營銷行業(yè)發(fā)展趨勢

　　中國營銷行業(yè)目前正處于混沌狀態(tài)、灰色狀態(tài)。灰色介于黑、白之間，恰恰孕育著一種新的創(chuàng)新。也就是意味著中國整個市場營銷面臨著由“點”的創(chuàng)新進入到系統(tǒng)創(chuàng)新，我們稱之為“新一輪的市場創(chuàng)新”。以下為營銷行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　營銷行業(yè)發(fā)展趨勢一：從營銷的業(yè)務(wù)(事務(wù))管理上升到營銷的戰(zhàn)略管理

　　可以說，過去中國企業(yè)不是靠戰(zhàn)略取勝，而是憑借抓機會、憑借企業(yè)家的感知力、非常規(guī)的市場運作、憑借在終端上的技巧，近距離貼身博弈取勝。在新的市場競爭環(huán)境下，隨著消費者需求質(zhì)量與需求層次的提高以及市場競爭對手的變化，這種短視營銷模式的劣勢日益凸顯，營銷戰(zhàn)略理念和營銷戰(zhàn)略管理能力這個問題就越來越迫切地擺在中國企業(yè)的面前。中國企業(yè)亟須建立基于戰(zhàn)略的大營銷理念。

　　營銷行業(yè)發(fā)展趨勢二：從營銷的“點”、“面”創(chuàng)新到營銷系統(tǒng)創(chuàng)新

　　應(yīng)該說中國企業(yè)在市場運作上，尤其是在市場終端上，創(chuàng)造了很多獨特的營銷手段和方法，企業(yè)練就了很多的絕招。中國企業(yè)也正是靠在終端上的絕招，在短時期內(nèi)超越了跨國公司。但是，在全球一體化的市場競爭環(huán)境之中，企業(yè)的營銷競爭不再是靠一個點子或者一組點子，它需要企業(yè)從其戰(zhàn)略、機制、體制到整個營銷模式都發(fā)生系統(tǒng)的變化。只有系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，才能提高整個企業(yè)的營銷競爭力。

　　營銷行業(yè)發(fā)展趨勢三：從終端資源的跑馬圈地到終端資源的精細(xì)化組合管理

　　過去企業(yè)對市場的占領(lǐng)與擴張是一種粗放式、跑馬圈地式的。隨著市場空白越來越少，這時營銷成功的關(guān)鍵，在于對市場的精耕細(xì)作，在于對終端資源進行精細(xì)化的組合管理：(1)營銷部門要成為終端資源的管理者，要對客戶進行分層、分類管理，要抓核心客戶。(2)終端管理要做到精細(xì)化、模板化、標(biāo)準(zhǔn)化。(3)對終端資源進行動態(tài)管理，要對潛在客戶進行培育管理。(4)對終端各種資源實現(xiàn)有效配置、有效整合與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

　　營銷行業(yè)發(fā)展趨勢四：從本土營銷力到國際營銷力的提升

　　在全球一體化的市場競爭環(huán)境中，由于跨國公司的大量涌入，中國企業(yè)在本土就直接參與了國際競爭。中國企業(yè)國際營銷能力首先是以本土營銷能力為基礎(chǔ)的，但中國企業(yè)不能僅局限于自己的“一畝三分地”，不能局限于本土營銷模式，一定要有國際化的營銷視野與國際營銷能力。

　　新思想、新理念、新工具、新媒體都在制約著企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷模式的發(fā)展，企業(yè)家們必須意識到這是一個全新的時代、這是一群新消費人群、這是一個自媒體極度發(fā)達的時代、這是一個創(chuàng)新思維戰(zhàn)勝傳統(tǒng)思維的時代。

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