和創(chuàng)新下的“藍(lán)色經(jīng)典洋河”，就這樣以個(gè)性化的標(biāo)簽，成為“江蘇白酒”的“新奢侈品牌”代表?！昂Ｖ{(lán)”、“天之藍(lán)”、“夢之藍(lán)”，以一種“藍(lán)色文化”的品牌想象力，重新演化著“洋河”的品牌信念和價(jià)值?！昂Ｖ辽顬樗{(lán)，天至高為藍(lán)，火至純?yōu)樗{(lán)；愛之深為博大，思之遠(yuǎn)為深邃，意之境為純粹，藍(lán)色的文化是一種現(xiàn)代的文化，是一種像海一樣寬廣的胸懷，像浪花一樣競爭和創(chuàng)造的力量。所以洋河“藍(lán)色文化”是一種開放的文化，是一種競爭的文化，是一種創(chuàng)造的文化”；全新1＋1營銷方式，深入終端，與消費(fèi)者“零距離”接觸，讓消費(fèi)者親身感受洋河的營銷力和親和力，感受“洋河藍(lán)色”品牌文化的博大和高遠(yuǎn)，感受“綿柔”酒獨(dú)特的品質(zhì)內(nèi)涵。讓企業(yè)與經(jīng)銷商共享市場資源，共享市場空間，共享市場利潤，真正實(shí)現(xiàn)了廠商榮辱與共。

　　◆王朝酒業(yè)集團(tuán)董事長、總經(jīng)理白智生

　　主題2006＇：王朝，中國葡萄酒品牌營銷的締造者

　　議程2006＇：26年前，與法國人頭馬公司合作成立的中法合營王朝葡萄釀酒有限公司(簡稱“王朝”)，是我國釀酒行業(yè)第一家外商投資企業(yè)。在中國葡萄酒市場，高端市場一直是各大品牌垂涎的領(lǐng)域，中國三大品牌之一王朝葡萄酒26年潛心打造的高端形象及堅(jiān)定不移的中高檔產(chǎn)品定位，成果卓越，使其成功占據(jù)了中國中高端葡萄酒市場40%的份額，產(chǎn)品毛利率一直保持在50%，高于許多同行，并創(chuàng)造了連續(xù)8年在葡萄酒高端市場銷量排名第一的市場奇跡。

　　2006年6月18日，王朝公司接受法國人頭馬集團(tuán)執(zhí)行主席向公司贈(zèng)送代表人頭馬品牌形象和象征與王朝公司緊密合作的雕像，同時(shí)王朝公司與全球第三大貿(mào)易零售集團(tuán)德國麥德龍集團(tuán)現(xiàn)購自運(yùn)有限公司、法國圣格安橡木桶公司、意大利巴塔拉索葡萄酒設(shè)備制造公司、法國吉賽福股份有限公司簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。意味著王朝葡萄酒業(yè)國際化戰(zhàn)略正是拋錨啟航！

　　2006年9月8日，王朝葡萄酒有限公司投資1億元，與國內(nèi)最大的葡萄原酒企業(yè)寧夏御馬葡萄酒有限公司共同成立王朝御馬酒莊有限公司。

　　觀點(diǎn)2006＇：品牌體現(xiàn)著一個(gè)企業(yè)的素質(zhì)、信譽(yù)和形象，也體現(xiàn)著一個(gè)民族的素質(zhì)和一個(gè)國家的形象，國內(nèi)外知名企業(yè)成功的實(shí)踐證明，創(chuàng)立和發(fā)展品牌，是企業(yè)長久不衰和保持旺盛市場生命力的最有效的手段之一。市場營銷是品牌的拓展和升華的載體，只有不斷地創(chuàng)新營銷理念才能使品牌的知名度不斷擴(kuò)大，美譽(yù)度不斷提升，才能創(chuàng)造百年品牌。

