2014年果凍行業(yè)分析報告

　　據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解：因為一次果凍食品的策劃，使我接觸了這個特殊的休閑食品行業(yè)，也導(dǎo)致我對這個頗多風(fēng)云的果凍行業(yè)有了一些直接的了解。

　　通過對果凍行業(yè)分析，了解到近年來，受制于“工業(yè)明膠”入侵食品事件的影響，果凍行業(yè)的市場發(fā)展一直略顯不足，發(fā)展形勢一直處于低位徘徊的狀態(tài)。無論是行業(yè)老大喜之郎還是緊隨其后的蠟筆小新，在銷售增長上都沒有非常明顯的飛躍。不過隨著進(jìn)口食品對果凍布丁行業(yè)的沖擊日漸明顯，國內(nèi)果凍行業(yè)創(chuàng)新仍出現(xiàn)了部分變化。

　　一、果凍的發(fā)展歷程及格局

　　果凍作為舶來品于上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國市場已有20余載，從最初定位于休閑食品至今也沒有發(fā)生多大的變化。目前國內(nèi)果凍行業(yè)的整體發(fā)展比較平緩，競爭趨勢暗流涌動。表明上看起來風(fēng)平浪靜，沒有打廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，但是每年新品牌也不在少數(shù)。俗話說“人多力量大嘛”，果凍行業(yè)整體市場仍保持上揚(yáng)勢頭，而且隨著外來品牌的進(jìn)入，果凍市場占休閑食品的份額將會逐漸擴(kuò)大。

　　低價競爭在果凍行業(yè)是不能避免的。各行各業(yè)都存在著低價沖量產(chǎn)品，果凍行業(yè)也不例外。不過現(xiàn)在大多數(shù)果凍廠商更注重多樣化發(fā)展，產(chǎn)品線日趨豐富。不但有低價占市產(chǎn)品，同樣也有高價形象產(chǎn)品。所以說低價競爭是在所難免的，但是日后各廠家的重點(diǎn)不會再僅僅是低價戰(zhàn)場了。

　　二、主要品牌特點(diǎn)及市場分布

　　我國果凍的品牌集中度較高，喜之郎、親親、蠟筆小新、雅客、金娃、徐福記、旺旺、馬大姐等果凍品牌占有60%—80%的市場份額。說到果凍，就不免談到國內(nèi)三大果凍企業(yè)，即喜之郎、蠟筆小新及親親果凍。

　　喜之郎的品牌力非常強(qiáng)大，長期占據(jù)果凍第一品牌。喜之郎的市場覆蓋率高，占領(lǐng)大多數(shù)渠道終端；產(chǎn)品線豐富、覆蓋兒童及年輕女性消費(fèi)群體，擁有大量忠實消費(fèi)群體；質(zhì)量穩(wěn)定，口感普遍反映不錯。親親產(chǎn)品線豐富，類同于喜之郎；在大中型賣場中覆蓋率高；廣告投入量大。據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，蠟筆小新果凍品牌比較貼近兒童，在新一代的消費(fèi)者當(dāng)中也憑借著這一優(yōu)勢以及良好的推廣獲得了一定的市場份額。但幾大果凍品牌現(xiàn)有都存在著果凍品項龐雜，產(chǎn)品同質(zhì)化；同一價格水平的產(chǎn)品密集型排列，價格分布檔次不明顯，難以覆蓋各層次需求；產(chǎn)品的價格趨同，同時造成各單品的溢價空間低，產(chǎn)品線的利潤增長受限，渠道發(fā)展存在不均衡現(xiàn)象；雖然某些果凍品牌的現(xiàn)有的推廣形式很好，但缺乏資源整合來累積品牌力。

　　不過中國果凍行業(yè)畢竟也經(jīng)過近20年的發(fā)展，其消費(fèi)市場日趨成熟，品牌分布格局基本穩(wěn)定。從國內(nèi)幾大果凍品牌企業(yè)生產(chǎn)布局來看，各大企業(yè)的市場分布區(qū)域也是趨于穩(wěn)定。

　　三、果凍產(chǎn)品的外觀形態(tài)

　　據(jù)中國報告大廳發(fā)布的《2014-2016年中國果凍杯行業(yè)市場深度研究與前景投資規(guī)劃分析研究報告》了解到，果凍行業(yè)從整體來講，價格呈現(xiàn)出上漲的趨勢，主要是受原材料及人工的成本持續(xù)拉動的因素，從消費(fèi)者角度來看，消費(fèi)者對果凍產(chǎn)品本身的質(zhì)量安全，健康因素也越來越重視，所以廠家對健康營養(yǎng)果凍的研發(fā)，投入都在加大，導(dǎo)致新型的設(shè)備，創(chuàng)新性的技術(shù)在生產(chǎn)過程中的應(yīng)用，都加大了成本。

