品牌男裝上市企業(yè)進(jìn)入整體提升時期

   3月紡織服裝板塊整體略跑贏大盤，紡織表現(xiàn)強(qiáng)于服裝。近期品牌服裝企業(yè)估值已回到25倍的較低水平，一季報增長較快和訂貨會預(yù)期有望成為二季度服裝家紡行業(yè)反彈的催化劑。從子行業(yè)看，機(jī)構(gòu)更看好提價能力強(qiáng)、單價高、客戶對價格較不敏感的中高端商務(wù)休閑男裝和家紡。

    2010年對中國男裝行業(yè)而言，是第N次“創(chuàng)業(yè)”的開始。在3月底的中國國際服裝服飾博覽會上，隨著產(chǎn)業(yè)背景和市場環(huán)境轉(zhuǎn)變，男裝產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一些新趨勢：產(chǎn)業(yè)資本流向大企業(yè)。大企業(yè)采取產(chǎn)業(yè)資源重組、品牌創(chuàng)新、渠道多元化、擴(kuò)大融資、探索產(chǎn)業(yè)鏈合作、品牌合作等多種方式提高競爭力；國內(nèi)市場的品牌集中度進(jìn)一步提高。

    從最近七匹狼收購杭州肯納，涉足代理奢侈品品牌；報喜鳥對外投資一些服裝公司，間接從事國際品牌代理；雅戈?duì)栔匦滤茉炱奉惛鼮榍逦牧笃放葡盗械扰e措中，可以看到中國男裝產(chǎn)業(yè)正審慎推進(jìn)多品牌策略，向國際化、高端化趨勢發(fā)展。

    七匹狼看好奢侈品市場

    今年3月CHIC期間，七匹狼以7000萬元的價格收購了杭州肯納服飾有限公司100%股權(quán)，進(jìn)軍奢侈品市場。目前，杭州肯納已在全國開設(shè)15家Canali品牌網(wǎng)點(diǎn)，4家范思哲網(wǎng)點(diǎn)，主要經(jīng)營區(qū)域集中在東北和華東。據(jù)了解，杭州肯納這幾年在代理國際奢侈品牌在華業(yè)務(wù)上表現(xiàn)突出，已漸漸成為國際品牌在華業(yè)務(wù)拓展重要的平臺。短短的兩三年里，肯納服飾實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6637萬元，凈利潤達(dá)784萬元。收購杭州肯納后，七匹狼將保留杭州肯納原有的具國際品牌代理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。有了七匹狼全力支持，杭州肯納的發(fā)展會提速，有望在短期內(nèi)搶占國際品牌在華代理市場的制高點(diǎn)。此次收購反映出七匹狼對未來中國國內(nèi)消費(fèi)市場升級與細(xì)分的戰(zhàn)略思考。中國奢侈品市場的巨大消費(fèi)潛力，是七匹狼收購杭州肯納的重要因素。

    2011年4月，七匹狼公布2010年年度報告：基本每股收益1元，稀釋每股收益1元，基本每股收益(扣除)0.97元，每股凈資產(chǎn)5.65元，攤薄凈資產(chǎn)收益率17.7115%，加權(quán)凈資產(chǎn)收益率19.12%；營業(yè)收入219775.66萬元，歸屬于母公司所有者凈利潤28315.69萬元，扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤27561.22萬元，歸屬于母公司股東權(quán)益159871.74萬元。

    七匹狼是國內(nèi)男裝休閑服的龍頭企業(yè)，一直保持穩(wěn)定發(fā)展。報告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入219775.66萬元，同比增長10.59%。公司近兩年銷售增長明顯比前兩年慢，主要是公司進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，公司圍繞著“批發(fā)“轉(zhuǎn)“零售”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以終端消費(fèi)者需求為核心出發(fā)點(diǎn)，并由此引導(dǎo)公司在管理模式及供應(yīng)鏈模式上的優(yōu)化。

    經(jīng)過2008年到2010年的三年轉(zhuǎn)型期，七匹狼在渠道建設(shè)等方面一直不斷創(chuàng)新。公司董事長周少雄認(rèn)為，把市場和渠道全面升級比盲目擴(kuò)張其他產(chǎn)品系列更加穩(wěn)健和重要。他把2011年定位為七匹狼的“形象整合和提升年”，希望在終端管理和渠道改造中創(chuàng)造出新機(jī)會。

    目前，七匹狼全國終端網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)3000多家，并在全國設(shè)立福建、北京、上海三大物流與信息中心，二十多個省級物流與信息分部，通過信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行適時的物流配送服務(wù)和信息交流服務(wù)，最終通過終端網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品和價值觀傳遞給終端客戶。在七匹狼現(xiàn)有的銷售終端中，直營店所占比例為百分之二十幾，其余大部分都屬于加盟店。

    周少雄希望從2011年開始，七匹狼由過去開店帶來的平行增長方式變?yōu)閱蔚赇N售量增加這樣一種垂直增長方式，以應(yīng)對人力成本上升、店鋪?zhàn)饨鹕仙葔毫腿遮吋ち业男袠I(yè)競爭。

    2011年，七匹狼將在渠道改造上投入大量資金。未來會維持10%~20%的店鋪增長數(shù)量，但更多的資金和精力將用于店鋪改造，包括增加單店面積、提高服務(wù)等。

    周少雄看好七匹狼的電子商務(wù)渠道。2009年七匹狼電子商務(wù)銷售收入只有390萬元，但預(yù)計2010年的電子商務(wù)銷售收入將達(dá)到1億元左右，而2011年電子商務(wù)銷售收入的目標(biāo)是占總收入的10%。

    去年5月，七匹狼與IBM合作的電子商務(wù)項(xiàng)目正式啟動，推出了業(yè)界首創(chuàng)的“商務(wù)云平臺”解決方案。周少雄透露，七匹狼的“商務(wù)云平臺”第二階段是“獨(dú)立商城建設(shè)”———打造自有電子商務(wù)平臺，這比之前的淘寶平臺更能體現(xiàn)七匹狼特有的品牌理念、商品理念和服務(wù)理念，預(yù)計將于年內(nèi)完成。

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