互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)商業(yè)模式對地產(chǎn)中介來說是機(jī)會而非威脅

　　2月9日，一場有關(guān)鏈家地產(chǎn)成都員工的內(nèi)部會議在成都某家酒店低調(diào)舉行。上周末鏈家與伊誠準(zhǔn)備“合體”的傳聞早已滿天飛，市場也被吊足了胃口。

　　2月9日上午，記者進(jìn)入成都鏈家內(nèi)部會議現(xiàn)場得知，雙方將實(shí)現(xiàn)“全面合并”，打造房產(chǎn)O20萬億級大平臺。

　　據(jù)記者了解，鏈家地產(chǎn)是北京市場份額最大的地產(chǎn)中介，伊誠地產(chǎn)又是四川最大的二手房中介，在當(dāng)前樓市大環(huán)境低迷的情況下，雙方的“全面合并”戰(zhàn)略備受行業(yè)關(guān)注。但另一方面，對上述商業(yè)模式，業(yè)內(nèi)褒貶不一。

　　據(jù)成都鏈家總經(jīng)理張海明透露，未來四川新鏈家負(fù)責(zé)人將由伊誠地產(chǎn)總經(jīng)理徐萬剛出任，2015年成都新增150家門店，全體員工整體薪資提升30%。

　　市場人士認(rèn)為，鏈家?guī)啄昵耙迅?a href="http://158dcq.cn/k/ibm.html" class="innerlink">IBM合作，嘗試大數(shù)據(jù)思維模式，行業(yè)整合也是必然趨勢，地產(chǎn)中介必須掌握互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)資源的互補(bǔ)，但最終能否順利落地，仍要留給市場檢驗(yàn)。

　　建設(shè)萬億級大平臺

　　成都鏈家1000多名員工，在昨日上午9時(shí)準(zhǔn)時(shí)集中在成都某一酒店。上周末在個(gè)人微博留下一句“周一見”的張海明，站在會議室中央，穿著筆挺的黑色西服，嘴邊斜掛著麥克風(fēng)，話語之間似乎有些激動。

　　張海明說，這是鏈家地產(chǎn)在成都3年多以來最大的一件事情。隨后，大屏幕上亮出多行黃色大字幕，從上到下顯示 “四川伊誠地產(chǎn)與成都鏈家地產(chǎn)合并，新四川鏈家地產(chǎn)”，會場上一片掌聲。

　　張海明特別強(qiáng)調(diào)，此次鏈家與伊誠的聯(lián)姻不是“收購”或“兼并”關(guān)系，而是全面“合并”，要求所有在座的員工記住“新鏈家、大平臺”六個(gè)字，建設(shè)一個(gè)萬億級的超級平臺。

　　據(jù)記者了解，早在6年前，鏈家地產(chǎn)以法人股東的身份，成為伊誠地產(chǎn)的主要投資人之一。不過，據(jù)成都鏈家內(nèi)部人士透露，鏈家進(jìn)入成都的2、3年里，與伊誠多為競爭對手關(guān)系。

　　在張海明看來，隨著互聯(lián)網(wǎng)對樓市的沖擊，大平臺建設(shè)周期會縮短，目前大概有兩年的發(fā)展窗口期，所以鏈家希望把國內(nèi)最優(yōu)秀的公司同行團(tuán)結(jié)到平臺上來。

　　那么，鏈家地產(chǎn)所謂的 “萬億級”超級平臺是什么呢?按照鏈家地產(chǎn)的表述，首先這是一個(gè)房產(chǎn)O2O交易平臺，其次就是“合體”模式。張海明表示，未來超級平臺等于A+B+C+D+……其中，字母A代表鏈家地產(chǎn)，其他代表不斷加入平臺的同行。

　　成都年內(nèi)新增150家店

　　不過，記者注意到，在鏈家與伊誠全面合并一事上，雙方并未站在一起共同宣布這一戰(zhàn)略，而是各自率領(lǐng)旗下的團(tuán)隊(duì)發(fā)布了該重大事項(xiàng)。

　　成都鏈家上述內(nèi)部人士透露，截至目前，鏈家地產(chǎn)在成都擁有門店80多家。

　　與在四川穩(wěn)坐 “頭把交椅”的伊誠地產(chǎn)相比，自2011年殺入成都的鏈家地產(chǎn)一直銳氣不減，但樓市供需逆轉(zhuǎn)，加速了地產(chǎn)中介的“挖客”危機(jī)。

