銷售行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告主要分析要點(diǎn)包括：
1）銷售行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的原因可能有下述幾種：
一是行業(yè)增長緩慢，對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪激烈；二是競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)力量大抵相當(dāng)；
三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異；
四是某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)均勢(shì)被打破，產(chǎn)品大量過剩，企業(yè)開始訴諸于削價(jià)競(jìng)銷。
2）銷售行業(yè)顧客的議價(jià)能力。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶，也可能是商品買主。顧客的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù)。
3）銷售行業(yè)供貨廠商的議價(jià)能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價(jià)格、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式。
4）銷售行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指那些可能進(jìn)入行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，它們將帶來新的生產(chǎn)能力，分享已有的資源和市場(chǎng)份額，結(jié)果是行業(yè)生產(chǎn)成本上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品售價(jià)下降，行業(yè)利潤減少。
5）銷售行業(yè)替代產(chǎn)品的壓力，是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力。
銷售行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告是分析銷售行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的研究成果。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)從各自的利益出發(fā)，為取得較好的產(chǎn)銷條件、獲得更多的市場(chǎng)資源而競(jìng)爭(zhēng)。通過競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置。研究銷售行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，有助于銷售行業(yè)內(nèi)的企業(yè)認(rèn)識(shí)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，并掌握自身在銷售行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為制定有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)。
平安證券研報(bào)指出，2024年百強(qiáng)銷售延續(xù)筑底，行業(yè)格局持續(xù)分化，主流房企表現(xiàn)更具韌性。建議投資者關(guān)注中線布局，個(gè)股關(guān)注：1）歷史包袱較輕、庫存結(jié)構(gòu)優(yōu)化的房企如綠城中國、建發(fā)國際集團(tuán)、中國海外發(fā)展、招商蛇口、濱江集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、華潤置地、保利發(fā)展等；2）估值修復(fù)房企如萬科A、金地集團(tuán)、新城控股等；3）同時(shí)建議關(guān)注經(jīng)紀(jì)（貝殼）、物管（中海物業(yè)、保利物業(yè)、招商積余）、代建（綠城管理控股）等細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)。
11月份，全國共銷售彩票527.06億元，同比增加21.70億元，增長4.3%。其中，福利彩票機(jī)構(gòu)銷售168.92億元，同比減少0.46億元，下降0.3%；體育彩票機(jī)構(gòu)銷售358.14億元，同比增加22.16億元，增長6.6%。 1-11月累計(jì)，全國共銷售彩票5659.17億元，同比增加395.05億元，增長7.5%。其中，福利彩票機(jī)構(gòu)銷售1888.26億元，同比增加118.61億元，增長6.7%；體育彩票機(jī)構(gòu)銷售3770.91億元，同比增加276.44億元，增長7.9%。
據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)叉車主要制造企業(yè)統(tǒng)計(jì)，2024年9月當(dāng)月銷售各類叉車106002臺(tái)，同比增長6.06%。其中國內(nèi)銷量62755臺(tái)，同比下降5.32%；出口量43247臺(tái)，同比增長28.5%。