　　◆全興集團(tuán)董事長楊肇基

　　主題2006＇：全興絕對(duì)不允許假出口，要出口就真出口

　　議程2006＇：2006年，對(duì)全興集團(tuán)來說，是一個(gè)“國際化年”。當(dāng)?shù)蹃喖獨(dú)W與全興集團(tuán)雙方在關(guān)于帝亞吉?dú)W收購全興集團(tuán)股權(quán)的協(xié)議書上簽下隆重的一筆時(shí)，意味著全興集團(tuán)2006年在中國白酒市場創(chuàng)造了多個(gè)“第一”。即“‘第一個(gè)’打破中國白酒業(yè)與外資聯(lián)合的‘堅(jiān)冰’，成為‘第一家’真正意義上的中外合資企業(yè)和‘第一個(gè)’搭成國際著名酒品牌快車真正意義上的出口品牌”。對(duì)此，楊肇基董事長信心百倍：“引領(lǐng)中國白酒走向世界，把水井坊打造成為國際市場第一白酒品牌，成為一家受人尊重的公司”。

　　據(jù)有關(guān)資料顯示，2006年全年，四川省酒類產(chǎn)品出口總量2995.94千升，全興集團(tuán)出口創(chuàng)匯110萬美元，同比增長279.31%。但僅僅依靠產(chǎn)品出口的方式進(jìn)入國際市場，顯然不能完全解決中國白酒業(yè)的真正國際化問題?！八弧边x擇世界最大規(guī)模釀酒企業(yè)集團(tuán)合作，無疑看重的是借其在國際市場的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和品牌影響力，來真正解決“水井坊”的真出口問題。正如楊肇基董事長所言：“我們認(rèn)為中國白酒不進(jìn)入國際主流渠道就不可能樹立自己的世界品牌，假出口也解決不了中國白酒的國際出路問題。所以我們必須借助帝亞吉?dú)W這個(gè)平臺(tái)，通過和帝亞吉?dú)W的研發(fā)機(jī)構(gòu)共同開發(fā)創(chuàng)新白酒產(chǎn)品，使之適應(yīng)國外主流消費(fèi)人群的口味，這才是中國白酒真正走向國際市場的根本之道”。從這種意義上說，帝亞吉?dú)W的國際化主流渠道，是水井坊夢寐以求的資源優(yōu)勢。通過帝亞吉?dú)W全球營銷網(wǎng)絡(luò)、批牌推廣和物流配送系統(tǒng)，把水井坊推向國外有稅和免稅市場?；蛟S是“水井坊”圖謀與帝亞吉?dú)W結(jié)盟的關(guān)鍵所在。

　　◆四川瀘州老窖股份有限公司董事長謝明

　　主題2006＇：向經(jīng)銷商配售1228.4萬股，生產(chǎn)商與銷售商利益高度一致

　　議程2006＇：2004年6月，謝明先生從瀘州市龍馬潭區(qū)區(qū)委書記的職位上，走馬上任瀘州老窖股份有限公司董事長。面對(duì)一個(gè)有著“雙國寶”品牌資源的中國老子號(hào)企業(yè)，謝明將上任的第一件事放在了重新整頓、梳理品牌和再造瀘州老窖品牌之上，并大刀闊斧對(duì)系列品牌進(jìn)行了整頓清理，著力推動(dòng)新產(chǎn)品和品牌的開發(fā)建設(shè)，隨后，瀘州老窖市場份額迅速擴(kuò)大，銷售收入繼續(xù)保持了兩位數(shù)的增長，以國窖·1573為核心的高檔品牌陣營開始建立，2006年的銷售一度達(dá)到7億元，成為中國高檔白酒的一面旗幟。

　　據(jù)資料顯示，瀘州老窖2006年1-9月實(shí)現(xiàn)收入13.5億元，同比增長24.43%；實(shí)現(xiàn)利潤總額3.52億元，同比增長248%；創(chuàng)造凈利潤2.29億元，同比增長589%。從這數(shù)據(jù)分析看，瀘州老窖的利潤增長幅度超過589倍，而銷售增長幅度明顯低于利潤增長幅度，說明“瀘州老窖”的產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整效果明顯，其中高檔酒的銷售比例增長速度很快，成為企業(yè)利潤告訴增長的催化劑。其中，最為明顯的就是“國窖1573”高檔酒的成功推廣和有效傳播，被市場認(rèn)可和接受的程度愈來愈高；而2006年10月，瀘州老窖封壇年份酒的成功上市，意味著瀘州老窖向高檔酒市場集中的速度愈來愈明顯。

