男裝品牌加碼“女裝市場” 豐富產(chǎn)品內(nèi)容至關(guān)重要

2016-01-01 11:05:55 報告大廳(158dcq.cn) 字號： T| T

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　　在近日舉辦的中國國際時裝周發(fā)布會上，卡賓首發(fā)了其女裝系列；利郎也將推出全新的秋冬女裝系列。最近國產(chǎn)男裝品牌紛紛試水女裝市場，引起了業(yè)界的高度關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士對此表示，男裝品牌加碼“女裝市場”有利有弊。

男裝品牌加碼“女裝市場”

　　現(xiàn)象：男裝品牌爭相進(jìn)軍女裝市場？

　　賓在上周舉辦的中國國際時裝周（2017春夏系列）的一個舉措，讓不少業(yè)界人士“大跌眼鏡”：首次發(fā)布女裝新品。據(jù)了解，卡賓的女裝系列目前主要在子品牌2AM之下試水，該子品牌是卡賓服飾于2014年推出的，主要面對年輕、潮流消費者。據(jù)卡賓相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“此次Cabbeen首發(fā)女裝，搭載的是旗下2AM品牌線，風(fēng)格上與男裝享受生活、酷感休閑的隨性風(fēng)接軌，將柔性裝飾工藝納入剛性線條中，塑造出具有獨立個性和率性風(fēng)格的輕熟女郎形象。”

　　卡賓并非是今年唯一將業(yè)務(wù)拓展至女裝領(lǐng)域的男裝品牌。早在今年5月，帝牌開始女裝設(shè)計師品牌合作，開設(shè)形象設(shè)計工作室為消費者量身打造整體化的定制。“帝牌的形象設(shè)計工作室是在原先的男裝私人定制上進(jìn)一步完善起來的。過去，帝牌的定制服務(wù)這塊主要針對男士。今年以來，我們推出了形象設(shè)計工作室，是一個集合男女全方位設(shè)計定制的綜合平臺?！钡叟聘笨偨?jīng)理吳爾德向記者介紹道，帝牌形象設(shè)計工作室會根據(jù)每位顧客的形體、五官、個性、生活習(xí)慣等定制一套屬于自己獨一無二的裝扮方式，包括發(fā)型、妝容、服裝、飾品和氣質(zhì)等一站式服務(wù)。

　　值得一提的是，這不是帝牌首次試水女裝。2012年，帝牌就推出女裝品牌立寇，主打商務(wù)女裝，走的是莊重穩(wěn)重路線。吳爾德回憶道，“那時剛好遇到一位著名的臺灣女裝設(shè)計師，長期在法國與很多大牌女裝有過合作，是不少大牌的品牌設(shè)計總監(jiān)。恰逢當(dāng)時石獅市政府也很鼓勵創(chuàng)建女裝品牌，不少外地客商來石獅采購，發(fā)現(xiàn)男裝遍地開花，但女裝卻很少，正好有合作契機(jī)，帝牌就創(chuàng)立了立寇這個品牌?！?

　　利郎則于去年冬季試點推出小量女裝產(chǎn)品，并經(jīng)過了市場的檢驗。今年3月，利郎發(fā)布2015年年報，并首次披露利郎試水女裝初見成效，希望在增加店內(nèi)效益的同時，可以測試新的市場。年報指出，“消費市道前景不容樂觀，中國男裝行業(yè)的回暖力度仍然不足，利郎將在2016年秋季繼續(xù)推出一系列女裝產(chǎn)品?！?

　　原因：性別模糊的趨勢和版圖擴(kuò)張的需求

　　時尚界性別模糊的趨勢是造成男裝品牌開始做女裝的原因之一?！拔艺J(rèn)為這個社會對女性穿著的接納度越來越廣，女性并不一定非要穿的很少女?！盚ighSnobiety（國外知名潮流網(wǎng)站）的前任編輯Elaine YJ Lee說道，“女性穿著男裝再不是一個新鮮事兒，叛逆前衛(wèi)的女孩兒就是愛穿男生的寬大T恤和boyfriend牛仔褲。想想凱瑟琳赫本（上世紀(jì)30年代，喜歡穿褲裝而著名的好萊塢女星），還有90年代Ralph Lauren女裝，以及 Saint Laurent推出的吸煙裝和無尾禮服?！?

