2014年房產中介市場分析

　　宇博智業(yè)市場研究中心了解到：七月中下旬，馬上進入一年中最熱的時期，近日，記者走訪了各大二手房中介公司的門店，大部分的店經理都表示，最近自己業(yè)績做得不好，天氣嚴熱助推了房產中介市場進入“寒冬”時期，回想起一年多前“國五條”“高喊”著狼來了，那時候的輝煌讓他們記憶猶新，想到這，不少人紛紛表示，目前只能精耕客戶，只要用心做，或許下一階段業(yè)績會好起來。

　　中介精耕客戶重視小標的

　　前幾天，記者試著撥通了幾家房產中介經紀人的電話，表示要買房，并告知，手上資金不多，只能投資總價50萬元以內的房產，問市中心某地段是否有這樣高性價比的單身公寓出售，幾名經紀人立馬推薦了幾套房源，但記者均表示不滿意，結果一連幾天都能接到經紀人的電話，詢問買到房子沒，有剛登記進來的房源，真的很適合投資，并表示隨時可以帶記者去看房?，F在他們都在做的事就是精耕客戶，雙安房產寶龍店經理馮垂敏說。當時房產中介市場好的時候，他們是為房源找客戶，一年多以前，為了節(jié)約時間成本，他們經常是一下子約了十幾個客戶去看一套房，那時候好的房子不怕沒人要。甚至幾家人在搶，也造成了個別房東“坐地起價”，但還是有買家能接受。“如今今非昔比，尤其是最近天熱，客戶很難約出來看房，我們會經常打電話回訪，試探客戶買房的誠意，層層篩選，確定目標后就重點‘培養(yǎng)’，客戶需要什么房我們就去為他找到滿意的，也怕生意被同行搶去，小標的一樣很認真地去對待?！瘪T垂敏表示，“現在是反過來為客戶找房源，做到精耕客戶。

　　查閱中國報告大廳《2004-2020年中國房地產中介市場競爭與投資戰(zhàn)略咨詢報告》。

　　從“搶錢”到虧錢經營

　　記得一年多以前，房產中介市場好的時候一名資深經紀人和記者聊天時說起，沒有150萬元的房源，他根本不愛去帶看，主要先做大標的，“現在可是 ‘搶錢’的時候?！碑敃r他這樣形容市場。然而這段“光輝歲月”僅僅維持了幾個月，就隨著20%個稅政策宣告“流產”，市場慢慢恢復理性，去年底，銀行房貸開始收緊，市場轉為平淡后就開始漸漸走下坡路了。此外，據了解，盡管五六月間來了一波拆遷戶置業(yè)潮，但對于整個市場來說購買人群是很有限的，并且這些購買力還要再分攤到大大小小的中介公司，所以這短短的一個多月高潮，扭轉不了房產中介市場的乾坤，“從上半年的業(yè)績來看，大部分二手房中介公司都是在虧錢經營?！币幻麡I(yè)內人士向記者透露道。中介：下階段業(yè)績值得期待一些萬寶商圈中介門店的經理告訴記者，雖然目前賺不到什么錢，但只要能熬過這一兩個月，日子會好過起來， “我們這兒的拆遷安置房馬上建好了，這么熱鬧的地方到時候就算做租賃的生意也許我們都忙不完?！?

　　此外，市中心學區(qū)房周邊的中介門店從整個房產中介市場來說，算是經營得不錯的，市中心學區(qū)房的地段都比較好，一來抗跌性強，二來為了孩子的讀書，很多家庭也是舍得下血本的，市場不好的時候更要提前準備學區(qū)房，“所以我的業(yè)績并沒有多大下滑”，驪特房產東泰店經理吳藝虹表示，此外，再過一兩個月就開學了，就算沒做學區(qū)房買賣的生意，不少家長為了方便孩子上下學也會選擇租房，到時周邊的租賃市場很讓人期待。

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