　　2006年，瀘州老窖在股改中，向包括山東國窖酒業(yè)銷售有限公司等8大瀘州老窖的經(jīng)銷商非公開發(fā)行了1228.4萬股，占本次增發(fā)的40.95%。瀘州老窖增發(fā)優(yōu)先配給了經(jīng)銷商，由此將公司利益與經(jīng)銷商利益捆綁在一起。對(duì)此，瀘州老窖方面表示，與經(jīng)銷商之間的關(guān)系是生產(chǎn)企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素之一，對(duì)于瀘州老窖，現(xiàn)階段與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系比其他方面關(guān)系更重要，公司的戰(zhàn)略是打造營銷網(wǎng)絡(luò)、固化銷售渠道，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的廠商合作。

　　◆陜西西鳳酒股份有限公司董事長喻德魚

　　議程2006＇：西鳳酒不斷把豐富的歷史文化融于酒的生產(chǎn)和銷售中，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合，在原鳳香型白酒的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新開發(fā)了具有鳳兼濃風(fēng)格特點(diǎn)和鳳濃醬風(fēng)格特點(diǎn)的西鳳酒，使鳳兼型走在全國白酒香型發(fā)展的前列。西鳳酒2006年度銷售收入突破7億元和實(shí)現(xiàn)利稅1.55億元。

　　觀點(diǎn)2006＇：品牌是企業(yè)乃至產(chǎn)品的技術(shù)工藝、營銷、文化、管理等多項(xiàng)集合的綜合體現(xiàn)，特別是在白酒行業(yè)競爭嚴(yán)酷的今天，品牌建設(shè)是決定企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，品牌建設(shè)的不斷創(chuàng)新才能促使企業(yè)長足發(fā)展。西鳳的復(fù)興，首先在于西鳳酒文化的復(fù)興，今后企業(yè)要從地域、情感、歷史三個(gè)層面，積極對(duì)西鳳酒文化進(jìn)行有效傳播。酒不但是物質(zhì)的商品，更應(yīng)該是情感的商品，實(shí)現(xiàn)情感價(jià)值的滿足和升華反映到市場中，就是酒的文化內(nèi)涵，文化已經(jīng)成為白酒品牌的生命和靈魂。西鳳酒文化博大精深，它所包含的文化特質(zhì)，在中國眾多的白酒品牌中絕無僅有，因此，西鳳酒的復(fù)興，首先在于西鳳酒文化的復(fù)興。在地域文化上，西鳳酒要走向全國，就必須以秦文化的打造為基礎(chǔ)，在陜西當(dāng)?shù)厥袌鲂纬珊芨叩奈幕艺\度，并形成很強(qiáng)的市場共鳴效應(yīng)，保證西鳳在陜西市場第一品牌的地位不容撼動(dòng)，并有所加強(qiáng)，從而能夠成為西鳳酒走向全國市場一個(gè)良好的基礎(chǔ)和平臺(tái)。在情感文化上，今天，西鳳人把鳳凰作為西鳳酒商標(biāo)的主體圖案，表達(dá)出將為眾多普通消費(fèi)者帶來富貴、吉祥和幸福的文化理念，使古老而神秘的鳳凰，具有了新的生命和活力。

　　◆浙江紹興古越龍山酒股份有限公司董事長傅建偉

　　主題2006＇：古越龍山，激活中國黃酒復(fù)興

　　議程2006＇：2006年11月18日，中國黃酒第一品牌——古越龍山一舉奪得新聞聯(lián)播后、天氣預(yù)報(bào)前標(biāo)版以及新聞聯(lián)播前兩個(gè)廣告標(biāo)段，加上2007年在CCTV-2、CCTV-3、CCTV-5、CCTV-12等專業(yè)媒體的廣告投放計(jì)劃，古越龍山2007年在CCTV廣告投放的廣告價(jià)值逾8000萬。據(jù)悉，這是古越龍山繼2004年、2006年后第三次參與CCTV廣告招標(biāo)，也是黃酒行業(yè)向縱深發(fā)展的歷史性轉(zhuǎn)折。在古越龍山等大品牌的引領(lǐng)下，現(xiàn)代黃酒業(yè)正迸發(fā)出驚人的產(chǎn)業(yè)潛能，逐步成為酒類行業(yè)繼白酒、紅酒之后的“新勢力”。

　　古越龍山擁有24萬噸陳酒資源，這為打造古越龍山中國黃酒高端品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著黃酒年份酒的市場需求和價(jià)格上升，古越龍山的24萬噸陳年黃酒價(jià)值在200億左右，堪稱黃酒里的“軟黃金”。巨大的存儲(chǔ)量和精良的品質(zhì)保證了古越龍山在中國黃酒行業(yè)的老大地位難以動(dòng)搖。

