2023年數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)布局：我國數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型接受程度提升

  中國報(bào)告大廳網(wǎng)訊，數(shù)字營銷企業(yè)回歸產(chǎn)品和用戶本身，我國數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型接受程度提升。當(dāng)前，在數(shù)字營銷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上，從上游客戶到中游代理商再到下游媒體端，實(shí)際數(shù)字營銷行業(yè)主要市場(chǎng)份額由媒體端分去。數(shù)字營銷行業(yè)延續(xù)上一年的熱度，繼續(xù)成為資本市場(chǎng)追逐的重點(diǎn)之一。以下對(duì)2023年數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)布局分析。

  2022-2027年中國數(shù)字營銷行業(yè)市場(chǎng)需求與投資咨詢報(bào)告指出，細(xì)分輪次方面，可以明顯看出，初創(chuàng)企業(yè)在數(shù)字營銷行業(yè)能夠獲得更多融資機(jī)會(huì)，資本市場(chǎng)也更傾向于關(guān)注行業(yè)內(nèi)的早期項(xiàng)目。在2011-2020年期間，A輪投融資事件達(dá)370起，占總數(shù)的27%，天使輪投融資事件達(dá)324起，占總數(shù)的24%，分別位列2011-2020年期間投融資事件輪次的第一、第二名。

  在疫情對(duì)整體經(jīng)濟(jì)的沖擊、流量紅利逐漸散退、數(shù)字經(jīng)濟(jì)不斷滲透，企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型等因素共同作用下，企業(yè)品牌客戶愈發(fā)認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)在營銷數(shù)字化過程中的重要性，營銷數(shù)字化已經(jīng)進(jìn)入數(shù)據(jù)賦能時(shí)代。以往基于流量平臺(tái)的大規(guī)模廣告投放形式加速向更精細(xì)化、更智能化的數(shù)字營銷方式轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)從五大方面來分析2023年數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)布局。

  一、品牌所有者立場(chǎng)數(shù)字化

  如今，說到數(shù)字化，企業(yè)經(jīng)常感到困惑，甚至無法理解。有兩個(gè)原因：

  1、今天的數(shù)字化大多是平臺(tái)商和零售商的立場(chǎng)

  商業(yè)理念有立場(chǎng)，新零售自然是平臺(tái)商和零售供應(yīng)商立場(chǎng)，新營銷是企業(yè)品牌所有者立場(chǎng)。數(shù)字化最早是由平臺(tái)商提出的，平臺(tái)商延伸到新的零售業(yè)務(wù)，也從事數(shù)字化。平臺(tái)商和新零售公司首先實(shí)現(xiàn)在線交易。數(shù)字化營銷是從他們開始，很容易理解。許多數(shù)字理論、商業(yè)邏輯和案例都是平臺(tái)商和零售商的立場(chǎng)。

  2、搞數(shù)字化系統(tǒng)的，都是搞2C和互聯(lián)網(wǎng)的

  2C的數(shù)字化和2B數(shù)字化，商業(yè)邏輯不同，更不用說傳統(tǒng)廠商的數(shù)字化了，更多的是BC相關(guān)的數(shù)字化，比單純的2B和2C都復(fù)雜。數(shù)字化是為營銷服務(wù)，而不是為數(shù)字化服務(wù)，目的和手段要明確。數(shù)字化不能與商業(yè)邏輯相結(jié)合，它變成為了數(shù)字化而數(shù)字化。這就是為什么一些公司的數(shù)字化系統(tǒng)沒有發(fā)揮好其作用，甚至帶來了負(fù)擔(dān)。

  二、營銷數(shù)字化和數(shù)字化營銷

  營銷數(shù)字化和數(shù)字化營銷是兩個(gè)不同的概念，很多都容易混淆。營銷數(shù)字化是實(shí)現(xiàn)在線營銷，在線積累數(shù)據(jù)，所以購買系統(tǒng)，在線是必要的。數(shù)字化營銷，主要是數(shù)字化的營銷應(yīng)用。但是，沒有網(wǎng)上營銷，還是可以數(shù)字化營銷的。

  三、數(shù)字化營銷“四大模塊”

  幾乎所有的領(lǐng)域都可以數(shù)字化。首先要了解品牌所有者的框架，即哪些數(shù)字模塊;其次，要了解每個(gè)模塊應(yīng)用的順序。公司數(shù)字化包含更多的模塊，如生產(chǎn)數(shù)字化、運(yùn)營數(shù)字化、物流數(shù)字化、HR數(shù)字化。營銷數(shù)字化只是運(yùn)營數(shù)字化的子模塊，運(yùn)營數(shù)字化還包括供應(yīng)鏈數(shù)字化。

  四、渠道數(shù)字化

  從多個(gè)角度來看，品牌所有者的數(shù)字化方式。例如，根據(jù)數(shù)字對(duì)象，可以是2B，2C和BC關(guān)聯(lián)的數(shù)字化。品牌純2C主要是電商和社交電商，電商數(shù)字化主要是平臺(tái)完成的，我不推薦社交電商。所以純2C數(shù)字化與傳統(tǒng)渠道無關(guān)。品牌所有者的數(shù)字化方式主要是2B和BC關(guān)聯(lián)數(shù)字化。尤其是BC這是傳統(tǒng)營銷和電子商務(wù)所沒有的營銷體系。BC關(guān)聯(lián)，B所有端和C端都在線生成數(shù)據(jù)。與簡單平臺(tái)電子商務(wù)相比，其實(shí)力比兩個(gè)簡單平臺(tái)電子商務(wù)強(qiáng)。C更具威力。強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上交易不一定是網(wǎng)上交易。一物一碼，其實(shí)是交易后在線，交易后在線數(shù)字還是有價(jià)值的。

  五、數(shù)字營銷策略

  數(shù)字服務(wù)于營銷，而不是數(shù)字服務(wù)。數(shù)字化不是數(shù)字化的關(guān)鍵。數(shù)字化的核心是根據(jù)數(shù)字制定營銷策略。營銷數(shù)字化是有投入的，只有配套營銷策略才能產(chǎn)生產(chǎn)出。如今，一物一碼的普及率相對(duì)較高，但幾乎沒有一物一碼的營銷策略。除了掃碼發(fā)紅包，沒有其他應(yīng)用策略。

  數(shù)字營銷發(fā)展潛力大，我國數(shù)字營銷憑借自身優(yōu)勢(shì)飛速發(fā)展。當(dāng)下，數(shù)字營銷生態(tài)進(jìn)入快速發(fā)展期，數(shù)字營銷在企業(yè)中的應(yīng)用已不陌生。在政策引領(lǐng)、科技賦能、行業(yè)規(guī)范、消費(fèi)習(xí)慣等影響下，2022年數(shù)字營銷業(yè)態(tài)及模式將會(huì)產(chǎn)生多種變化，企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確把握數(shù)字營銷的”變”與”不變”,充分運(yùn)用營銷科技來優(yōu)化營銷策略，提升營銷效率，制勝品牌增長。

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