別墅不再是土豪的專利 別墅“小時(shí)代”華麗上演

　　“住別墅”不再是“土豪”的專利，100萬就能買別墅，價(jià)格也就相當(dāng)于市區(qū)一套普通電梯住宅。隨著別墅市場產(chǎn)品的不斷細(xì)分，“小別墅”由于面積小、總價(jià)低、資源同樣好而受到購房者追捧。產(chǎn)品好賣自然促使開發(fā)商更多傾向小型別墅的開發(fā)，隨著今年麓山板塊、牧馬山、青城山、石象湖、峨眉山不斷推出100萬級左右的小型別墅，別墅迎來真正的“小時(shí)代”，而受眾群體則瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階層。

　　產(chǎn)品之變

　　別墅賣出“玩具價(jià)”，和產(chǎn)品越來越小，越做越精致不無關(guān)系。

　　日前亮相的明宇·豪雅青城項(xiàng)目其服務(wù)式酒店別墅總價(jià)低于百萬，還白送40萬的五星級酒店消費(fèi)電子錢包，業(yè)內(nèi)也將這種小面積、低總價(jià)度假產(chǎn)品戲謔為“玩具價(jià)”。此外，包括藍(lán)光·青城河谷國際度假區(qū)、寶信青城、青城鑒山、炎華置信·青城郡等度假產(chǎn)品登場，這些項(xiàng)目都有總價(jià)在一百萬左右的度假產(chǎn)品，代表了青城山“經(jīng)濟(jì)型度假產(chǎn)品”涌現(xiàn)。

　　在成都資深地產(chǎn)人士朱亞看來，最早推出別墅小型化的標(biāo)志性事件是保利·石象湖120平米的精裝小獨(dú)棟，可以說在成都別墅市場是標(biāo)志性事件。在此之前，沒有人敢去想象能把獨(dú)棟做到120平米，過去人們的觀念就是獨(dú)棟就要夠大，夠奢華。而保利·石象湖小獨(dú)棟的熱銷也引發(fā)了行業(yè)的集體思考，為什么這樣的產(chǎn)品更有生命力？為什么小別墅有大市場？

　　100多萬就可以入手精裝獨(dú)棟，保利·石象湖把資源度假型別墅的門檻從土豪級拉低到平民級，人人都可以在這里實(shí)現(xiàn)自己的夢想。據(jù)保利內(nèi)部人士透露，在做石象湖精裝小獨(dú)棟之前，保利團(tuán)隊(duì)也是在三亞、上海、北京等地多次考察，最終決定做百萬級小型別墅的定位。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，低單價(jià)、低總價(jià)度假產(chǎn)品的開發(fā)在北京、上海等別墅發(fā)達(dá)區(qū)域已經(jīng)非常成熟，而在成都各大別墅板塊不斷成熟的過程中，市場釋放了不同的需求，也就一定會出現(xiàn)適應(yīng)這種需求的產(chǎn)品，而且通常推向市場后都不愁賣。

　　仍然以青城山為例，青城山板塊此前大量呈現(xiàn)的項(xiàng)目，因產(chǎn)品規(guī)劃定位時(shí)期較早，大多在兩三百平方米以上，尤其一些別墅項(xiàng)目，因?yàn)槊娣e較大，總價(jià)高，準(zhǔn)入門檻過高。其次，大型別墅的實(shí)用性反而不強(qiáng)，對于不是長期居住，只是度假的購房者來說，大型別墅的清潔、管理都是問題。據(jù)宇博智業(yè)研究中心了解，如今藍(lán)光、明宇、中德、北京寶信等實(shí)力開發(fā)商相繼進(jìn)駐青城山，推出這種百余平米甚至以下的度假產(chǎn)品。

　　客群之變 中產(chǎn)進(jìn)入別墅圈

　　“相對于過去別墅市場動輒上幾百平米，任意一套都要三四百萬元的別墅產(chǎn)品而言，面積在100平米左右的度假產(chǎn)品正成為別墅市場上的新生力軍，并且相對來說更容易被市場所接受?！睋?jù)中原地產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)顯示，2012年、2013年夏季熱銷的度假型產(chǎn)品，面積主要集中在40—120平方米左右，而半數(shù)以上的面積都集中在百平米左右。