　　2007年1月10日，“越酒行天下—古越龍山新品發(fā)布會(huì)”在上海舉行，由古越龍山與華澤集團(tuán)聯(lián)手打造“古越龍山”三十年、四十年、五十年陳三款高端年份酒及“屋里廂”黃酒隆重上市。標(biāo)志著古越龍山與華澤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同拓展黃酒高端市場。

古越龍山，黃酒行業(yè)惟一中國馳名商標(biāo)，惟一國宴專用黃酒，占據(jù)高檔黃酒85%的市場份額。

　　◆郎酒集團(tuán)董事長汪俊林

　　主題2006＇：神采飛揚(yáng)·中國郎

　　議程2006＇：郎酒自2001年被四川寶光藥業(yè)托管以來，就一直處于白酒業(yè)市場波瀾的邊緣。“閻愛杰的郎酒180天”的爭論所引發(fā)對(duì)“職業(yè)經(jīng)理人空降”的話題過后，緊接著就是“寶光托管”能否讓郎酒走出嚴(yán)冬的質(zhì)疑撲面而來。但這一切被近3年來郎酒的跨越式增長所擊潰。據(jù)資料顯示，郎酒集團(tuán)2005年實(shí)現(xiàn)銷售額突破6億元，比上年增長16%。定位高檔酒市場的醬香“紅花郎”和“新郎酒”分別比上年同期增長40%和53%；2006年，郎酒集團(tuán)的銷售收入突破7億元。

　　2006年末，郎酒激情邀請(qǐng)?jiān)瑿CTV著名體育節(jié)目主持人黃健翔擔(dān)任其郎酒的品牌代言人，全面打造其“神采飛揚(yáng)·中國郎”的新品牌形象。在這一品牌形象的統(tǒng)領(lǐng)下，郎酒集團(tuán)將把高檔紅花郎作為核心品牌來樹形象、樹品牌，以紅花郎為主打高端醬香酒市場，以新郎酒為主打濃香高檔酒市場，全面發(fā)展諸如如意郎、福郎等事業(yè)部，以“351戰(zhàn)略”駛?cè)敫咚侔l(fā)展快車道。

　　觀點(diǎn)2006＇：要做未來白酒的老大，就必須從現(xiàn)在開始培養(yǎng)年輕一代的消費(fèi)者。要解決這個(gè)問題，白酒品牌以及產(chǎn)品需要在文化內(nèi)涵的挖掘和思路的開拓上，醞釀一場時(shí)尚化革命。年輕的消費(fèi)者，喜歡追趕時(shí)尚，他們更看重的是精神暗示和啟發(fā)，關(guān)注如何滿足自己的個(gè)性需求，這已經(jīng)越來越成為一種消費(fèi)心理形態(tài)。因此，走出同質(zhì)化誤區(qū)，研究現(xiàn)代消費(fèi)者心理，是白酒發(fā)展未來幾年的當(dāng)務(wù)之急。

　　◆勁牌酒業(yè)董事長吳少勛

　　主題2006＇：勁酒，做“健康大使”，引領(lǐng)中國保健酒業(yè)健康發(fā)展

　　議程2006＇：2006年11月18日CCTV2007年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)上，保健酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊—湖北勁酒以7273萬元投中2007年央視一套《焦點(diǎn)訪談》后黃金廣告段位，總時(shí)長達(dá)11個(gè)月，再次成為酒類行業(yè)在本屆央視廣告招標(biāo)會(huì)上的亮點(diǎn)。勁酒，作為保健酒的領(lǐng)先品牌，據(jù)有關(guān)資料顯示，2006年CCTV的擴(kuò)大廣告投入達(dá)到7000萬元；而2007年僅黃金時(shí)段的廣告投放就達(dá)7000萬元，預(yù)計(jì)全年總投入則將超過億元，其年平均增長速度基本上與保健酒市場每年35%的增長速度保持一致，擠身“央視黃金資源廣告大戶”的行列，這說明反映了一個(gè)問題，即以“健康”為訴求店的保健酒，愈來愈成為中國酒業(yè)發(fā)展的新潛力。對(duì)比白酒和啤酒，2007年躋身CCTV黃金時(shí)段的一個(gè)是黃酒業(yè)的“領(lǐng)頭羊”——古越龍山和一個(gè)是保健酒的“領(lǐng)頭羊”——?jiǎng)啪啤?

