李寧：線上線下沖突引發(fā)業(yè)界探討不斷

　　近期，李寧品牌線上線下沖突引發(fā)業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)烈討論。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，李寧公司2012年全年虧損將在2.26億元左右。而今，李寧的線上低價(jià)促銷引起廣泛關(guān)注，可謂是雪上加霜。

　　從9月份開始，李寧公司利用其線下渠道推廣網(wǎng)上商城。線上銷售的低價(jià)折扣導(dǎo)致實(shí)體店鋪銷售受影響，李寧公司的分銷商因此苦不堪言，對(duì)實(shí)體店的未來發(fā)展感到迷茫。對(duì)此，李寧公司回應(yīng)，目前線上銷售的規(guī)模占李寧公司整體銷售規(guī)模的比重并不高。

　　據(jù)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告分析，實(shí)際上，不止是李寧，運(yùn)動(dòng)品牌這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在都面臨著線上與線下兩大渠道的銷售協(xié)調(diào)問題。網(wǎng)購價(jià)格低于分銷商進(jìn)貨價(jià)，電商的崛起一定程度上導(dǎo)致了線下銷售的停滯。線上線下矛盾重重，電商崛起卻引起線下終端銷售的陣痛。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，任何試圖在線上線下一體化經(jīng)營的品牌，必須突破現(xiàn)有的經(jīng)銷商體制，否則線上宣傳得愈多，線下?lián)p失得愈大。李寧的線上線下矛盾不是個(gè)案，這也再次引發(fā)業(yè)內(nèi)人士談起O2O模式的利弊以及可行性。

　　線上線下，一個(gè)是左手，一個(gè)是右手，如果能融合與優(yōu)化，那么線上線下共同受益。現(xiàn)在解決問題還需要企業(yè)去加強(qiáng)經(jīng)銷商管理。

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