成品油零售市場發(fā)展差異化 國內(nèi)價格或迎三連漲

　　2019年到現(xiàn)在油價已經(jīng)進行了19次油價調(diào)整，共出現(xiàn)了"11次上漲，6次下跌，2次擱淺"，接下來的新一次油價調(diào)整將在國慶假期后進行，目前看油價上漲的概率還是比較大一些。

　　成品油零售市場發(fā)展差異化

　　當前，國內(nèi)成品油零售市場格局可以概括為“兩大、多小”，既包括中國石化、中國石油等大型國有石油企業(yè)，又包括合資、民營和外資等石油企業(yè)。

　　大型國有石油企業(yè)的優(yōu)勢在于產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化、品牌優(yōu)勢較為明顯、終端數(shù)量多且分布較廣;劣勢在于企業(yè)對市場的敏感度不足，反應(yīng)缺乏靈活性。外資加油站的優(yōu)勢在于管理理念和管理體制、品牌知名度;劣勢在于本土化較為欠缺，且終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小。民營加油站的優(yōu)勢在于成本偏低、營銷手段多樣、善于發(fā)現(xiàn)消費者需求;劣勢在于管理規(guī)范性、精細化程度不足，連鎖經(jīng)營有所欠缺，品牌優(yōu)勢不夠明顯等。

　　未來，國內(nèi)成品油零售行業(yè)將進一步市場化，石油企業(yè)應(yīng)“取長補短”，應(yīng)對面臨的挑戰(zhàn)。首先，做好企業(yè)定位。從市場環(huán)境、政策變化、競爭環(huán)境、內(nèi)部管理等方面做好戰(zhàn)略決策。比如，企業(yè)是要做到“大而全”還是“小而精”，是要面對全部消費者還是面對農(nóng)村、城市、高端等細化市場的消費者。其次是做好角色定位。在掌握市場情況的基礎(chǔ)上,判斷企業(yè)和競爭對手的競爭角色，制定營銷策略。再次是做好消費者分析和定位。對消費群體進行分析，把握消費者的需求、偏好等特點，制定針對性的價格營銷策略。

　　此外，石油企業(yè)在規(guī)范管理的同時要進一步提升經(jīng)營管理水平，有針對性地開發(fā)差異化產(chǎn)品和服務(wù)，提升品牌忠誠度;提升精細化管理水平，由粗放型的管理逐步轉(zhuǎn)化為精細化管理，在設(shè)備設(shè)施、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等方面進一步發(fā)力，提高加油站運行效率;優(yōu)化加油站網(wǎng)絡(luò)布局，通過規(guī)模效應(yīng)進一步降低站點運營邊際成本;嘗試建設(shè)油氣氫電等綜合能源服務(wù)站。

　　針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的成品油零售市場，石油企業(yè)也應(yīng)該做好充分準備，一方面應(yīng)加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下站點的開發(fā)評估和戰(zhàn)略選擇，另一方面應(yīng)針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)站打造差異化的品牌及內(nèi)涵。

　　國內(nèi)價格或迎三連漲

　　10月8日，國內(nèi)成品油調(diào)價窗口將再度開啟，預(yù)計屆時將迎來“三連漲”。據(jù)測算，9月26日收盤，國內(nèi)第7個工作日參考原油變化率為1.30%，對應(yīng)汽柴油上調(diào)120元/噸，綜合預(yù)計調(diào)價窗口將在10月8日24時正式開啟。

　　從零售方面來看，記者在油價網(wǎng)獲悉，10月7日廣東地區(qū)的92號和95號汽油價格分別在6.76元和7.32元/升。從原油期貨市場來看，截至北京時間10月7日23點09分，布倫特原油報59.42美元/桶，WTI原油為53.84美元/桶，均呈現(xiàn)微漲趨勢，分別為漲幅1.8%和1.95%。

　　目前原油市場處于一個對于多空雙方來講都難以取得壓倒性優(yōu)勢的階段，后續(xù)美國產(chǎn)量四季度的表現(xiàn)對原油市場仍將有較為關(guān)鍵的影響，而沙特產(chǎn)能恢復(fù)到底是否真的如官方公布那樣，也會隨著時間推移而逐漸顯現(xiàn)真相。中東地區(qū)的地緣動蕩將持續(xù)困擾市場。而國際市場上空悲觀氛圍環(huán)繞，預(yù)計節(jié)后國內(nèi)油市以及相關(guān)化工板塊將受其影響。

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