　　據(jù)資料顯示，由于保健酒兼具酒的屬性和健康的功效，愈來愈深受趨向理性飲酒和健康飲酒消費(fèi)群的青睞。保健酒市場近年來以平均高于35%的速度增長，預(yù)計(jì)到2010年保健酒市場的需求總量將達(dá)到150億元。起始于1998年的勁酒，經(jīng)過近8年的發(fā)展，其銷售額已經(jīng)突破10億元。據(jù)資料顯示，勁酒集團(tuán)2006年的銷售額為12億元，成為中國保健酒的領(lǐng)導(dǎo)者品牌。

　　◆燕京啤酒集團(tuán)董事長李福成

　　主題2006＇：燕京：民族啤酒品牌的守望者

　　議程2006＇：25年來，燕京啤酒久經(jīng)考驗(yàn)，在價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)的洗禮中不斷發(fā)展壯大，不但在與中國本土強(qiáng)勢啤酒品牌的競爭脫穎而出，也讓世界品牌的啤酒巨鱷“望而卻步”。如今，當(dāng)百威、英博、華潤、青啤等眾多高手紛紛瓜分中國啤酒市場的時(shí)候，燕京啤酒一如既往地保持了自信和冷靜，并成為影響行業(yè)格局走向的至關(guān)重要一環(huán)。

　　2006年9月20日，被譽(yù)為“商界中的奧斯卡獎(jiǎng)”的“2006中國商界人物風(fēng)云榜年度頒獎(jiǎng)盛典暨傳媒領(lǐng)袖與企業(yè)家投資界高層峰會(huì)”上，北京燕京集團(tuán)董事長李福成被授予“最佳品牌滿意度獎(jiǎng)”。

　　作為2008年北京奧運(yùn)會(huì)啤酒贊助商的燕京啤酒，2006年借力奧運(yùn)營銷，加快了創(chuàng)新營銷的步伐。通過“奧運(yùn)在我家，燕京啤酒社區(qū)行”的大型社區(qū)公益活動(dòng)、“2006年燕京啤酒·夢想奧運(yùn)千人團(tuán)活動(dòng)”等體育營銷的推動(dòng)下，以“更高、更快、更強(qiáng)”的體育精神為品牌信條，積極傳播和推廣了“感動(dòng)世界、超越夢想”的品牌信念。

　　燕京啤酒，2006年的總產(chǎn)銷量為353萬噸，同比增長13.3%，在全國的啤酒市場占有率達(dá)到12%，在世界的啤酒產(chǎn)銷量排行榜當(dāng)中進(jìn)入前十名，2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)到91.3億元，增長13.1%。實(shí)現(xiàn)利稅達(dá)到19.2億元，增長13.6%。我們?yōu)閲医患{稅金15.96億元，增長14.3%。

　　觀點(diǎn)2006＇：沒有品牌的競爭是無力的競爭，沒有品牌的市場是脆弱的市場，沒有品牌的企業(yè)是危險(xiǎn)的企業(yè)。

　　◆華潤雪花啤酒（中國）有限公司總經(jīng)理王群

　　主題2006＇：“非奧運(yùn)營銷策略”成就華潤雪花2006年創(chuàng)新營銷經(jīng)典

　　議程2006＇：2006年5月14日，華潤雪花“非奧運(yùn)營銷策略”正式啟動(dòng)。奧運(yùn)營銷和非奧運(yùn)營銷最重要的區(qū)別在于：奧運(yùn)會(huì)營銷直接支持奧運(yùn)會(huì)，通過自己品牌與奧運(yùn)品牌的融合，提升自己的品牌價(jià)值；而非奧運(yùn)營銷從側(cè)面支持奧運(yùn)會(huì)，通過支持看奧運(yùn)的啤酒消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者關(guān)注奧運(yùn)、看奧運(yùn)的需求。

