在線教育企業(yè)同質(zhì)化明顯 暑期營銷熱潮引發(fā)行業(yè)洗牌

　　近年來，我國在線教育行業(yè)市場規(guī)模迎來爆發(fā)式的增長。2020年在疫情的催化下，在線教育企業(yè)更是蓬勃發(fā)展。

　　在線教育企業(yè)同質(zhì)化明顯

　　我國目前共有超過25萬家從事在線教育相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)。截至6月29日，以工商登記為準(zhǔn)，2020年1月份-5月份有超過2萬家相關(guān)企業(yè)注冊成立(全部企業(yè)狀態(tài))，平均每天新增140家在線教育相關(guān)企業(yè)。 預(yù)計到2022年，我國國內(nèi)在線教育市場規(guī)模將突破5400億元。

　　2016-2020年中國教育培訓(xùn)行業(yè)市場調(diào)研與發(fā)展趨勢預(yù)測報告表明，在這樣的背景下，在線教育企業(yè)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，其力推的AI課更是因為不是真人授課，導(dǎo)致同質(zhì)化問題更為明顯。

　　目前市面上大多數(shù)AI課程主要進(jìn)行簡單的啟蒙教育，以興趣培養(yǎng)為主，所服務(wù)的用戶群體及呈現(xiàn)的課程形式差別不大，內(nèi)容可能出現(xiàn)同質(zhì)化。如何實現(xiàn)盈利，一直是在線教育企業(yè)面臨的難題。值得一提的是，隨著在線教育課時費的上升，在線教育的盈利曙光初現(xiàn)。

　　進(jìn)入2020年暑假，各在線教育公司開始將積累的免費課流量向正價班轉(zhuǎn)化。以2020年暑期小學(xué)三年級線上數(shù)學(xué)正價班為例，和2020年寒假正價班相比，學(xué)而思網(wǎng)校課時費提升43.5%、猿輔導(dǎo)提升19.0%、作業(yè)幫一課提升44.8%、高途課堂提升7.1%。伴隨在線教育行業(yè)向推廣正價班轉(zhuǎn)變，行業(yè)虧損預(yù)計將有所收窄，在線教育盈利拐點有望提前到來。

　　對于在線教育企業(yè)大力推廣的AI課，業(yè)內(nèi)人士向記者表示，除了學(xué)習(xí)效果，商業(yè)化是在線教育企業(yè)一直探索的重點。AI類產(chǎn)品邊際成本低毛利高，通過與其他產(chǎn)品相結(jié)合，能夠?qū)崿F(xiàn)營收數(shù)據(jù)的平衡。

　　暑期營銷熱潮引發(fā)行業(yè)洗牌

　　伴隨著暑期營銷熱潮，多家在線教育龍頭企業(yè)們的暑期課程也在悄悄漲價。據(jù)統(tǒng)計，環(huán)比2020年春季，各家線上教培機(jī)構(gòu)暑期價格均有明顯上浮，平均上浮幅度為10-80%，作業(yè)幫同比上漲85%，學(xué)而思網(wǎng)校同比上漲22%，猿輔導(dǎo)同比上漲17%，高途課堂同比上漲11%。

　　2020年在線教育全行業(yè)提價的動力主要來自兩大方面。一是疫情后消費者對線上教育認(rèn)知度的提升、以及巨大流量的積累;其次是當(dāng)前暑期大規(guī)模投放的預(yù)期下，機(jī)構(gòu)普遍存在現(xiàn)金流儲備的需求。此外，根據(jù)其調(diào)研，由于各機(jī)構(gòu)投放費用均明顯增多、投放策略更多元化，預(yù)計今年在線教育的暑期獲客成本仍難以顯著下降。

　　課時費上漲，機(jī)構(gòu)的經(jīng)營壓力得到了緩解，但對家長的吸引力仍在。對于線上課程，家長態(tài)度各不相同。有家長認(rèn)為，“線上課程不如線下效果好，孩子容易走神?！币灿幸徊糠旨议L更看中線上培訓(xùn)免接送和可親自監(jiān)督孩子等優(yōu)勢。家長周女士說，孩子今年初一升初二，除了英語課延續(xù)原有的線下課程外，語文、數(shù)學(xué)都報了線上課程。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，“大手筆”的營銷戰(zhàn)提升了行業(yè)門檻，龍頭平臺的規(guī)?；偁巸?yōu)勢將越發(fā)凸顯，對于想入局的新手，提出更高要求。這或?qū)⒁l(fā)新一輪行業(yè)洗牌。

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