王老吉涼茶品牌陣營(yíng)悄然新增新品 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩困局

　　加多寶借助《中國(guó)好聲音》忙著做換裝后的營(yíng)銷自救時(shí)，老對(duì)手王老吉也一直沒(méi)有閑著。記者日前獲悉，廣藥集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“廣藥”)正在快馬加鞭，準(zhǔn)備推出高端純凈水、石榴汁等新品，另外幾款蛋白質(zhì)飲料也已開(kāi)始內(nèi)部測(cè)試。業(yè)內(nèi)人士稱，廣藥擁有王老吉的品牌優(yōu)勢(shì)和王老吉涼茶的渠道資源，因?yàn)榭缃?a href="http://1" class="innerlink">食品飲料行業(yè)得心應(yīng)手。然而從廣藥現(xiàn)在涉足的飲用水、口香糖、果汁飲料等多個(gè)領(lǐng)域看，競(jìng)爭(zhēng)白熱化、市場(chǎng)空間狹窄，且有消息稱，廣藥將多元化的目標(biāo)鎖定為500億元，因而被評(píng)價(jià)為目標(biāo)激進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)難控。

　　廣藥的新品計(jì)劃

　　在涼茶市場(chǎng)與加多寶打得膠著之際，廣藥又悄無(wú)聲息地為王老吉涼茶增添了眾多同類新產(chǎn)品。除了廣藥于上半年推出的功能飲料吉?jiǎng)恿图破放葡碌娜樗峋嬃虾凸任镲嬃贤?，如今廣藥集團(tuán)旗下廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司的官方網(wǎng)站上又多了幾款全新推出的產(chǎn)品：王老吉無(wú)糖口香糖和大紅杞枸杞飲料。根據(jù)網(wǎng)上信息，這些新品已經(jīng)開(kāi)始在全國(guó)招募代理。

　　除了這些悄然新增的新品外，王老吉品牌陣營(yíng)中還將增添高端純凈水、石榴汁等其他品類飲品，這是接近王老吉的人士向北京商報(bào)記者透露的。不過(guò)，目前關(guān)于王老吉高端純凈水的信息甚少，而石榴汁的研發(fā)早在2014年就已啟動(dòng)。

　　據(jù)了解，2014年廣藥旗下運(yùn)營(yíng)王老吉品牌的王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司和“偉哥”藥理發(fā)現(xiàn)者弗里德·穆拉德?lián)碛械哪吕律锟萍技瘓F(tuán)有限公司共同合資成立了一家公司，取名王老吉穆拉德生物科技有限公司，該公司研制出了一款石榴汁搭配中草藥的新品，作為“王老吉”品牌的另一力作，即將推向市場(chǎng)。

　　據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的《2013-2018年中國(guó)藥物涼茶市場(chǎng)深度分析報(bào)告》顯示，除了上述新品之外，實(shí)際上廣藥的野心不止于此。2014年11月，廣藥出臺(tái)了大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，有消息稱，在大健康產(chǎn)業(yè)千億元規(guī)模的發(fā)展預(yù)期下，廣藥希望在2015年?duì)幦⑼趵霞放葡聦佼a(chǎn)品的銷售額提升到500億元，且王老吉品牌會(huì)向藥酒、藥妝、保健品、食品、運(yùn)動(dòng)器械等多個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)張，換句話說(shuō)，不僅僅是食品，未來(lái)市面上會(huì)出現(xiàn)由廣藥出品的王老吉品牌食品、化妝品、保健品等諸多領(lǐng)域新品。

　　業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩困局

　　實(shí)際上，在大健康概念盛行的行業(yè)背景下，同廣藥一樣將觸角伸向與藥品關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)的食品飲料領(lǐng)域的企業(yè)大有人在。例如，江中集團(tuán)借助猴頭菇在近兩年成功介入了餅干和飲料行業(yè)、 云南白藥 跨界推出的牙膏已經(jīng)成為藥企涉足日化領(lǐng)域的典范，廣藥試圖模仿這些企業(yè)，意圖又是什么?

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，廣藥借助大健康平臺(tái)謀求多元化，最重要的目標(biāo)就是提升企業(yè)整體盈利水平。北京商報(bào)記者翻看廣藥 白云山 近幾年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，白云山營(yíng)收、凈利潤(rùn)增幅已明顯縮水。以營(yíng)收同比增幅舉例，同比增幅已經(jīng)從2012年的13.47%以及2013年最高的45.97%水平直接滑落至今年上半年的4.51%;凈利潤(rùn)增幅在2014年之前均保持了兩成以上的水平，而今年上半年則降至15.05%。

　　從廣藥的凈利潤(rùn)構(gòu)成看，王老吉涼茶確實(shí)可以稱得上是整個(gè)廣藥的頂梁柱。以今年上半年為例，在廣藥7.75億元的整體凈利潤(rùn)中，王老吉大健康貢獻(xiàn)了1/3，凈利潤(rùn)達(dá)到2.65億元，增幅為32.5%。而在去年廣藥集團(tuán)11.92億元的凈利潤(rùn)中，王老吉大健康的凈利潤(rùn)達(dá)到了3.4億元。