　　圍繞著這一目標(biāo)，雪花啤酒首先在央視推出了新的廣告，首次提出了“啤酒愛好者的正式合作伙伴”這一全新形象，并在所有的瓶身、廣告標(biāo)識(shí)、宣傳資料上體現(xiàn)出來。其次，世界杯期間，雪花啤酒沒有直接贊助，而是通過與央視5套的“球迷世界杯”欄目合作，調(diào)動(dòng)觀眾和球迷廣泛參與，與“非奧運(yùn)營銷”遙相呼應(yīng)。最后，通過“雪花啤酒勇闖天涯——啤酒愛好者探源長江之旅”活動(dòng)的開展，讓“啤酒愛好者”的概念很快在消費(fèi)者中傳播開來。經(jīng)過了這3步的嘗試，在接下來的一年多時(shí)間里，“非奧運(yùn)營銷”將還將作為雪花啤酒的核心營銷策略繼續(xù)落實(shí)下去。

　　觀點(diǎn)2006＇：“非”奧運(yùn)營銷不是“非”奧運(yùn)，它是相對(duì)于“奧運(yùn)營銷”來說的。它首先是一個(gè)營銷的概念，其次是跟奧運(yùn)這個(gè)大品牌環(huán)境有關(guān)聯(lián)?！胺恰眾W運(yùn)營銷策略，是圍繞廣大關(guān)注奧運(yùn)的群眾而“非”圍繞奧運(yùn)會(huì)來組織營銷活動(dòng)的。它是從奧運(yùn)大眾出發(fā)，根據(jù)大眾在參與奧運(yùn)時(shí)對(duì)品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生的需求，采取“支持奧運(yùn)大眾”的營銷手段，將企業(yè)、品牌最大限度地同目標(biāo)消費(fèi)群交流，并同奧運(yùn)大眾一起面對(duì)奧運(yùn)、參與奧運(yùn)、觀賞奧運(yùn)。在奧運(yùn)會(huì)巨大的傳播背景下，直接構(gòu)建“品牌支持大眾與消費(fèi)者——大眾與消費(fèi)者支持奧運(yùn)——品牌也支持奧運(yùn)”的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的迅速提升。

　　◆青島啤酒股份有限公司副總裁、深圳市青島啤酒華南營銷有限公司總經(jīng)理嚴(yán)旭

　　主題2006＇：奧運(yùn)營銷，成就青島啤酒2006年激情夢想

　　議程2006＇：2006年，嚴(yán)旭在青島啤酒高層團(tuán)隊(duì)的支持下，聯(lián)合中國奧委會(huì)新聞委員會(huì)、中央人民廣播電臺(tái)“中國之聲”及湖南衛(wèi)視策劃并共同推出“青島啤酒·我是冠軍”全民急速大挑戰(zhàn)活動(dòng)，全方位詮釋了奧運(yùn)精神的真諦，引領(lǐng)了一股全民健身的熱潮，搶占了奧運(yùn)營銷先機(jī)，開創(chuàng)了中國奧運(yùn)傳播互動(dòng)節(jié)目先河，成功塑造了青島啤酒“奧運(yùn)公民”的良好社會(huì)形象，踏踏實(shí)實(shí)地履行了傳播奧運(yùn)精神的社會(huì)責(zé)任。

　　自1998年加盟青島啤酒集團(tuán)，并擔(dān)任青島啤酒華南事業(yè)部總經(jīng)理。1999至2002年期間，在華南啤酒市場，面對(duì)珠江啤酒、金威、百威、嘉士伯等國內(nèi)外品牌重圍，嚴(yán)旭以“營銷”為突破口、以“快”為戰(zhàn)略重點(diǎn)，以年均347.25%的銷量增長率超速成長，從年銷售量不足萬千升起步，到年銷量突破60萬千升，青啤華南公司在中國啤酒行業(yè)競爭最為激烈的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了從無到有、由小到大、由弱到強(qiáng)的質(zhì)變，以突飛猛進(jìn)的增長勢頭打造出了中國啤酒行業(yè)的增長奇跡，成長為青島啤酒集團(tuán)的贏利重點(diǎn)。

　　1999年到2002年，為改變青島啤酒在華南地區(qū)只有知名度而沒有形成現(xiàn)實(shí)銷售力的狀況，嚴(yán)旭推出了具有時(shí)代感和尋求獨(dú)特訴求點(diǎn)的青島啤酒2000等產(chǎn)品。在整個(gè)啤酒行業(yè)大打“價(jià)格戰(zhàn)”的市場環(huán)境下，嚴(yán)旭堅(jiān)決提出“不打價(jià)格戰(zhàn)，要打價(jià)值戰(zhàn)”，在全行業(yè)價(jià)格大幅走低的情況下，青島啤酒成功實(shí)現(xiàn)了提價(jià)。同時(shí)，通過一系列的產(chǎn)品開發(fā)，迅速拉近了與消費(fèi)者的距離，推動(dòng)了銷量的快速提升。

