淺析2014年我國(guó)銷(xiāo)售崗位發(fā)展前景

　　據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解，3月13日，河南省人才市場(chǎng)舉行了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)，與春季火爆的招聘浪潮相比，這場(chǎng)招聘會(huì)有些冷清。據(jù)了解，大多數(shù)大學(xué)生求職者，如果有更好的選擇，就不會(huì)考慮銷(xiāo)售崗位。

　  【現(xiàn)場(chǎng)】崗位基本無(wú)門(mén)檻卻遇冷

　　3月13日，河南省人才市場(chǎng)，這里有一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)。據(jù)了解，這是河南人才市場(chǎng)最具影響力的專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)之一。

　　上午11點(diǎn)，記者來(lái)到招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與往日火爆的招聘場(chǎng)面相比，這里略微有點(diǎn)冷清。記者發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位，對(duì)學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)以及工作經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有明確要求?！熬瓦@樣都不好招呢，再多點(diǎn)要求，估計(jì)就招不來(lái)人了?！蹦尘祁?lèi)商貿(mào)企業(yè)招聘代表馮先生說(shuō)。

　　記者隨機(jī)采訪(fǎng)了10名求職者，僅1人對(duì)銷(xiāo)售類(lèi)崗位有興趣，因?yàn)椤板X(qián)景”最好，剩余9人均表示，找不到其他合適工作的話(huà)，才考慮銷(xiāo)售類(lèi)崗位作為過(guò)渡。

　　閱讀中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的《2011-2015年中國(guó)通訊銷(xiāo)售渠道行業(yè)市場(chǎng)評(píng)估及發(fā)展可行性研究報(bào)告》

　　【分析】多數(shù)企業(yè)只重量不重質(zhì)

　　“跑業(yè)務(wù)的，多多益善，任何時(shí)候都缺。” 在招聘現(xiàn)場(chǎng)，一家房產(chǎn)代理公司的招聘代表鄒先生說(shuō)，一年四季都在招置業(yè)顧問(wèn)，這個(gè)崗位的流動(dòng)性實(shí)在太大。

　　銷(xiāo)售人才缺口這么大，為啥人才那么難招呢?

　　中國(guó)報(bào)告大廳、宇博智業(yè)市場(chǎng)研究員表示，大學(xué)生求職者對(duì)銷(xiāo)售類(lèi)崗位的認(rèn)識(shí)，就是“騎驢找馬”時(shí)的“驢子”。大學(xué)生求職者鄭明說(shuō)，之所以不把銷(xiāo)售當(dāng)成第一選擇，除了自己沒(méi)興趣外，就是銷(xiāo)售類(lèi)崗位，有“錢(qián)景”卻沒(méi)“前景”。

　　鄭州市職介中心職介科科長(zhǎng)徐凱認(rèn)為，之所以給求職者造成“銷(xiāo)售”沒(méi)前景的印象，很大一部分原因在于企業(yè)在招聘時(shí)的諸多“不限”，“不限學(xué)歷，不限工作經(jīng)驗(yàn)，不限專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有挑戰(zhàn)性，只能讓求職者把銷(xiāo)售當(dāng)成退路了。多數(shù)企業(yè)只重量不重質(zhì)，這是一大弊端”。“企業(yè)降低招聘標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)售隊(duì)伍質(zhì)量下降，然后就需要更多的銷(xiāo)售人員來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨?，出現(xiàn)銷(xiāo)售人才需求很大的現(xiàn)象，這是一個(gè)惡性循環(huán)?！毙靹P認(rèn)為，打破這個(gè)惡性循環(huán)的關(guān)鍵在于，企業(yè)應(yīng)慢慢轉(zhuǎn)變“重量不重質(zhì)”的“粗放型”做法。

　　【觀(guān)點(diǎn)】抗壓能力比溝通能力重要

　　銷(xiāo)售類(lèi)崗位，就這么不招人喜歡嗎?也不是，供職于河南某汽車(chē)網(wǎng)站的陳鵬飛，這個(gè)長(zhǎng)得酷似馬云的小伙兒，畢業(yè)五年來(lái)，一直在電商銷(xiāo)售、傳統(tǒng)銷(xiāo)售、自己創(chuàng)業(yè)之間游走，最終，還是繼續(xù)從事電商銷(xiāo)售?！拔业那啻汉图で槎己脑凇N(xiāo)售’上了?！标慁i飛說(shuō)，他已不想換其他崗位，在他看來(lái)“溝通技巧、專(zhuān)業(yè)能力、對(duì)公司產(chǎn)品的理解，這是每個(gè)人都能學(xué)會(huì)的，想要干好銷(xiāo)售，抗壓能力和激情、興趣太重要了”。

　　河南省人才市場(chǎng)市場(chǎng)部部長(zhǎng)盧宇也說(shuō)，不管是電商銷(xiāo)售，還是傳統(tǒng)銷(xiāo)售，“做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，‘抗壓能力’甚至超越了溝通能力、銷(xiāo)售能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，排在首位”。

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