　　業(yè)內(nèi)人士進(jìn)而分析道，相比于醫(yī)藥行業(yè)，飲料食品行業(yè)仍然具備較為可觀的增長(zhǎng)數(shù)字。中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2014中國(guó)飲料行業(yè)可持續(xù)發(fā)展報(bào)告》顯示，我國(guó)飲料年產(chǎn)量已達(dá)1.5億噸。2014年1-5月全國(guó)軟飲料產(chǎn)量為6476.6萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10.34%。盡管軟飲料產(chǎn)量增長(zhǎng)率大幅下滑，但飲料行業(yè)產(chǎn)量增長(zhǎng)仍保持約13%的年平均增長(zhǎng)率。同時(shí)，飲料行業(yè)的高毛利率仍然對(duì)企業(yè)具有吸引力，目前飲料行業(yè)的平均毛利率仍超過(guò)30%。

　　在談及王老吉涼茶時(shí)，廣藥相關(guān)負(fù)責(zé)人也稱，王老吉涼茶仍然保持著雙位數(shù)以上的增長(zhǎng)，雖然未談及具體數(shù)額，但是對(duì)于涼茶業(yè)務(wù)，廣藥方面表現(xiàn)出了足夠的信心。“2012年至今，廣藥奪回王老吉品牌之后，著手經(jīng)營(yíng)王老吉涼茶，目前王老吉品牌基礎(chǔ)基本穩(wěn)固，增速也可觀，因此廣藥借助王老吉涼茶的品牌影響力、渠道力、營(yíng)銷力，涉足其他行業(yè)也是水到渠成的事情。”中國(guó)品牌研究院研究員朱丹蓬此前向記者分析表示。

　　而在另一位接近廣藥的業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，王老吉涼茶的勁敵加多寶2015年雖然遭遇多次敗訴以及更換包裝等突發(fā)事件，但是密集的品牌營(yíng)銷也產(chǎn)生了效果，留給王老吉的機(jī)會(huì)和空間，并不如此前想象得那么大。在市場(chǎng)份額上還不及加多寶，因而轉(zhuǎn)投更多食品飲料領(lǐng)域，擴(kuò)大王老吉影響力，或許也是廣藥的出發(fā)點(diǎn)之一。

　　多元化雙重風(fēng)險(xiǎn)

　　有市場(chǎng)消息稱，2015年廣藥將王老吉品牌產(chǎn)品的銷量目標(biāo)定為500億元，該數(shù)字確實(shí)值得關(guān)注。根據(jù)廣藥財(cái)報(bào)，2014年該集團(tuán)整體營(yíng)收為187億元，雖然廣藥未透露王老吉涼茶的具體營(yíng)收數(shù)額，但是據(jù)王老吉大健康此前披露，按照快消口徑統(tǒng)計(jì)，王老吉涼茶的銷量在2014年已超過(guò)200億元，然而面對(duì)500億元的目標(biāo)，即便加上綠盒王老吉以及王老吉品牌的其他產(chǎn)品，王老吉品牌的實(shí)際銷量仍相差甚遠(yuǎn)。廣藥又將如何達(dá)標(biāo)呢?

　　據(jù)悉，廣藥圍繞王老吉品牌布局多元化模式有三：一為自推新品、自主經(jīng)營(yíng)模式，如王老吉的蟲(chóng)草飲、口香糖等;二為商標(biāo)授權(quán)模式，通過(guò)授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)探索進(jìn)入新領(lǐng)域，例如北京商報(bào)記者曾關(guān)注到的自然暢牌麥芽糖飲料，即為廣藥授權(quán)而來(lái);三為收購(gòu)模式，該模式將成為涉足多元化最直接的方式。

　　對(duì)于以上述三種模式投身多元化，業(yè)內(nèi)人士各抒己見(jiàn)。在朱丹蓬看來(lái)，不論是自主推新、商標(biāo)授權(quán)還是收購(gòu)新品，三種模式的目的均為做大王老吉品牌，然而他卻認(rèn)為，在涼茶戰(zhàn)中還未壓倒加多寶之時(shí)，廣藥便要將代表涼茶的王老吉品牌移植到包括食品、果汁等多個(gè)其他產(chǎn)品，這無(wú)疑是分散了品牌的代表力、聚合力，反而對(duì)于頂梁柱王老吉涼茶是一件壞事。

　　而上述接近廣藥的人士則認(rèn)為，雖然食品飲料行業(yè)仍然保持著雙位數(shù)的增長(zhǎng)，但是每一個(gè)單一品類競(jìng)爭(zhēng)早已不輕松，在此情況下，廣藥做大單一產(chǎn)品的難度也隨之大幅提升。就以包裝飲用水為例，不論是礦物質(zhì)水、純凈水還是礦泉水，都不乏全國(guó)性的巨頭品牌，據(jù)悉加多寶經(jīng)營(yíng)多年的昆侖山雖然已經(jīng)樹(shù)立了品牌基礎(chǔ)，但是盈利能力仍不強(qiáng)?！耙虼巳绻x擇的多元化行業(yè)沒(méi)有差異性，且產(chǎn)品不具備吸引力，廣藥的多元化容易淪為玩票，難有實(shí)質(zhì)貢獻(xiàn)?！痹撊耸刻寡?。

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