10月4日，中指研究院發(fā)布《2024年三季度中國房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)與趨勢(shì)展望》稱，回顧今年以來房地產(chǎn)運(yùn)行情況，前三季度新房銷售同比下降明顯，二手房“以價(jià)換量”帶動(dòng)成交同比基本持平；年中5·17政策帶動(dòng)6月市場(chǎng)活躍度提升，但三季度后政策效果減弱，市場(chǎng)仍面臨較大調(diào)整壓力。近期中央釋放明確信號(hào)后，相關(guān)政策或?qū)⒌玫娇焖俾鋵?shí)，配合財(cái)政貨幣政策加力，房地產(chǎn)預(yù)期有望有所好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)四季度市場(chǎng)銷售將迎來邊際改善，但市場(chǎng)拐點(diǎn)仍依賴于政策力度、落地節(jié)奏以及居民就業(yè)收入預(yù)期等因素，預(yù)計(jì)短期市場(chǎng)整體仍將處于筑底階段。
8月份，全國共銷售彩票543.69億元，同比增加14.12億元，增長2.7%。其中，福利彩票機(jī)構(gòu)銷售177.36億元，同比減少9.07億元，下降4.9%；體育彩票機(jī)構(gòu)銷售366.33億元，同比增加23.19億元，增長6.8%。8月份全國彩票銷量增速較7月下降較多的主要原因，一是去年同期基數(shù)相對(duì)較高，福彩、體彩即開型彩票銷量增速下降較快。二是歐洲杯賽事結(jié)束，競(jìng)猜型彩票銷量增速放緩。1-8月累計(jì)，全國共銷售彩票4175.01億元，同比增加417.41億元，增長11.1%。其中，福利彩票機(jī)構(gòu)銷售1403.90億元，同比增加140.65億元，增長11.1%；體育彩票機(jī)構(gòu)銷售2771.11億元，同比增加276.76億元，增長11.1%。(財(cái)政部)
9月20日，在京東11.11商家生態(tài)伙伴大會(huì)上，京東集團(tuán)CEO許冉表示，將投入最大力度的資源，從商家最關(guān)心的流量、運(yùn)營和服務(wù)等核心維度出發(fā)，努力為商家提供“流量更多、運(yùn)營更快、服務(wù)更好、成本更省”的新體驗(yàn)，力爭(zhēng)在京東11.11期間幫助“日銷破萬元”的小微商家數(shù)量同比增長超2倍，同時(shí)讓銷售超500萬的商家數(shù)量同比增長超50%。11.11期間，京東將通過“廠貨百億補(bǔ)貼”、10億直播補(bǔ)貼、億級(jí)CPS營銷補(bǔ)貼、億級(jí)廣告金獎(jiǎng)勵(lì)等方式，持續(xù)為商家?guī)砬|新增流量。
開源證券研報(bào)指出，保利發(fā)展(600048.SH)8月銷售規(guī)模有所收縮，銷售行業(yè)排名穩(wěn)居首位，龍頭地位穩(wěn)固，拿地強(qiáng)度回升，融資渠道暢通，資金成本優(yōu)勢(shì)明顯，有望持續(xù)受益于寬松地產(chǎn)政策及行業(yè)格局優(yōu)化?？春檬姓悸食掷m(xù)提升，維持“買入”評(píng)級(jí)。8月，公司項(xiàng)目銷售均價(jià)17631.35元/平方米，同比下降9.64%；2024年1-8月公司項(xiàng)目累計(jì)銷售單價(jià)18027.26元/平方米，同比增長3.79%。據(jù)克爾瑞數(shù)據(jù)顯示，2024年1-8月，公司全口徑銷售排名全行業(yè)第一。另外，公司8月獲取上海一宗地塊，年內(nèi)一線城市拿地金額超六成。截至2024年上半年，公司有息負(fù)債3725億元，綜合成本降至3.31%；扣除預(yù)收款的資產(chǎn)負(fù)債率為65.67%、凈負(fù)債率為66.18%、現(xiàn)金短債比為1.22，資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)保持穩(wěn)健。
加拿大房地產(chǎn)市場(chǎng)目前處于平靜期，因?yàn)樽》控?fù)擔(dān)能力的緊張抵消了加拿大央行最近降息帶來的刺激。牛津經(jīng)濟(jì)研究院對(duì)客戶表示，預(yù)計(jì)今年成屋銷售將會(huì)回升，但價(jià)格將會(huì)下跌。該公司表示，負(fù)擔(dān)能力緊張，就業(yè)市場(chǎng)疲軟，以及加拿大抵押貸款以更高利率重新調(diào)整的浪潮，預(yù)計(jì)都將導(dǎo)致上市數(shù)量增加，抑制需求。牛津經(jīng)濟(jì)研究院預(yù)計(jì)，到2024年底，加拿大的房價(jià)將再下跌5%。
華泰證券研報(bào)表示，受煤價(jià)同比下行拖累，2024年上半年煤炭板塊公司平均歸母凈利潤同比下滑20.7%。其中動(dòng)力煤公司受益于長協(xié)煤銷售，平均歸母凈利潤下降幅度好于受到產(chǎn)銷量和煤價(jià)波動(dòng)雙重影響的煉焦煤公司。預(yù)計(jì)動(dòng)力煤需求受近期水電對(duì)火電擠壓減小和后續(xù)迎峰度冬支撐，而煉焦煤則受鋼鐵行業(yè)利潤不振壓制上游需求影響。基于二者供需基本面的分化，長協(xié)銷售比例較高的動(dòng)力煤龍頭在2024年下半年或能保持相對(duì)較好的盈利。在美聯(lián)儲(chǔ)降息周期或?qū)㈤_啟、全球宏觀利率或下行的情況下，高股息率的煤炭板塊或重回紅利邏輯。
招商蛇口公告，公司2024年8月實(shí)現(xiàn)簽約銷售面積57.4萬平方米，簽約銷售金額140.04億元。1-8月累計(jì)簽約銷售面積572.96萬平方米，累計(jì)簽約銷售金額1308.13億元。
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