中國男裝行業(yè)進(jìn)入增長期 品牌年輕化成決勝關(guān)鍵

  中國報告大廳網(wǎng)訊，我國有8.1萬余家男裝相關(guān)企業(yè)，全國各地服裝批發(fā)市場都已陸續(xù)復(fù)工，但與疫情前相比，線下客流仍未恢復(fù)。線上銷售不斷加碼，各主要男裝公司電商占比迅速增長，從我國男裝上市公司公布的數(shù)據(jù)來看，線上銷售占比都在持續(xù)提升。

  中國男裝行業(yè)進(jìn)入增長期

  近日，國產(chǎn)男裝品牌報喜鳥、七匹狼發(fā)布的2021年財報顯示，其營業(yè)收入和凈利潤均實(shí)現(xiàn)雙增長。報喜鳥相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，一方面，公司深耕服裝主業(yè)，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、品牌和渠道的建設(shè)，提升運(yùn)營質(zhì)量。另一方面，公司加大電商和新零售業(yè)務(wù)的開展力度，加強(qiáng)品牌推廣和宣傳，公司整體運(yùn)營能力和效率得到改善，因此營收和盈利能力穩(wěn)健增長。

  對此，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教育與開放經(jīng)濟(jì)研究中心產(chǎn)業(yè)部主任盧福永表示，報喜鳥、七匹狼的營收和凈利潤雙增，有2020年同期疫情影響下業(yè)績基數(shù)相對不高的原因，但也為疫情之下的男裝行業(yè)注入一些亮色。

  隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國民收入水平提高，男士更為注重風(fēng)格與時尚，更加愿意對自己的外表進(jìn)行投資，進(jìn)而推動男裝行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2021-2026年中國男裝行業(yè)專項調(diào)研及投資前景調(diào)查研究分析報告指出，2022年新增注冊男裝企業(yè)增速達(dá)14%，相較于女裝市場，男裝市場總體規(guī)模偏小，且有多種不同特征。在生產(chǎn)端，男裝的同質(zhì)化競爭更加明顯，品牌區(qū)分度遠(yuǎn)不如女裝行業(yè);而在消費(fèi)端，男裝市場的功能性消費(fèi)特征更為明確，職業(yè)正裝和時尚休閑作為主要的兩條產(chǎn)品線，也符合大部分男裝企業(yè)的產(chǎn)品布局。

  中國男裝行業(yè)經(jīng)歷了快速擴(kuò)張時期，目前進(jìn)入相對平穩(wěn)的增長期，行業(yè)總體市場規(guī)?？捎^。但全行業(yè)市場集中度較低，龍頭企業(yè)市場占有率不高，我國主要的男裝品牌集中在中端市場，由此導(dǎo)致了較為激烈的市場競爭，差異化發(fā)展不足。業(yè)內(nèi)專家提出，當(dāng)前，受多地突發(fā)疫情影響，市場訂單量減少，而運(yùn)費(fèi)和原材料價格上漲，導(dǎo)致男裝市場與紡織服裝行業(yè)的生產(chǎn)和銷售面臨不小的壓力和困難。

  記者了解到，我國男裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已具備一定規(guī)模，形成了獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè)集群，其中包括以江浙滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群;以閩東南的晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群;以及借助港、澳等優(yōu)勢而獨(dú)立成長的粵南珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。那么，處于完全競爭狀態(tài)下的國產(chǎn)男裝企業(yè)該如何破圈?

  破局的關(guān)鍵在于創(chuàng)新。紅豆股份董事長戴敏君表示，2022年，紅豆男裝將錨定“舒適男裝”新賽道，定位“經(jīng)典舒適男裝”，以新戰(zhàn)略展現(xiàn)新姿態(tài)。除了通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)和營銷模式等商業(yè)舉措來提升影響力，男裝領(lǐng)軍品牌海瀾之家還致力于向公眾推廣中國的經(jīng)典傳統(tǒng)文化。近日，海瀾之家正式發(fā)布基于傳統(tǒng)生肖文化設(shè)計的“虎虎生風(fēng)”IP服飾系列，為品牌找到一種更容易與中國消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的溝通方式。

  品牌打造非常關(guān)鍵，立足自身特點(diǎn)，營造對應(yīng)的品牌文化，豐富品牌內(nèi)涵，有助于提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度和忠誠度。在營銷方面，品牌要向全渠道努力，力爭精準(zhǔn)營銷，但對流量的追求也要更加理性。此外，必須提升企業(yè)的綜合競爭力。男裝市場消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求更加多元，是對品牌、品質(zhì)、設(shè)計、工藝、功能、性價比等多種需求元素的疊加，對男裝品牌的產(chǎn)品和服務(wù)都將帶來極大挑戰(zhàn)，男裝品牌需要在多元市場需求變化中形成自己的差異化競爭優(yōu)勢，才能保持穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢。

  品牌年輕化成決勝關(guān)鍵

  近年來，我國男裝市場持續(xù)擴(kuò)容，在整體消費(fèi)增速放緩的大環(huán)境下依然保持了穩(wěn)定的成長性。在持續(xù)向好的市場環(huán)境下，男裝市場已經(jīng)成為服裝行業(yè)的熱門賽道，吸引了不少資本涌入，錢冰也有意進(jìn)軍男裝領(lǐng)域。對此，錢冰深入分析了男裝行業(yè)巨頭——海瀾之家的經(jīng)營模式，打算以此為切入點(diǎn)，駛?cè)肽醒b賽道。

  據(jù)海瀾之家發(fā)布的2021年半年度報告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營收101.35億元，在眾多服裝品牌當(dāng)中脫穎而出，凈利潤達(dá)到16.5億元，同比增加74.2%。對于2021年海瀾之家交出的領(lǐng)先營收業(yè)績，錢冰認(rèn)為主要得益于海瀾之家對營銷方式、銷售渠道和產(chǎn)品本身三方面進(jìn)行全面的年輕化轉(zhuǎn)型。

  在營銷方面，海瀾之家貼合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，大力發(fā)展直播等新型帶貨模式，全面布局抖音、快手等新興直播平臺，打造品牌直播+達(dá)人帶貨的雙輪驅(qū)動模式，充分賦能私域流量。

  在銷售渠道方面，海瀾之家順應(yīng)銷售線上化的大趨勢，全面完善渠道布局，不斷優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。如今海瀾之家已經(jīng)全面布局天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺及抖音、快手、微信小程序等新興電商平臺，加快線上銷售渠道的完善，切實(shí)增加消費(fèi)者觸點(diǎn)。同時，線下銷售渠道不斷優(yōu)化，海瀾之家正逐步提高線下直營門店占比，提高門店購物體驗(yàn)。通過線上線下銷售渠道的協(xié)同發(fā)展，公司實(shí)現(xiàn)了營收穩(wěn)步提升。

  在產(chǎn)品方面，海瀾之家不斷追加研發(fā)投入，打造出具有差異性的科學(xué)面料，例如黑白小T、全能夾克、冰爽棉、六維彈力褲等硬核產(chǎn)品和抗菌系列、國民臻品、水果染等，通過精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)消費(fèi)者痛點(diǎn)，提高產(chǎn)品附加值。