　　張海明說，為了社區(qū)開發(fā)盡力搶客，兩家企業(yè)之間損耗很大，但市場集中度仍然很低，伊誠與鏈家合起來在成都的市場占有率不到30%，門店才300多家。 不過，據(jù)記者了解，鏈家地產(chǎn)在北京大本營的市場占有率超過60%，穩(wěn)坐京城龍頭。張海明說，此次全面合并后將大幅降低損耗，共享資源更多，覆蓋更廣。按其透露，2015年新鏈家在成都新增150家門店，大概形成450~500家的規(guī)模，重合的店面將根據(jù)各自品質(zhì)的高低作出調(diào)整。

　　“與北京鏈家一樣，成都鏈家也要打造‘坦克兵團(tuán)’，哪兒都能去?！睆埡Ｃ鞅硎?，加上鏈家新房業(yè)務(wù)還沒做，所以大家不用擔(dān)心裁員。成都鏈家和伊誠也將在未來同一時(shí)間更換成具有時(shí)尚、互聯(lián)網(wǎng)范兒的新品牌。

　　據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心發(fā)布的《2012-2016年房地產(chǎn)行業(yè)市場發(fā)展格局及投資前景調(diào)查分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，按照鏈家地產(chǎn)的公開表述，四川新鏈家的負(fù)責(zé)人將由徐萬剛出任。在張海明的眼里，徐萬剛是成都人，更理解這座城市，而他本人將奔赴華南一線，成都僅是其職業(yè)生涯的一站。

　　員工整體收入增30%

　　對于新鏈家的新績效機(jī)制，記者從鏈家和伊誠雙方確認(rèn)到的一致消息是，員工整體收入增幅30%。

　　伊誠地產(chǎn)一位置業(yè)顧問透露，原來他們底薪只有1800元/月，新績效下員工底薪將漲到2500元/月，保證最低生活水平?！靶驴冃?jīng)紀(jì)人考評劃分了很多等級，每個(gè)人的績效評價(jià)都不一樣?！?

　　張海明透露，以成都鏈家為例，2014年該公司實(shí)現(xiàn)1000萬元的盈利業(yè)績，如果按照新績效，同樣是那些員工，公司要虧2000萬元?！版溂乙獛缀醢讶慷址康睦麧櫮贸鰜矸窒?，尤其是獎(jiǎng)勵(lì)那些基層最辛苦的員工?！?

　　那么，鏈家何以賺錢發(fā)展?在鏈家的新戰(zhàn)略中，這就是“羊毛出在豬身上”模式，最終讓狗來買單。張海明將之比喻成“無敵風(fēng)火輪”，鏈家通過依托不動產(chǎn)交易為基數(shù)，在周邊“養(yǎng)豬”，要養(yǎng)很多豬，逐漸形成拔毛能力，比如鏈家有資管、裝修公司以及該行業(yè)唯一的支付牌照等，將重塑房地產(chǎn)交易新秩序。

　　在全國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟四川分會秘書長何良栩看來，鏈家的商業(yè)模式類似于運(yùn)營商，通過收集數(shù)據(jù)信息扮演房產(chǎn)交易大型“運(yùn)營商”的角色，對中小中介會帶來顛覆性影響，但對具備網(wǎng)絡(luò)平臺的大型中介暫時(shí)還難以構(gòu)成實(shí)質(zhì)性影響。

　　不過，鏈家的上述措施，遭到了同行的批評。中原集團(tuán)主席黎明楷曾公開表示，“羊毛出在豬身上”實(shí)質(zhì)就是通過平臺直接竊取經(jīng)紀(jì)人的客戶資源在金融服務(wù)獲得收益。這種經(jīng)營模式本有借力資本運(yùn)作的擴(kuò)張欲望，不可持續(xù)，風(fēng)險(xiǎn)極高。

　　鏈家地產(chǎn)內(nèi)部人士表示，互聯(lián)網(wǎng)對地產(chǎn)中介來說是機(jī)會而非威脅，重構(gòu)商業(yè)模式也絕非危言聳聽。

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