營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　由于營(yíng)銷(xiāo)是近20年才從國(guó)外引入的“舶來(lái)品”，所以目前國(guó)內(nèi)企業(yè)整體的銷(xiāo)售水平還比較低。企業(yè)的銷(xiāo)售人員大部分都是從其他專(zhuān)業(yè)或行業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的。下面就跟小編一起來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析吧。

　　很多高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員也沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的感覺(jué)，市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際不斷提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能的人才，特別是高級(jí)市場(chǎng)策劃和管理人員。中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓(xùn)工作的意見(jiàn)》提出： “我國(guó)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、又熟悉國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)合型高級(jí)管理人才”。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員已被納入國(guó)家緊缺人才管理系統(tǒng)。

　　從五力方向進(jìn)行銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：

　　1、供應(yīng)商的議價(jià)能力：不管是營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)還是管理咨詢(xún)，其供應(yīng)主要是“咨詢(xún)師“，應(yīng)該說(shuō)當(dāng)前這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)因素還是比較大的，優(yōu)秀的咨詢(xún)師非常少，且很難留住。

　　2、客戶(hù)的議價(jià)能力：這個(gè)因素目前看來(lái)還不高，優(yōu)秀的客戶(hù)認(rèn)同咨詢(xún)的價(jià)值，并不會(huì)脫離價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)來(lái)合作;

　　3、替代品威脅：這個(gè)就非常多了，尤其是營(yíng)銷(xiāo)工具信息化、平臺(tái)化的趨勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司的影響巨大。信息化的營(yíng)銷(xiāo)工具和平臺(tái)，讓營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題更多集中在工具的使用上，而不是開(kāi)發(fā)工具本身;

　　4、新進(jìn)入者：相對(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)因素還比較小，只有一些提供資本增值業(yè)務(wù)的咨詢(xún)公司會(huì)帶來(lái)一定的影響，如新三板掛牌、戰(zhàn)略投融資等服務(wù)，對(duì)于客戶(hù)的綜合效益和價(jià)值感受是不同的。

　　5、當(dāng)然，最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，只是大部分銷(xiāo)售公司并不在意這個(gè)問(wèn)題而已。

　　其實(shí)，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)怎么激烈和白熱化，機(jī)會(huì)和危機(jī)往往同時(shí)并存。經(jīng)營(yíng)者的任務(wù)就在于抓住機(jī)會(huì)，克服危機(jī)，使用各種策略措施，迎解市場(chǎng)難題，占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)環(huán)境的變化是不斷造成新的機(jī)會(huì)和危機(jī)，這種變化有些是緩慢的，可以預(yù)測(cè)的;有些是急劇的，難以預(yù)測(cè)的。

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