電子商務(wù)試水網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)

　　目前，平臺型電商正在加大對廣告營收模式的探索。2010年底，京東推出廣告平臺。內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，京東商城今年廣告收入近2億。此外，京東商城高級副總裁程峻怡11月28日表示，京東商城開放平臺廣告系統(tǒng)將于明年初推出，將采取消費(fèi)者歡迎度和競價的付費(fèi)模式。這意味著，京東商城正加速流量變現(xiàn)進(jìn)程。

　　在國外，亞馬遜正在試水網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)。Baird Equity Research分析師預(yù)計，亞馬遜今年可以產(chǎn)生5億美元到10億美元的廣告收入。雖然這個廣告收入水平無法讓亞馬遜與谷歌（微博）相提并論，但對于一家主業(yè)是銷售商品的公司來說，10億美元的廣告收入已經(jīng)相當(dāng)可觀。更何況，亞馬遜在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域才剛剛起步。

　　平臺型電商獲取流量、用戶的能力強(qiáng)，成為流量經(jīng)營的場所。在電商領(lǐng)域，廣告將是一個新的商業(yè)模式。當(dāng)當(dāng)、京東去年開始嘗試廣告業(yè)務(wù)，但力度不夠，今年明顯感覺到大家在做流量變現(xiàn)的方式。對于大流量的平臺型電商，流量變現(xiàn)將是核心的商業(yè)模式之一。

　　今年以來，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)涉足游戲聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)，凡客與小米合作，唯品會 收取商家促銷費(fèi)用等，皆是流量變現(xiàn)的手段。由于B2C商業(yè)模式主體是購銷，廣告收入不會太大比例。即便如此，仍將對電商營銷行業(yè)產(chǎn)生重大影響。

　　首先，對于商家，多了一種營銷選擇，整合營銷的復(fù)雜性增高。對于品牌商，并不關(guān)心在哪里賣東西。哪里有用戶，就在哪里做營銷。過去，品牌商只需考慮線上線下營銷如何協(xié)同，現(xiàn)在線上營銷需要考慮平臺商與官網(wǎng)之間，平臺商與全網(wǎng)之前如何協(xié)同，如果做不好將產(chǎn)生互博。

　　其次，對于獨(dú)立營銷平臺，面臨和平臺型電商的競合關(guān)系。假如京東的變現(xiàn)能力比獨(dú)立營銷平臺大，很多商家預(yù)算會直接轉(zhuǎn)移到平臺型電商投放，對我們是一種挑戰(zhàn)。誰都愿意商家直接投放在我們自己平臺上，而不是通過京東，間接投放在我們的平臺上。這是一種微妙的格局。 京東開放平臺上線后，相信將與我們溝通緊密合作模式。

　　一些商家在淘寶、天貓、京東做廣告投放（包括效果廣告），京東會將他們的廣告投放需求集中起來，再通過億瑪?shù)葼I銷平臺，去做分散新投放，營銷鏈條在變長，價值鏈在變得更加開放。也就是說，京東等平臺上扮演“批發(fā)商”的角色，億瑪?shù)葼I銷平臺扮演“零售商”角色。作為獨(dú)立第三方，機(jī)會和優(yōu)勢在于發(fā)揮數(shù)據(jù)整合性、流量規(guī)模性、技術(shù)精準(zhǔn)性，提高整合效果營銷服務(wù)水平。

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