　　2003年，嚴(yán)旭提出“大力發(fā)展主品牌，重點(diǎn)培育第二品牌，逐步整合副品牌和子品牌”的品牌發(fā)展思路；2006年，華南市場主推青島主品牌，通過醇厚的拓展推動(dòng)青島啤酒主品牌的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)醇厚產(chǎn)品銷量同比2005年增長45%，與此同時(shí)，整合后的第二品牌累計(jì)銷量增長率達(dá)88%。通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，全面提升了青島品牌的市場份額，使青島啤酒成為華南地區(qū)盈利能力最強(qiáng)的品牌。

　　借勢2008年北京奧運(yùn)，落地奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略，是嚴(yán)旭品牌營銷的濃重一筆。為了將青島啤酒打造成“國內(nèi)奧運(yùn)第一品牌”，充分挖掘“青島啤酒”奧運(yùn)贊助商的商業(yè)價(jià)值，提升“青島啤酒”的品牌價(jià)值、擴(kuò)展業(yè)務(wù)空間。

　　觀點(diǎn)2006＇：創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂。在激烈的市場競爭中，不會(huì)有按部就班的成功，創(chuàng)新才是營銷的本質(zhì)。

　　◆張超先（江口醇集團(tuán)董事長）

　　主題2006＇：借力“諸葛釀”打假造勢華南

　　議程2006＇：江口醇諸葛釀，近年來在廣東白酒市場可謂“后起之秀”。當(dāng)廣東白酒市場在經(jīng)歷“貴州醇時(shí)代”、“小糊涂仙時(shí)代”、“皖酒王時(shí)代”等世事變遷后，再次塑造廣東白酒市場之典型標(biāo)桿現(xiàn)象。

　　2006年，對(duì)江口醇諸葛釀來說，是一個(gè)絕對(duì)幸福年！首先，歷經(jīng)4年的商標(biāo)官司成功蓋棺，江口醇最終獲得了“諸葛釀”商標(biāo)的所有權(quán)；其次，商標(biāo)爭議背后市場依然高漲。比起許多酒廠在應(yīng)對(duì)商標(biāo)爭議的態(tài)度和方法而言，江口醇明顯多了幾分基于法律界面上的市場和品牌傳播意識(shí)。他們視商標(biāo)爭議為品牌知名度和美譽(yù)度的傳播敏感期，倘若利用得當(dāng)，商標(biāo)爭議并非對(duì)品牌傳播是一個(gè)“弊端”，相反則是品牌傳播的借勢機(jī)會(huì)。

　　2004年，江口醇集團(tuán)董事長總經(jīng)理張超先，走進(jìn)在廣州舉行的一次全國酒博會(huì)上，當(dāng)著眾多媒體和與會(huì)客商的面，怒砸雜牌諸葛釀，一舉在業(yè)界掀起軒然大波開始，江口醇諸葛釀就掀開了借力商標(biāo)爭議和打假，造勢華南市場的布局攻略；江口醇諸葛釀酒同時(shí)向媒體宣布，為突破雜牌諸葛釀酒的包圍，為了維護(hù)消費(fèi)者的合法利益，決定在廣東市場斥資數(shù)千萬，更換包裝，推出鐵盒新包裝江口醇諸葛釀酒。

　　觀點(diǎn)2006＇：中國白酒短命的原因：主要是因?yàn)閮蓚€(gè)“不理性”，一是消費(fèi)者不理性，總是認(rèn)為酒好賣了，假酒就多，所以普遍存在一種“怕舊逐新”的思想。二是生產(chǎn)廠家的不理性，多存在一些短期行為，為了盡快回籠現(xiàn)金而采取瘋狂促銷，拼命壓貨，這樣做一方面使產(chǎn)品價(jià)格體系失控，損害經(jīng)銷商利益；另一方面為了趕貨超能力生產(chǎn)難免質(zhì)量難保障，又損害了消費(fèi)者利益。這就導(dǎo)致了一種惡性循環(huán)，其實(shí)是一種透支市場的行為。

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