如何做好品牌營(yíng)銷

　　企業(yè)品牌，是一個(gè)企業(yè)的門面，是一個(gè)企業(yè)的口碑，是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的靈魂。成功的企業(yè)都會(huì)把自己的品牌建設(shè)放到長(zhǎng)久發(fā)展的第一位，把品牌賦予一定的文化內(nèi)涵，一個(gè)擁有良好口碑的品牌能給企業(yè)帶來(lái)源源不斷的動(dòng)力。也可以這么說(shuō)，品牌是一個(gè)企業(yè)的中心，是企業(yè)所有戰(zhàn)略和策略的中心點(diǎn)，企業(yè)的一切行為最終是為了塑造品牌。品牌戰(zhàn)略是一切其他戰(zhàn)略的中心，也是其他一切戰(zhàn)略最終的終極點(diǎn)，它是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的基礎(chǔ)，而不應(yīng)僅僅把品牌當(dāng)作營(yíng)銷中的一個(gè)概念。

 　 從國(guó)內(nèi)的理解看，大多把品牌當(dāng)作一個(gè)營(yíng)銷的范疇，但實(shí)際上真正的品牌應(yīng)該是從戰(zhàn)略視角出發(fā)的，一個(gè)好的品牌需要企業(yè)營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)等各大部門全方位的支撐才能塑造。品牌戰(zhàn)略需要營(yíng)銷戰(zhàn)略的支撐，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是品牌戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分。品牌營(yíng)銷（Brandmarketing），是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過(guò)程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高水準(zhǔn)的營(yíng)銷理念。

　  該如何做好品牌營(yíng)銷？

　　1．追求附加值，建立忠誠(chéng)消費(fèi)

　　中國(guó)企業(yè)要參與世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌要走向世界，就必須提升產(chǎn)品的附加值。因?yàn)楦吒郊又当厝辉炀碗y以模仿的商品和營(yíng)銷方式，企業(yè)可以利用獨(dú)特銷售點(diǎn)（usp）傳播和品牌定位，降低營(yíng)銷成本，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    在附加值方面最為顯著和常用的莫過(guò)于服務(wù)了。此外，提高附加值另一個(gè)砝碼是技術(shù)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，使得全世界人格外注意產(chǎn)品的技術(shù)含量。在普通的消費(fèi)者眼里，領(lǐng)先的技術(shù)預(yù)示著時(shí)尚、安全和方便等品牌特色。

　　2．品牌聯(lián)盟，借船出海

　　品牌聯(lián)盟經(jīng)常是為了增加銷售，擴(kuò)大影響或提升品牌形象而采用的一種策略。結(jié)對(duì)雙方可以是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，也可以強(qiáng)弱聯(lián)手，為的都是實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)局。特別是對(duì)品牌聯(lián)盟的弱者來(lái)說(shuō)借助強(qiáng)勢(shì)品牌，擴(kuò)大自己的國(guó)際影響，是提高自身良好品牌形象的一種有效手段。但是若當(dāng)強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，也經(jīng)常采用這種策略，以降低它的營(yíng)銷成本，盡快實(shí)現(xiàn)"本土化"?？傊?，只要能夠借助對(duì)方的良好的知名度、信任度或關(guān)注度，把對(duì)方的一些優(yōu)勢(shì)合理地移到自己品牌身上，就可以嘗試此種方法。

　　3．品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)帶給現(xiàn)實(shí)世界的是天涯咫尺間，是自由溝通無(wú)限域。人與人，組織與組織之間的溝通消失了距離，消失了邊界?？梢哉f(shuō)互聯(lián)網(wǎng)在一定程度上促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的發(fā)展。反過(guò)來(lái)經(jīng)濟(jì)全球化也給互聯(lián)網(wǎng)提供了更為廣闊的發(fā)展舞臺(tái)。在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，信息交換以網(wǎng)際速度展開(kāi)，交換成本大幅度降低，競(jìng)爭(zhēng)由原先的地理競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代轉(zhuǎn)入全球化發(fā)展無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。因此，品牌網(wǎng)絡(luò)化也將不可避免。

　　品牌網(wǎng)絡(luò)化意指新生成品牌或已生成品牌如何適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)中消費(fèi)者的需求，如何借助網(wǎng)絡(luò)這一全新的難以把握的媒介，一如繼往地服務(wù)于自己的目標(biāo)消費(fèi)者。但是可以說(shuō)大多本土品牌僅僅做到了"品牌網(wǎng)頁(yè)化"，它們只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作一個(gè)時(shí)尚的宣傳媒體來(lái)看待，把一些產(chǎn)品說(shuō)明、品牌介紹之類的文字或圖片登錄到網(wǎng)上，在傳統(tǒng)媒體上刊載自己的網(wǎng)址，似乎在此表明自己已經(jīng)登上了網(wǎng)際列車，呼吸著網(wǎng)絡(luò)的新鮮空氣。但是網(wǎng)絡(luò)之于品牌營(yíng)銷的影響和作用，絕不僅僅止于一種傳播方式。品牌網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)該是在堅(jiān)持傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷策略的同時(shí)積極介入在線運(yùn)營(yíng)，兩相并舉，相得益彰。傳統(tǒng)的品牌是寒窗十年修成正果，而網(wǎng)絡(luò)化的品牌是速度制勝，一朝成名天下驚。

　　4．思考全球化，行動(dòng)本土化

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高的今天，實(shí)行本土化的品牌營(yíng)銷策略，不失為一種以守為攻的策略。伴隨著中國(guó)入世，中外間的品牌大戰(zhàn)會(huì)愈演愈烈，中國(guó)必須抓住有利于品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)，為我國(guó)商品品牌賦予其物質(zhì)和文化內(nèi)涵。品牌的外形是物，其內(nèi)在的精神和靈魂則是一種獨(dú)特的文化積淀。只有民族的才是最好的。茅臺(tái)酒作為國(guó)酒而聞名于世，不僅在于它獨(dú)特的釀造方式和高品質(zhì)，還有中國(guó)悠久而獨(dú)特的酒文化在背后做支撐?？煽诳蓸?lè)為什么能風(fēng)靡世界？可口可樂(lè)自己認(rèn)為的答案是："我們賣的不是商品，我們賣的是一種文化，是一種美國(guó)精神。"是經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)，讓"本土化"的東西更加突顯，更加引人注目，也更容易讓企業(yè)走上差異化之路。要想用本土化的商品，打開(kāi)全球消費(fèi)者的錢包，還要我們企業(yè)能夠思考全球化。從渠道鋪設(shè)、宣傳推廣到市場(chǎng)劃分等各方面都要著眼于全球市場(chǎng)，研究全球的消費(fèi)趨勢(shì)。因?yàn)椴还苁钦谄鸩降娜鮿?shì)品牌，還是耳熟能詳?shù)膹?qiáng)勢(shì)品牌，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不再局限于國(guó)內(nèi)的企業(yè)，而是全球的企業(yè)。

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