　　有市場分析師認(rèn)為：“目前銷售較好的別墅項(xiàng)目要么總價(jià)低、面積小，要么具有較高性價(jià)比。經(jīng)濟(jì)型度假物業(yè)將在夏季獲得熱銷，今年下半年與去年同期相比會有一定的上漲空間，上漲空間主要來源于投資客對后市的看重。面積不大，總價(jià)不高的產(chǎn)品會比較受青睞?！?

　　“高端市場逐步轉(zhuǎn)向客群細(xì)分領(lǐng)域，別墅不再是金字塔頂尖人群的專屬產(chǎn)品，隨之而來中產(chǎn)級別墅、經(jīng)濟(jì)型別墅已成為今年別墅市場的主流力量?！北贝筚Y源集團(tuán)營銷管理中心負(fù)責(zé)人表示，100—200多平米的戶型面積，大尺度的空間贈送，再加上100萬—200多萬的預(yù)算，讓中產(chǎn)階層就可以買套別墅。

　　近年來隨著中產(chǎn)階層收入的提升，他們消費(fèi)別墅的能力正在形成，也助推了“別墅小時(shí)代”的到來。在實(shí)效機(jī)構(gòu)總經(jīng)理吳昊看來，別墅代表的是一種生活方式，當(dāng)人們已經(jīng)厭倦了城市生活，在城市已經(jīng)有一套甚至幾套房源的時(shí)候，中產(chǎn)階層對度假物業(yè)的需求也必將出現(xiàn)。

　　營銷之變 小別墅成市場主力

　　上周，在傳統(tǒng)別墅區(qū)域麓山板塊“海昌天瀾”項(xiàng)目現(xiàn)場，一場別墅產(chǎn)品的項(xiàng)目發(fā)布會正在進(jìn)行，140平米兩層一院觀景疊拼別墅的“輕奢生活”等概念吸引了眾多白領(lǐng)階層參與。顯然，買別墅的不再僅限于“土豪”，坐在辦公室的白領(lǐng)也成為開發(fā)商瞄準(zhǔn)的目標(biāo)客群。

　　在青城山的明宇·豪雅青城，前期排號的客群中不少都是來自辦公室白領(lǐng)。在一排號客戶看來，住在青城山就是為了享受這里的環(huán)境資源，別人花幾百萬來享受，我花幾十萬也可以享受，何樂而不為？

　　隨著別墅“小時(shí)代”的走紅，各大開發(fā)商也加入小別墅的大戰(zhàn)，藍(lán)光觀嶺國際推出的50萬即可買下高爾夫別墅。峨眉半山七里坪推出的七里坪H5別墅組團(tuán)更是拿出了“首付5成5年分期零利息”的付款優(yōu)惠。

　　成都有名的鉑雅苑繼“來自臺灣的潮”演唱會、“舌尖上的鉑雅苑”私家宴之后，在8月9日再次推出系列頂級圈層活動，繼續(xù)塑造鉑雅苑式專屬高端品質(zhì)生活盛宴——維多利亞的秘密泳池派對。

　　別墅、豪宅市場，無論是“變小”，還是針對“小眾人”舉行的圈層營銷，目的都是為了盤活銷售。而對于小別墅，據(jù)中國報(bào)告大廳發(fā)布的《2013-2018年中國別墅行業(yè)市場深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究分析報(bào)告》顯示，其市場潛力顯然更大，因?yàn)橐粌砂偃f的低總價(jià)將讓它面對更多的客戶群體。對于眾多有著別墅居住夢想的白領(lǐng)來講，小別墅顯然是比花園洋房更好的房子。別墅不再是金字塔頂尖人群的專屬產(chǎn)品，年輕的中產(chǎn)階層已成為別墅市場的主力消費(fèi)人群。

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