　　Racked的時尚編輯Nicola Fumo表示：“在服裝里‘unisex（不分男女）’這個詞再不新鮮，它們不過都是普通衣服，你可以穿任何你想穿的，沒有人會在乎你究竟是誰。Jaden Smith（影星威爾史密斯的兒子）也能成為Louis Vuitton女裝模特，拽妹Daria Werbowy能同時為男裝和女裝走秀。越少有人在意這衣服究竟是男裝還是女裝?！?

　　除了這些原因，對這些男裝品牌而言進(jìn)軍女裝市場是一次很好的版圖擴(kuò)張。“男裝品牌很值得嘗試女裝設(shè)計，”Four Pins（男裝網(wǎng)站）前任編輯，Grailed的品牌總監(jiān)Lawrence Schlossman說道，“女性在店里挑選運動鞋或是在店里為男朋友選購，當(dāng)她們看到男朋友試穿很合適，為何不也給她們穿上一套同樣的呢？”

　　不少業(yè)內(nèi)人士和品牌專家們認(rèn)為，是否成功將取決于企業(yè)自身的戰(zhàn)略。男裝品牌拓展女裝領(lǐng)域，其實是一種品牌延伸，其內(nèi)涵實際上是品牌、市場及產(chǎn)品三者間的一種微妙的組合關(guān)系。對于泉州鞋服市場頗有研究，為不少泉企做過品牌策劃的營銷專家徐尤楨告訴記者，“品牌延伸不但可以提高新產(chǎn)品的市場認(rèn)知率，降低新產(chǎn)品的市場風(fēng)險，同時還可以強(qiáng)化品牌效應(yīng)，滿足多樣化需求，在一定程度上還可以有效降低顧客的感知風(fēng)險，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略性的發(fā)展?！?

　　發(fā)展：內(nèi)容至關(guān)重要

　　在業(yè)界看來，男裝品牌加碼“女裝市場”有利有弊：優(yōu)勢在于幫助企業(yè)開發(fā)出新的贏利點和目標(biāo)受眾；劣勢則是品牌要如何在一眾深耕市場多年的女裝品牌中脫穎而出。

　　不少業(yè)內(nèi)人士和品牌專家們認(rèn)為，是否成功將取決于企業(yè)自身的戰(zhàn)略。男裝品牌拓展女裝領(lǐng)域，其實是一種品牌延伸，其內(nèi)涵實際上是品牌、市場及產(chǎn)品三者間的一種微妙的組合關(guān)系。營銷專家徐尤楨表示，“品牌延伸不但可以提高新產(chǎn)品的市場認(rèn)知率，降低新產(chǎn)品的市場風(fēng)險，同時還可以強(qiáng)化品牌效應(yīng)，滿足多樣化需求，在一定程度上還可以有效降低顧客的感知風(fēng)險，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略性的發(fā)展。”

　　不過，品牌延伸也猶如一把雙刃劍，機(jī)會往往與風(fēng)險并存?！澳醒b品牌進(jìn)行女裝延伸還是有一定優(yōu)勢的，相信一定可以做好。因為企業(yè)原本就積累了一定渠道，對行業(yè)趨勢也相對了解。但要注意的是，女裝和男裝在操作模式、經(jīng)營理念等方面還是有區(qū)別的，女裝方面應(yīng)該提供更周到的服務(wù)和體驗，體驗感更強(qiáng)?！痹趨菭柕驴磥?，男裝品牌介入女裝品牌將極大地豐富女裝產(chǎn)業(yè)鏈，同時提升閩派男裝的品牌影響力，但是由于企業(yè)尚處于單打獨斗的局面，缺乏專業(yè)的展示平臺，設(shè)計人才的匱乏等，都亟待企業(yè)突破?！鞍l(fā)展女裝需要地區(qū)性成團(tuán)、成市場，目前，女裝產(chǎn)業(yè)鏈目前還相對缺失。例如女裝的設(shè)計師資源、面輔料市場等元素相對較少，因此處于被動狀態(tài)，這就需要企業(yè)付出更多的努力來開拓布局女裝市場。”

　　2016-2021年中國男裝行業(yè)市場需求與投資咨詢報告建議，品牌延伸需要注意品牌內(nèi)涵、文化與延伸產(chǎn)品的相容性和互動性。不同的男裝企業(yè)在介入女裝市場的過程中，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的資源和戰(zhàn)略規(guī)劃，對延伸策略進(jìn)行科學(xué)的選擇。