維多利亞傳統(tǒng)內(nèi)衣貨架市場(chǎng)布局運(yùn)動(dòng)女裝領(lǐng)域市場(chǎng)

　　維多利亞的秘密的產(chǎn)品種類包括了女士?jī)?nèi)衣、文胸、內(nèi)褲、泳裝、休閑女裝、女鞋、化妝品及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品以及相關(guān)書(shū)籍等，是全球最著名的、性感內(nèi)衣品牌之一。2002年它推出的鑲嵌寶石、價(jià)值1000萬(wàn)美元的胸罩更是轟動(dòng)美國(guó)和巴西。

　　稍加注意的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)美國(guó)各大商場(chǎng)里有不少“維多利亞的秘密”(下稱“維秘”)門店都出現(xiàn)了格局上的變化——傳統(tǒng)內(nèi)衣貨架之外又多出許多運(yùn)動(dòng)款式貨架，有些門店甚至單辟出了一個(gè)運(yùn)動(dòng)衣專區(qū)。

　　這些新變化正是維秘的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。僅僅用了兩年時(shí)間，“維多利亞的秘密”已經(jīng)開(kāi)始向傳統(tǒng)內(nèi)衣之外的又一盈利制高點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻——運(yùn)動(dòng)女裝市場(chǎng)。

　　根據(jù)《2013-2017年中國(guó)美體內(nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，維秘兩年前在女性運(yùn)動(dòng)裝領(lǐng)域還屬于完全空白，但現(xiàn)在維秘每年可以從這個(gè)市場(chǎng)賺取2億~2.5億美元。分析師認(rèn)為，最終這塊業(yè)務(wù)年銷售額會(huì)達(dá)到10億美元。

　　維秘已經(jīng)決定在這個(gè)春天將運(yùn)動(dòng)類服裝繼續(xù)在更多門店推進(jìn)?！拔覀儗?duì)運(yùn)動(dòng)女裝，尤其是運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣這一塊業(yè)務(wù)充滿信心?！本S秘CEO沙倫·杰斯特·特尼說(shuō)，“我們?cè)谶@塊業(yè)務(wù)上增長(zhǎng)迅猛?！备鶕?jù)維秘的說(shuō)法，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和瑜伽褲在未來(lái)將占據(jù)維秘門店銷售的10%~15%。

　　維秘目前占領(lǐng)了全美35%的內(nèi)衣市場(chǎng)，幾無(wú)對(duì)手。但在運(yùn)動(dòng)女裝這塊業(yè)務(wù)上，維秘的強(qiáng)勁對(duì)手是Lululemon。成立20年有余的Lululemon專攻運(yùn)動(dòng)女裝，2014年的銷售額是16億美元。

　　維秘運(yùn)動(dòng)裝的定價(jià)接近Lululemon，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣從50~60美元不等，運(yùn)動(dòng)緊身褲則在55~70美元的范圍之內(nèi)。但是Lululemon長(zhǎng)久以來(lái)的高端運(yùn)動(dòng)女裝品牌已經(jīng)深入人心。

　　運(yùn)動(dòng)女裝市場(chǎng)在近兩年開(kāi)始呈全面起飛狀態(tài)。新一代的女性已經(jīng)無(wú)法再忍受像上一代那樣隨便穿個(gè)寬松T恤就出門跑步健身;同時(shí)，一種新的“運(yùn)動(dòng)風(fēng)”著裝風(fēng)格也開(kāi)始席卷美國(guó)，越來(lái)越多年輕女性開(kāi)始將緊身褲、瑜伽服作為一種日常穿著去健身、買菜或者吃午飯。

　　Lululemon一直在針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)更有品質(zhì)也更昂貴的服裝品種;耐克也開(kāi)始在運(yùn)動(dòng)女裝上大幅投入，預(yù)計(jì)到2017年會(huì)達(dá)到20億美元營(yíng)銷額的增幅;美國(guó)另一家體育運(yùn)動(dòng)品牌UnderArmour也在擴(kuò)充女裝產(chǎn)品線。

　　Lululemon曾經(jīng)將其典型客戶形容為“名為Ocean的32歲的單身職業(yè)女性，年薪在10萬(wàn)美元左右”。同時(shí)，Ocean應(yīng)該已經(jīng)訂婚了，擁有自己的小公寓，喜歡旅行和時(shí)尚，每天至少做半小時(shí)到一個(gè)小時(shí)的運(yùn)動(dòng)。

　　“穿著淘汰下來(lái)的破T恤去運(yùn)動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。”沙倫說(shuō)，現(xiàn)在的姑娘們就算在健身房滿頭大汗時(shí)依然想要看上去夠美，顧客們需要兼具功能和美觀。這兩方面維秘在過(guò)去的傳統(tǒng)內(nèi)衣市場(chǎng)上一直都很能讓顧客滿意。

　　維秘對(duì)運(yùn)動(dòng)女裝的看好有充足理由。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司的報(bào)告，全美女裝零售業(yè)近年一直難有起色，年增長(zhǎng)率只滯留在1%左右;而女性運(yùn)動(dòng)服的年增長(zhǎng)率則達(dá)到了9%。

　　許多零售商和設(shè)計(jì)師都想進(jìn)入運(yùn)動(dòng)女裝這塊價(jià)值145億美元的市場(chǎng)，比如ToryBurch也已經(jīng)表示將進(jìn)軍女式運(yùn)動(dòng)裝產(chǎn)品。

　　但是零售策略公司W(wǎng)SL的CEO溫迪·利布曼認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)裝與傳統(tǒng)內(nèi)衣在購(gòu)買頻次等問(wèn)題上依然有很大區(qū)別，“除非你每天都要運(yùn)動(dòng)，不然兩套運(yùn)動(dòng)裝已經(jīng)足夠?！?