中介下調(diào)傭金價格戰(zhàn)一觸即發(fā) 房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)將大洗牌

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產(chǎn)交易而從事居間、代理等經(jīng)紀業(yè)務的經(jīng)濟活動。目前主要業(yè)務是接受房地產(chǎn)開發(fā)商的委托，銷售其開發(fā)的新商品房。房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務，不僅是代理新房的買賣，還包括代理舊房的買賣，不僅代理房地產(chǎn)的買賣，還代理房地產(chǎn)的租賃業(yè)務。

　　從房地產(chǎn)行業(yè)分析及市場研究報告獲悉，房地產(chǎn)行業(yè)激烈的市場競爭也引發(fā)了房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)大戰(zhàn)。在通過中介買房的時候，我們都知道房產(chǎn)中介收取了一定的傭金，如今房地產(chǎn)市場不斷變化，房地產(chǎn)中介是否應該通過減少傭金來贏取客戶呢？下面是中國報告大廳小編整理的詳細內(nèi)容。

　　“日前，思源地產(chǎn)宣布二手房買賣傭金從原來的2.7%下降至1.5%，租房傭金減半。對此，相關(guān)人士指出，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)未來會遭遇一場大洗牌，2015年這個行業(yè)也會各出奇招，目前，這僅僅是個開始?！?

　　買房中介費能不能打折？不少房產(chǎn)中介都以行業(yè)規(guī)定為由搪塞購房人，實際上，目前主管部門已經(jīng)放開了對中介費的管制。日前，部分中介為了擴大市場份額也對中介費進行打折，最低中介費能夠到五折水平。

　　中介下調(diào)傭金意在擴大競爭力

　　日前，思源地產(chǎn)宣布二手房買賣傭金從原來的2.7%下降至1.5%，租房傭金減半。宇博智業(yè)市場研究中心了解到，雖然北京個別中介公司此前也有傭金打折的個案，但如此大規(guī)模宣布傭金對折的情形尚屬行業(yè)首次，整個中介行業(yè)的價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　買賣房產(chǎn)交給中介公司多少傭金？按照北京市發(fā)改委出臺的《關(guān)于降低本市住宅買賣經(jīng)紀服務收費標準的通知》，二手房買賣時，500萬以下的房款付給中介的傭金為2%。但在實操過程中，中介公司的收費更高，一般為2.2%的中介費和0.5%的保障服務費（擔保費）。所謂的0.5%的擔保費，最主要是幫助貸款客戶完成貸款流程。

　　不過，2014年8月份，發(fā)改委宣布放開26項商品和服務價格，其中包括下放房地產(chǎn)經(jīng)紀收費管理權(quán)限，鼓勵市場競爭。在這一政策出臺后，中介行業(yè)曾經(jīng)有一次大討論：到底是應該上調(diào)還是下降中介傭金？更多相關(guān)信息可查閱中國報告大廳發(fā)布的經(jīng)紀中介行業(yè)分析及市場研究報告。

　　在當時參與討論的中介公司代表中，部分市場占有率高的中介公司主張上調(diào)，而另一部分則主張調(diào)低，這些公司以中小中介公司為主，他們覺得至少應該動態(tài)浮動。有中介公司提出，總額100萬的房子，中介費2.7萬元，總額300萬的房源，中介費變成8.1萬元，但兩者之間的服務差別并沒有房價差別這么大，是否可以隨著總價的提升階梯下降？提出這一論調(diào)的中介公司本意并非為了讓利消費者，而是希望此舉能夠擴大小公司的競爭力。

　　鏈家“釜底抽薪計劃”引發(fā)價格戰(zhàn)

　　思源的突然發(fā)難不是沒有理由的，而促發(fā)因素很可能就是北京二手房市場老大鏈家的振興計劃。就在幾天之前，行業(yè)老大鏈家公布了市場計劃，鏈家平臺此后將歡迎所有經(jīng)紀人加盟，且將經(jīng)紀人提傭的比例最高提至70%。

　　這一戰(zhàn)略被同行點評為“釜底抽薪計劃”，擺明了要挖同行墻腳。中國報告大廳獲悉，一般而言，經(jīng)紀人是中介的根基，他們手中掌握著大量的房源和客戶資源，交易又是經(jīng)經(jīng)紀人之手完成，擁有越多的高素質(zhì)經(jīng)紀人才就意味著保證了更多單的交易。

　　思源地產(chǎn)常務副總經(jīng)理楊皓表示，“鏈家的做法引起了全行業(yè)的焦慮，鏈家利用高提成來吸引其他中介公司的經(jīng)紀人，達到擠垮其他中介的目的，形成壟斷優(yōu)勢，這給其他中介公司帶來了壓力，而我們降低中介費，雖然加大了運營成本，但給了購房人更多的選擇，我們也希望建立行業(yè)新標準，讓費率回歸到正常水平?！?

　　隨后，思源宣布了降價計劃，并大幅提高經(jīng)紀人提傭比例，不論買賣還是租賃，都達到32%，而原來經(jīng)紀人平均提成只有15%左右，并且經(jīng)紀人每周可自由選擇休息時間。當然，思源地產(chǎn)是北方區(qū)一手房代理市場的老大，但在二手房領(lǐng)域沒有優(yōu)勢，只有50家左右的門店，相對于行業(yè)領(lǐng)導者鏈家在北京的上千家門店沒有任何優(yōu)勢。

　　業(yè)內(nèi)預期房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)將大洗牌

　　這種提升到底是什么概念？一般而言，經(jīng)紀人按照階梯進行中介費提成，完成度越高，提成比例也越高。比如收到客戶5000元中介費，對于一個普通的物業(yè)顧問，也就是10%的提成。如果一個中介做到10000元的中介費，他就可以提到15%。到20000元，則大約可以提30%。宇博智業(yè)市場研究中心認為，整體而言，各個中介公司給經(jīng)紀人的比例在15%到35%之間。

　　楊皓提出，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)未來會遭遇一場大洗牌，2014年這個行業(yè)也會各出奇招，目前，這僅僅是個開始，思源會將合理價格堅持到底。楊皓表示，整個戰(zhàn)爭獲利的是客戶，客戶有理由享受服務。

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