2017年內(nèi)衣行業(yè)市場現(xiàn)狀分析：邊界繼續(xù)擴大利潤觸底

　　在不少傳統(tǒng)內(nèi)衣人眼中，內(nèi)衣無非就是文胸、睡衣、保暖三大項，但內(nèi)衣產(chǎn)品經(jīng)過三四年的細分，在2016年內(nèi)衣品類細分的步伐繼續(xù)進行。

　　薄杯內(nèi)衣的涉足者有增無減;大罩杯通過電商和微商渠道，再次細分;小底圍大罩杯與大底圍小罩杯是兩個方向。無鋼圈領(lǐng)域，睡眠圍在2016年掀起了小風(fēng)潮，我們預(yù)計，這股風(fēng)潮在2017年還將迎來更多競爭者。

　　智能穿戴在2015年獲得非常高的關(guān)注度，這一年，智能內(nèi)衣第一次出現(xiàn)在國內(nèi)。2016年智能穿戴沒有延續(xù)2015年的狂熱，但智能文胸在這一年仍舊出現(xiàn)了新亮點。愛慕、美思以及這之前的奧絲藍黛、繆詩、紅豆等企業(yè)的涉足，意味著內(nèi)衣企業(yè)從科技企業(yè)手中接過了智能內(nèi)衣研發(fā)與銷售的大旗。預(yù)計，智能內(nèi)衣熱還會持續(xù)下去，但是智能內(nèi)衣的市場化仍有相當(dāng)長的路要走。

　　產(chǎn)品細分，一開始往往都意味著較少的消費受眾，是小品類，所以，細分化的產(chǎn)品在實體渠道往往較少，更適合線上渠道，所以傳統(tǒng)從業(yè)者受益并不明顯。電商的普及和微商的興起，解開了小品類產(chǎn)品的束縛，成為小品類的絕佳銷售平臺。

　　毫無疑問，產(chǎn)品細分仍舊繼續(xù)進行，我們期待除了按照尺碼這個方向細分之外，在功能這個方向上，也有更多的嘗試。所謂功能內(nèi)衣，除了調(diào)整內(nèi)衣、塑身內(nèi)衣、運動內(nèi)衣、智能內(nèi)衣之外，養(yǎng)生、美容、穿著方式或許是接下來的發(fā)展方向。據(jù)內(nèi)衣頻道發(fā)布的資訊，國外已經(jīng)出現(xiàn)面膜內(nèi)衣、免洗內(nèi)衣、衛(wèi)生巾內(nèi)衣。

　　組合店經(jīng)營者在產(chǎn)品細分過程中獲取的利益較少，但，有實體店本身就是一種非常大的優(yōu)勢，店內(nèi)除了主營內(nèi)衣之外，可以思考兼營與內(nèi)衣存在關(guān)聯(lián)的非內(nèi)衣產(chǎn)品，形成內(nèi)衣+的組合模式，2016年這種趨勢明顯加快，既服飾之襪品、絲巾等品類之后，日化線某些產(chǎn)品也進入到內(nèi)衣渠道。

　　內(nèi)衣行業(yè)邊界繼續(xù)擴大

　　2016-2021年中國女士內(nèi)衣行業(yè)市場需求與投資咨詢報告表明，在服裝行業(yè)，內(nèi)衣被視為“最后一塊蛋糕”，于是，爭食這塊“蛋糕”的越來越多，而且跨界爭食的案例在2016年增加不少。

　　董明珠玩起了智能內(nèi)衣，耐克玩起了運動內(nèi)衣，丁磊玩起了保暖內(nèi)衣。此外，韓都衣舍推出了“韓都佳人”，森馬推出了“初紡”，還有茵曼也不甘寂寞，增加了文胸、睡衣、內(nèi)褲品類。這些都發(fā)生在2016年。

　　劉璇在2016年推出了“平衡派”、關(guān)之琳推出了“MOISELLE”。再之前，周秀娜推出了“LaaNaa”，林丹推出了“LINDAN”，出版人安坤也推出了內(nèi)褲品牌。還有柳巖、林志玲、陳松齡、李彩樺、蒼井空、孟瑤等，也不時爆出涉足內(nèi)衣的“花邊新聞”。

　　與我們熟悉的內(nèi)衣品牌的經(jīng)營方式不同，以上所羅列的這些新品牌，更加強調(diào)設(shè)計、供應(yīng)鏈，也幾乎不可能出現(xiàn)在我們所謂的渠道，它們要么出現(xiàn)在自有的實體店里，要么出現(xiàn)在電商。它們經(jīng)營的內(nèi)衣與我們經(jīng)營的內(nèi)衣好像是完全不沖突的兩種模式，但事實是，這些品牌給傳統(tǒng)的我們架了一口盛滿水的大鍋，并在鍋底不停地加柴火，我們卻注定跳不出這口鍋。