　　目前整個果凍行業(yè)的包裝形式及規(guī)格包裝都是大同小異，以散裝稱重和單個條碼形式為主要特征，缺乏創(chuàng)新性的果凍外包裝，反觀其他食品產(chǎn)業(yè)，果凍的外包裝千篇一律，變化性不足，沒有讓消費(fèi)者眼前一亮，引起購買的沖動。

　　果凍的消費(fèi)趨勢越來越注重天然，營養(yǎng)，健康，不含防腐劑，這是不爭的事實，也是食品企業(yè)積極努力的方向，希望中國食品企業(yè)主們能真正把“良心”戰(zhàn)略提升到企業(yè)層面來運(yùn)作。

　　四、果凍行業(yè)問題及解決辦法

　　1、近年來果凍明膠事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光，果凍本身的安全性越來越被人們所懷疑。由此看出，果凍的食用方法急需改良。

　　2、果凍的產(chǎn)品原料和營養(yǎng)價值不被大眾熟知，廣大消費(fèi)者卻認(rèn)為果凍是由明膠、防腐劑、色素及糖精做成的不健康、不安全的食品。果凍企業(yè)需要投入大量廣告向消費(fèi)者宣傳果凍的生產(chǎn)原料、生產(chǎn)工藝、及卡拉膠的營養(yǎng)價值等。

　　3、果凍產(chǎn)品跟風(fēng)嚴(yán)重，產(chǎn)品創(chuàng)新及營銷創(chuàng)新不足，多數(shù)企業(yè)沒有自己的特色主打產(chǎn)品。目前市場上的很多果凍，不同的品牌的果凍種類都差不多，從口味，包裝，甚至名稱都大同小異。相同的果凍造型、果凍上面類似的圖案幾乎都有一個水果、一系列幾乎相同的單品名稱。

　　4、很多消費(fèi)者認(rèn)為吃果凍很費(fèi)勁，不容易撕開果凍的封口。需要借助剪刀來剪刀開封口。另外果凍的汁液容易濺出來并將手弄臟。這也同時涉及到果凍的食用方法及包裝的改良問題。

　　5、果凍推廣活動較少，營銷手段比較粗放。渠道終端果凍的推廣活動做得很少，只有少數(shù)果凍新品上市試吃活動。果凍企業(yè)需加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力及營銷創(chuàng)新能力。

　　6、果凍產(chǎn)品一開始都是針對兒童的，導(dǎo)致品牌名稱都往兒童身上靠，喜之郎、金娃、蠟筆小新等，都明顯帶有兒童食品的品牌痕跡。

　　但經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，果凍產(chǎn)品實際上真正的消費(fèi)群早已經(jīng)由兒童轉(zhuǎn)移到了女性群體上，但很遺憾，十多年來這個市場一直處于空白狀態(tài)，沒有誕生一個真正屬于女性消費(fèi)者的果凍品牌和產(chǎn)品。

　　不過，在我寫這個文章的時候，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)東莞金娃食品有限公司已經(jīng)推出了女性專屬果凍品牌“魅力食族”，并通過技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造了一種完全采用海洋藻類和高山魔芋等植物萃取物來生產(chǎn)的純植萃美容養(yǎng)顏果凍，這應(yīng)該說是一種領(lǐng)悟果凍市場之后的營銷反應(yīng)。

　　五、果凍行業(yè)未來趨勢

　　1．健康安全的營養(yǎng)果凍是未來的一個趨勢。我在偶然的果凍市場走訪中，發(fā)現(xiàn)，果凍消費(fèi)者非常關(guān)注果凍的安全、健康和營養(yǎng)，所以說，訴諸于健康營養(yǎng)的果凍產(chǎn)品是未來的一個趨勢。

　　2.已經(jīng)由不少消費(fèi)者反應(yīng)食用果凍不方便，撕開果凍包裝比較費(fèi)勁。所以創(chuàng)新果凍的食用方式，生產(chǎn)更加安全、使用方便的果凍是食品企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)方面進(jìn)行創(chuàng)新的一大趨勢，因為這里隱藏著一個由吃的方式的變革而帶來的商機(jī)。

　　3.果凍應(yīng)該是一種時尚休閑食品，年輕消費(fèi)者是未來果凍的消費(fèi)群體，如何把果凍產(chǎn)品做成像奶茶、可樂一樣人人喜歡喝的飲品是果凍企業(yè)需要思考和解決的問題。

　　4.產(chǎn)品創(chuàng)新及營銷創(chuàng)新是應(yīng)對果凍市場激烈競爭的有力法寶。以硬廣告為核心的果凍企業(yè)營銷手法必將淘汰，營銷創(chuàng)新對于果凍企業(yè)來說還有很大的提升空間。

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