網(wǎng)絡(luò)廣告公司該如何尋找自己的定位

    　多數(shù)網(wǎng)絡(luò)廣告公司并不能夠找準(zhǔn)自己的定位。這里的定位指的是發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)以及自己能夠服務(wù)的客戶群體。

　　很多情況下，廣告公司是以銷售為導(dǎo)向，銷售簽了哪些客戶就服務(wù)哪些客戶。比如今天是寶馬，明天就是某一個(gè)小的淘寶賣家。這種情況的公司很多?！岸唷币惨馕吨@些公司無法做大，無法成為一個(gè)偉大的公司。因?yàn)殡s亂而不專注。

　　從目前的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放來看，分為品牌投放和效果投放兩個(gè)截然不同的方向。說“截然不同”是因?yàn)檫@兩種投放中廣告主的要求以及廣告公司所要具備的能力完全不同。

　　品牌投放是以增值服務(wù)為主、技術(shù)為輔的模式，而效果投放則是以技術(shù)為主、服務(wù)為輔的模式。這是兩個(gè)完全不同的模式，有著難以跨越的鴻溝。世界上沒有一家成功的公司能夠同時(shí)具備兩種模式。

　　現(xiàn)在有一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展以及大數(shù)據(jù)受到的重視，網(wǎng)絡(luò)廣告公司幾乎都在發(fā)展自己的技術(shù)，將自己定位為技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司。但是上圖中也指出，品牌投放和效果投放的技術(shù)不等于，可以說是不相關(guān)的兩種技術(shù)。效果投放以ROI為目標(biāo)，技術(shù)上分解為兩個(gè)預(yù)估模型的技術(shù)：CTR預(yù)估模型以及CTC預(yù)估模型。CPC結(jié)算的投放主要依賴CTR的預(yù)估模型，CPS的投放則兩種模型都要研究。而品牌投放的技術(shù)則以尋找廣告主目標(biāo)用戶以及針對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行定位投放的技術(shù)為主。尋找目標(biāo)用戶則為目前比較火熱的DMP系統(tǒng)的工作。目前并沒有一家公司同時(shí)具有兩種技術(shù)。

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