汽車配件市場發(fā)展新思路

    精誠服務，構建專業(yè)平臺

    2012第六屆中國西部成都后博會是立足西部，對西部十二省區(qū)100個汽配城進行細致到位的邀請，將確保本次汽配展的專業(yè)觀眾的數(shù)量。組織方點金傳媒將在2011年11月下旬完成100個汽配城的宣傳與觀眾邀約。并在明年三月展會現(xiàn)場，組織進行國際、國內(nèi)配件采購的配對會，確保展商利益。

    拓展4S渠道，改變經(jīng)營模式

    傳統(tǒng)的汽配生產(chǎn)銷售模式是廠家將產(chǎn)品供應給各地代理商，代理商在各地汽配城進行區(qū)域批發(fā)和零售，并對銷售情況和供求需要進行反饋給廠家。其實汽配生產(chǎn)廠另一塊巨大的市場是對全國4S店的供貨。因為供求雙方越級而直接接觸，4S店采購同質(zhì)量的產(chǎn)品，汽配生產(chǎn)廠將具有超強的價格優(yōu)勢。因此，汽配廠商主導研究與4S店的合作，大量滿足對4S店配件的需求，將是配件廠商的新出路。

    要做到這種模式，配件廠商必須做到三點。首先，配件廠商有開增值稅的能力（即小規(guī)模納稅人）；其次，要求汽配廠商對某個品牌的系列車型配件做到齊全，能滿足4S店的采購要求；最后，也是最基礎的一點——尋求與4S店全面接觸合作的專業(yè)平臺。全國有15000家4S店，4S店備件部采購量非常巨大。作為全國汽車后市場4S第一展，點金傳媒在觀眾組織層面，能將全國的4S店汽車配件采購經(jīng)理全部邀集，所以參加2012成都后博會將是汽配廠家不二的選擇。

    轉(zhuǎn)做改裝，創(chuàng)新盈利模式

    中國汽車后市場經(jīng)過幾年勢頭迅猛的發(fā)展，已經(jīng)趨向成熟。暴利時代已經(jīng)成為過去，產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明競爭激勵、供求基本趨向飽和，甚至有行業(yè)人士指出后市場已進入“微利時代”，許多廠家和代理商都逐漸對行業(yè)失去信心。

    其實，只要轉(zhuǎn)變思路，配件廠商做改裝也具有非常大的發(fā)展空間。汽車改裝產(chǎn)業(yè)在中國逐步浮出水面，汽車改裝正逐步成為時代潮流和合法化。單單是中國西部，特殊的地理環(huán)境決定其交通必定以陸路運輸為主，并且汽車改裝將成為必需發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。成都后博會瞄準西部成都的中心位置，在全國各地區(qū)域成立辦事處，并通過“財富改裝”中國行神舟萬里巡展活動，全面組織邀請全國的改裝專業(yè)觀眾，真正做到全國汽車后市場改裝第一展，為配件廠商尋求合適的改裝項目來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型搭建一個專業(yè)的平臺。

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