2015年衣柜企業(yè)發(fā)展O2O模式

　　O2O模式可以說(shuō)是將傳統(tǒng)商業(yè)模式推倒重建。大數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)規(guī)劃出租金性?xún)r(jià)比最好的線(xiàn)下布局，另一方面，依靠線(xiàn)上推廣將找到一個(gè)客人的成本精確控制在15%左右，今后成本還會(huì)往下降。對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，誰(shuí)抓住了大數(shù)據(jù)的信息把控，誰(shuí)就更容易引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)。

　　雖然O2O模式備受消費(fèi)者喜愛(ài)，但是衣柜企業(yè)在發(fā)展之際還需要制定相應(yīng)的作戰(zhàn)方針，運(yùn)籌帷幄才能決勝千里，才能到達(dá)理想的盈利彼岸。

　　國(guó)內(nèi)有不少衣柜企業(yè)對(duì)O2O電商模式進(jìn)行了嘗試，從線(xiàn)下發(fā)展到線(xiàn)上包括商品宅配、居然之家等企業(yè)，有從線(xiàn)上發(fā)展到線(xiàn)下的比如最早的美樂(lè)樂(lè)等，也有從一開(kāi)始就走線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同發(fā)展道路的電商企業(yè)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，衣柜企業(yè)要想在電商渠道上有所發(fā)展，打通O2O勢(shì)在必行。

　　據(jù)報(bào)告網(wǎng)了解，2015年衣柜電商平臺(tái)走強(qiáng)和平臺(tái)O2O化將并行發(fā)展。這是由衣柜品類(lèi)商品重售前體驗(yàn)、重售后服務(wù)的特質(zhì)所決定的，也是互聯(lián)網(wǎng)流量稀缺化讓“術(shù)業(yè)專(zhuān)攻產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力”的特點(diǎn)決定的。

　　衣柜銷(xiāo)售平臺(tái)大致可分為三類(lèi)：純線(xiàn)上平臺(tái)、純線(xiàn)下平臺(tái)、新興O2O平臺(tái)。而2014年幾類(lèi)平臺(tái)所顯示出的趨勢(shì)均為O2O化，只是路徑不同，方式不一。 對(duì)衣柜企業(yè)O2O電商平臺(tái)的思考和探索才剛剛開(kāi)始。

　　衣柜企業(yè)的電商發(fā)展，在很大程度上離不開(kāi)線(xiàn)下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)渠道的支持。如果企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部門(mén)，特別是企業(yè)的原有經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)不支持企業(yè)電商的線(xiàn)上銷(xiāo)售，那衣柜企業(yè)電商的發(fā)展肯定會(huì)遇到很大的困難。很多家居企業(yè)發(fā)展電商最終不了了之，也大都是敗在線(xiàn)下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的不支持不合作上。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，電商發(fā)展直接沖擊著傳統(tǒng)的家居行業(yè)。O2O模式的興起，業(yè)內(nèi)不少人士紛紛看好衣柜行業(yè)的發(fā)展，在衣柜電商上大把地“砸”錢(qián)，盲目地跟風(fēng)，不僅沒(méi)有把錢(qián)花在實(shí)際用途上，最后還導(dǎo)致錢(qián)財(cái)兩空的局面。那么，衣柜企業(yè)如何避免“砸”的不是冤枉錢(qián)。

　　對(duì)O2O理解完全不夠深刻

　　衣柜商家為了達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果，或者為了迅速霸占市場(chǎng)，對(duì)O2O理解完全不夠深刻，剛觸電就馬上跟風(fēng)全國(guó)鋪開(kāi)，這樣也很容易導(dǎo)致半身不遂。不僅是大量“砸”錢(qián)導(dǎo)致資金運(yùn)轉(zhuǎn)的不夠，還有可能導(dǎo)致破產(chǎn)。

　　誤認(rèn)為把流量分配到各地門(mén)店即可

　　衣柜品牌商簡(jiǎn)單理解為，只要把流量分配到各地門(mén)店即可，卻忘記了另外一個(gè)事實(shí)，就是各地門(mén)店的轉(zhuǎn)化能力，這樣會(huì)導(dǎo)致人才管理上失控，發(fā)展沒(méi)有中心點(diǎn)，一把散沙亂發(fā)展現(xiàn)象出現(xiàn)。

　　衣柜企業(yè)探索O2O模式，把錢(qián)砸在刀刃上

　　衣柜企業(yè)在探索O2O模式的過(guò)程中，需務(wù)實(shí)地把錢(qián)砸在刀刃上，如果錢(qián)能‘砸’出未來(lái)，那這個(gè)‘砸’就值。在“砸”錢(qián)方面首先要考慮資金在預(yù)算有限的情況下，把資源分配到轉(zhuǎn)化率最高的城市，并且流量的分配權(quán)一定要控制在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)手中，根據(jù)各地門(mén)店的轉(zhuǎn)化情況予以控制和考核，誰(shuí)的轉(zhuǎn)化率高，流量就分配給誰(shuí)，而不是放任流量的自然分配。

　　在擴(kuò)張發(fā)展中，衣柜企業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和落地團(tuán)隊(duì)之間的對(duì)接最為重要，在前期雙方的信任感沒(méi)有建立起來(lái)之前，更應(yīng)該把有限的運(yùn)營(yíng)人員，集中在一個(gè)或有限個(gè)城市進(jìn)行對(duì)接，讓個(gè)別城市先運(yùn)作起來(lái)。

　　O2O模式雖然是簡(jiǎn)單的從線(xiàn)上到線(xiàn)下，網(wǎng)站推廣和門(mén)店銷(xiāo)售，但關(guān)鍵的問(wèn)題是，如何把進(jìn)入網(wǎng)站的流量，導(dǎo)入線(xiàn)下門(mén)店。并且要根據(jù)自身情況和行情發(fā)展來(lái)進(jìn)行一個(gè)完善的發(fā)展漏斗。這才是企業(yè)要考慮的問(wèn)題。

　　所以，衣柜企業(yè)在發(fā)展O2O模式上，不同的企業(yè)都會(huì)有不同的問(wèn)題，不能一概而論。

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