2014上半年衣柜行業(yè)加盟代理招商統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析

　　回顧2014上半年，我國(guó)衣柜行業(yè)依舊延續(xù)著穩(wěn)健快速的發(fā)展勢(shì)態(tài)，無(wú)論是行業(yè)環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量，較以往都有了很大的提升，尤其是定制衣柜領(lǐng)域，更是取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，而招商則是衣柜企業(yè)發(fā)展路上不可或缺的重大舉措。

　　在信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)線上招商加盟已經(jīng)成為衣柜企業(yè)招商引資的主要渠道之一，從擁有中國(guó)衣柜行業(yè)最大的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)庫(kù)——我們可以深度解析衣柜行業(yè)在2014年上半年的發(fā)展情況。

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年1月-4月份衣柜互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理和精準(zhǔn)代理商的人數(shù)呈逐月遞增的趨勢(shì)，唯有在5月略有回落，6月又保持增長(zhǎng)并達(dá)到峰值，整體呈現(xiàn)出積極向上的態(tài)勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)上找代理商也成為了眾多企業(yè)主流的招商模式。

　　據(jù)衣柜行業(yè)調(diào)查報(bào)告調(diào)查顯示，受2014年上半年整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，代理商在資金投入上比較謹(jǐn)慎，預(yù)計(jì)投資金額大多小于或等于10萬(wàn)，占總比的59%;其次是大于或等于30萬(wàn)的，占總比23%;而預(yù)計(jì)投資10-30萬(wàn)的意向代理商最少，占總比的18%;投資金額過(guò)小，與衣柜企業(yè)的預(yù)期有所出入，這也成為了許多合作意向最終未能成功的原因之一。

　　2014年上半年衣柜行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商人群的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)普遍偏高，這在一定程度上表現(xiàn)出了衣柜代理對(duì)于業(yè)內(nèi)人士有著更高的吸引力。其中具備3年或3年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精準(zhǔn)代理商占據(jù)了總?cè)藬?shù)的70%;從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在1-3年的精準(zhǔn)代理商占總?cè)藬?shù)的10%;從業(yè)經(jīng)驗(yàn)≤1年的占據(jù)總?cè)藬?shù)的20%，說(shuō)明了衣柜代理對(duì)于外行人來(lái)說(shuō)，也具備一定的吸引力。

　　80%的代理商表示會(huì)在三個(gè)月內(nèi)開(kāi)業(yè)，14%的人會(huì)在半年內(nèi)開(kāi)業(yè)，而一年或者更久的幾乎可以忽略不計(jì)。這樣說(shuō)明廣大代理商都是滿(mǎn)懷誠(chéng)意而來(lái)，都明白開(kāi)店代理講的就是效率，必須與行業(yè)步伐保持一致，不然拖拖拉拉對(duì)自己、對(duì)品牌都毫無(wú)益處。

　　總體來(lái)說(shuō)，廣大意向代理商對(duì)衣柜行業(yè)的未來(lái)發(fā)展比較看好，而且許多業(yè)內(nèi)人士也都對(duì)衣柜代理有著很大的信心，但是許多代理商并沒(méi)有站在實(shí)際客觀的角度想問(wèn)題，導(dǎo)致合作意向并不能成功，所以衣柜企業(yè)在此就應(yīng)該發(fā)揮主導(dǎo)作用，本著合作共贏的目的，在其間挑選比較優(yōu)質(zhì)的代理商，并給以相應(yīng)的輔助，幫助他們立足現(xiàn)實(shí)，腳踏實(shí)地地將代理銷(xiāo)售由小做大，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　據(jù)九正建材網(wǎng)了解，76%的意向代理商選擇了定制衣柜，這也說(shuō)明了定制衣柜是未來(lái)衣柜行業(yè)發(fā)展的主流方向;其次17%的意向代理商選擇了整體家居，與家居行業(yè)“一體化”的概念較吻合;而傳統(tǒng)的成品衣柜只有7%的人選擇，標(biāo)志著成品衣柜逐步走向沒(méi)落，未來(lái)的發(fā)展肯定不及上面兩者。

　　企業(yè)品牌的檔次也是影響代理商選擇的要素之一。數(shù)據(jù)顯示，52%的意向代理商選擇中端品牌;45%的選擇高端品牌;3%的選擇一般品牌。這說(shuō)明了廣大代理商傾向于中高端品牌，隨著80、90后消費(fèi)者的崛起，一般衣柜品牌的產(chǎn)品很難吸引這些有著特立獨(dú)行性格的新生代消費(fèi)者，只有中高端品牌的時(shí)尚新穎、獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格的產(chǎn)品能引起他們的興趣。

　　品牌專(zhuān)賣(mài)成為眾多代理商最喜歡的模式，比例高達(dá)77%;出現(xiàn)這樣的情況也說(shuō)明了現(xiàn)在社會(huì)對(duì)于品牌的要求更高，做人做事都應(yīng)該專(zhuān)精一行。品牌專(zhuān)賣(mài)模式給人一種更專(zhuān)業(yè)，更精細(xì)的感覺(jué);而品牌經(jīng)銷(xiāo)模式則給人“每一品牌都涉略，每一行都不精，雜而亂”的感覺(jué)，這在一定程度上會(huì)影響品牌的聲譽(yù)。所以這種模式也逐漸被代理商和企業(yè)所放棄。

　　隨著80、90后消費(fèi)者的崛起，更新穎時(shí)尚、富有創(chuàng)意的品牌及產(chǎn)品才能被市場(chǎng)所接納，由于消費(fèi)觀念的改變，“定制衣柜”這種特色個(gè)性化的產(chǎn)品備受新生代消費(fèi)者的青睞，這也是大多數(shù)代理商選擇“定制衣柜”及“中高端品牌”的主要原因之一。

　　另外，廣大消費(fèi)者都希望店家在其所代理的品牌上是專(zhuān)業(yè)的，不然店家三心兩意，在這個(gè)品牌做做代理，在那個(gè)企業(yè)做做經(jīng)銷(xiāo)，多而不精;讓消費(fèi)者不放心，代理商自己也不踏實(shí)。所以在未來(lái)的代理經(jīng)銷(xiāo)模式中，品牌專(zhuān)賣(mài)模式將成為主流，專(zhuān)精一行，用專(zhuān)業(yè)水平贏得消費(fèi)者的心。

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