日韓系日化品營銷與渠道策略大放光彩 歐美系老牌巨頭活力下降

　　隨著海淘的發(fā)展，越來越多的國際品牌也隨之進入中國，不僅吃的，現(xiàn)在連用的也有很多國際品牌進入中國的視野，且市場占有率表現(xiàn)好，特別是日本韓國這一些地方的日化品，近日，多家化妝品巨頭都發(fā)布了最新的銷售“成績單”，可謂有人歡喜有人憂。其中，以愛茉莉太平洋、資生堂為代表的日韓系化妝品集團呈現(xiàn)人財兩旺局面，而以寶潔、歐萊雅等為代表的歐美日化巨頭則面臨業(yè)績放緩甚至下降的尷尬局面。

　　據(jù)相關數(shù)據(jù)表示，日用品巨頭聯(lián)合利華發(fā)布的2014年財報中看到2014年全年營收484億歐元，同比下滑2.7%，而業(yè)績下滑的主要原因是中國區(qū)業(yè)績表現(xiàn)不佳。其中，2014年三季度聯(lián)合利華中國區(qū)銷售額同比下降20%。歐萊雅2014年中國區(qū)年報數(shù)據(jù)顯示，去年歐萊雅中國區(qū)實現(xiàn)營收143億元，同比增長7.7%。值得注意的是，歐萊雅在中國區(qū)銷售額的同比增幅7.7%雖然較全球市場營收1.8%的增長率高，但是難以掩飾的是，中國區(qū)營收增速正逐漸下滑。銷售數(shù)據(jù)顯示，2012年歐萊雅中國營收120.5億元，同比增速為12.4%;2013年營收132.8億元，同比增速為10.2%。更為尷尬的是，歐萊雅中國區(qū)銷售保持了13年的兩位數(shù)增長速度也被2014年的銷售業(yè)績打破。

　　日韓系營銷與渠道策略大放光彩

　　近日，日本化妝品巨頭資生堂發(fā)布二季度財報顯示，中國業(yè)務從上一年度開始一直在推動結(jié)構(gòu)改革。在電商及名牌產(chǎn)品的推動下，二季度銷售額按當?shù)?a href="http://158dcq.cn/k/huobi.html" class="innerlink">貨幣計與上一年度同期相比實現(xiàn)了15.5%的增長，換算成日元后同比增長3.1%，達到了615億日元；營業(yè)利潤同比增長52億日元至24億日元。

　　韓國愛茉莉太平洋集團最新財報也顯示，在今年二季度（4-6月）海外事業(yè)以五大全球冠軍品牌（雪花秀、蘭芝、夢妝、悅詩風吟、伊蒂之屋）為中心，持續(xù)其高增長勢頭。亞洲市場銷售額比去年同期增長49%，達到3879億韓元。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，日韓化妝品在中國受歡迎，一方面是因為它們的產(chǎn)品比較適合亞洲人的膚質(zhì)，更重要的是營銷策略、渠道做得好。以愛茉莉太平洋為例，通過多部韓劇將旗下的各種化妝、護膚品帶到了中國觀眾面前。記者了解到，廣州部分雪花秀專柜每月的銷售額可以達到百萬元，悅詩風吟各門店常常是人氣爆滿。目前，在天河路商圈多個商場均有韓系化妝品專柜。

　　歐美系老牌巨頭活力下降

　　另一方面，寶潔、歐萊雅、雅詩蘭黛等老牌日化巨頭似乎活力大降。

　　截至今年6月30日，寶潔的年銷售額為653億美元，較上一年下降了8%。在過去一兩年，為了節(jié)省成本，寶潔大幅度削減營銷費用。2014財年，寶潔砍掉了40%的代理商，節(jié)省了15%的代理和制作費用。2015年，寶潔又大規(guī)模砍掉了100多個品牌。然而，這并沒有令寶潔的業(yè)績有明顯起色。寶潔在第二季度財報會議上，表示要增加廣告投入。理由是在過去兩年大刀闊斧地削減市場推廣費用，已經(jīng)影響到其市場份額增長。

　　歐萊雅也于日前發(fā)布財報顯示，截至今年6月底的2016財年半年報期內(nèi)，集團銷售總額同比上漲4.2%至128.9億歐元，而2015年上半年增速是14.7%。

　　雅詩蘭黛集團發(fā)布的2016財年三季度財報顯示，集團從去年同期的25.805億美元增至26.565億美元，同比增長2.9%；實現(xiàn)凈利2.656億美元，同比下降2.4%，固定匯率計增速達6%。

　　事實上，受護膚品銷售疲軟及美元匯率上升等因素的影響，歐美巨頭近幾年業(yè)績都并不亮眼。業(yè)內(nèi)專家指出，主要是因為行業(yè)競爭加劇，日韓巨頭和國內(nèi)品牌的崛起，以及電商渠道的分流等等，都讓巨頭們失色不少。

　　為提升業(yè)績，這些歐美品牌采取了多種策略，其中數(shù)字營銷最引人關注。例如，寶潔利用VR技術舉辦了SK-II神仙水探索之旅、吉列《追鋒密令》等活動。 歐萊雅則推出虛擬化妝鏡應用、囊括130個美妝主題表情的表情包等等?！皵?shù)字營銷看似符合當下的傳播趨勢，但如何實現(xiàn)精準營銷，讓目標受眾買賬，仍是企業(yè)需要好好做的功課?！币晃蝗栈袠I(yè)資深人士認為。

　　在日化領域，產(chǎn)品迭代太快，沒有新的產(chǎn)品面市意味著無法搶占更多的市場份額。因此，企業(yè)在“觸網(wǎng)”的同時還得增加自己產(chǎn)品本身的知名度，需要將品牌效應發(fā)展到極致。更多相關行業(yè)資訊請查閱由中國報告大廳發(fā)布的日化行業(yè)市場調(diào)查分析報告。

更多日化行業(yè)研究分析，詳見中國報告大廳《日化行業(yè)報告匯總》。這里匯聚海量專業(yè)資料，深度剖析各行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與趨勢，為您的決策提供堅實依據(jù)。

更多詳細的行業(yè)數(shù)據(jù)盡在【數(shù)據(jù)庫】，涵蓋了宏觀數(shù)據(jù)、產(chǎn)量數(shù)據(jù)、進出口數(shù)據(jù)、價格數(shù)據(jù)及上市公司財務數(shù)據(jù)等各類型數(shù)據(jù)內(nèi)容。