　　2016年，美國維秘登陸中國、韓國Good People登陸中國、法國PuLin登陸中國、瑞士ZimmerLi登陸中國、英國LittleWomen登陸中國。

　　國外品牌的大規(guī)模登陸對國內(nèi)品牌的狙擊效應(yīng)已有所體現(xiàn)，但這個才剛剛開始

　　此外還有移動電商和借助移動電商的小眾品牌。當(dāng)然，還有微商，它給我們架設(shè)的那口鍋里，直接盛滿了滾燙的開水。

　　羅列這么多的案例，無非是想說明一件事：內(nèi)衣的外延越來越大，且不為我們所熟悉。其實這也不是我想說的，我想說的是，我們的生意越來越蕭條，不僅是因為隔壁老王的競爭，還有很多不為我們所知道的對手，在這個對手面前，我們，以及我們的競爭對手都有可能被它干掉。

　　內(nèi)衣行業(yè)利潤觸底

　　這三四年來，經(jīng)營內(nèi)衣的難度越來越大，利潤越來越薄。其實，這種現(xiàn)象在更早以前就有之，或許是時間太久遠，舊傷已被新傷覆蓋，所以提到市場不好做都從“三四年以來”說起。

　　但2016年的確是不好做，除了二三線品牌集體陷入業(yè)績斷崖式下滑之外，一線企業(yè)也都出現(xiàn)不同程度的下滑。從2016年年中(年度財報還沒有公開)披露的財報看，安莉芳下滑18%，都市麗人下滑近4成，曼妮芬下滑1成。而在2015年，安莉芳雖關(guān)店100余家，但凈利潤卻反增加7.17%，曼妮芬和都市麗人在2015年凈利潤也分別增長24.6%、26.99%。

　　當(dāng)然，還有幾家一線企業(yè)由于財報沒有公開，難以判斷盈利情況，但在如此艱難的市場下，想要“獨善其身”恐怕非常不易。如果要探求市場不景氣的原因，一句話概之就是，內(nèi)衣行業(yè)多重結(jié)構(gòu)性問題在不利的時間窗口疊加所導(dǎo)致。

　　既然身陷市場下滑的頹勢總要想辦法擺脫，但不同企業(yè)有不同選擇，實力企業(yè)要么跨界，要么連鎖，要么開拓海外市場，而中小企業(yè)大多數(shù)打著微商的主意，或是以不變應(yīng)萬變，潛心做產(chǎn)品。

　　2016年，曼妮芬推出了化妝品、都市麗人想到海外發(fā)展或是下層到鄉(xiāng)村，此外還有奧麗儂、美思、貓人等企業(yè)分別跨界，要么進入房地產(chǎn)，要么進入日化、智能穿戴、家紡。

　　此外，活躍的奧麗儂除了跨界房地產(chǎn)與日化之外，還積極改造水晶秘密，推出主打快時尚的新水晶。有這種夢想的還有西維婭、閣蘭緹娜，二者在2016年都力推“整店輸出+連鎖”業(yè)態(tài)。客觀地說，“整店輸出+連鎖”是成熟品牌的必然選擇，但是，在這樣一個時間窗口切入，微商、電商、以及變化莫測的市場和競爭者特別是區(qū)域連鎖會不會給機會還很難說，當(dāng)然，還有資本。

　　面對困境，中小企業(yè)受條件制約，不少企業(yè)選擇搭乘微商這趟“高鐵”，以期“小投資低風(fēng)險大回報”，但成功者寥寥。2015年年底，小編走訪10家企業(yè)，得有七八家有涉足微商的打算，但是2016年年底走訪已鮮見如此表態(tài)者。

　　微商，微商曾經(jīng)是一個瘋狂的現(xiàn)象，現(xiàn)在似乎遇冷回縮，但不可能回縮到最初狀態(tài)，它還將與內(nèi)衣糾葛下去并維持一個適合自己的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

　　模式之時，將與全國性連鎖形成“一超多強”的格局，并購大戲在資本的操作下也將由此展開。

　　在渠道扁平化和區(qū)域連鎖疊加影響下，內(nèi)衣產(chǎn)品層面的變化也將深度進行，除了高端品牌之外，所謂二三線流通品牌，都將迎來內(nèi)衣產(chǎn)品的消費品化，即多頻消費、低價消費。