直銷行業(yè)的定義及分類

　　直銷的定義，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

　　分類：

　　第一類：狹義直銷（Direct Selling）

　　所謂狹義直銷就是產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過直銷商（兼消費(fèi)者）以面對面的方式將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，含單層直銷和多層直銷。

　　單層直銷有20%的直銷公司使用。多層直銷則有80%的直銷公司在使用。單層次直銷即介紹提成模式，例如保險公司、期貨公司的經(jīng)紀(jì)人都是無工資的，靠自己人際關(guān)系銷售產(chǎn)品并獲得提成，但開發(fā)的顧客沒有成為銷售人員，沒形成層級結(jié)構(gòu)，因此這是合法的。

　　多層直銷是根據(jù)公司的獎勵制度，直銷商（兼消費(fèi)者）除了將公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者之外，還可以吸收、輔導(dǎo)、培訓(xùn)消費(fèi)者成為他的下級直銷商，他則成為上線直銷商，上級直銷商可以根據(jù)下級直銷商的人數(shù)、代數(shù)、業(yè)績晉升階級，并獲得不同比例的獎金。（解釋：直銷員開發(fā)出的顧客又能成為銷售人員，組成了一個層次網(wǎng)絡(luò)，從而實現(xiàn)團(tuán)隊計酬）。

　　第二類：多層次直銷（Direct Marketing）、

　　這種模式也叫多層次直銷，產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過媒體（郵寄DM、電視購物頻道、因特網(wǎng)）將產(chǎn)品或者資訊傳遞給消費(fèi)者。多層次直銷中的“直”，是指不通過分銷商直接銷售給消費(fèi)者，“復(fù)”字是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對企業(yè)營銷努力有一個明確的回復(fù)（買與不買），企業(yè)對可統(tǒng)計到的明確的回復(fù)數(shù)據(jù)，由此對以往的營銷效果作出評價。

　　直銷業(yè)相比傳統(tǒng)零售業(yè)的優(yōu)勢：

　　服務(wù)個性化。由于直銷產(chǎn)品比較特殊化、個性很強(qiáng)，需直銷人員講解、演示、試用，所以要求直銷人員 根據(jù)產(chǎn)品和消費(fèi)者的要求提供個性化服務(wù)。

　　就業(yè)簡易化。直銷人員的就業(yè)門坎較低，它需要付出的是少量的金錢和時間，而且不需要進(jìn)行工商登記，省略了很多成本。具有推銷能力都有機(jī)會成為一名直銷員，這在一定程度上可緩解我國日益嚴(yán)重的就業(yè)壓力

　　銷售主動性。由于直銷更多需用直銷人員的主動推薦、演示、講解，銷售能力越強(qiáng)，銷售額就越大。

　　服務(wù)便利性。由直銷人員提供的送貨上門服務(wù)，提供了另一種給消費(fèi)者便利的高品質(zhì)產(chǎn)品的銷售渠道。

　　直銷業(yè)相比傳統(tǒng)零售業(yè)的劣勢

　　產(chǎn)品局限性。每個直銷企業(yè)都有自己的核心產(chǎn)品，但一般品牌單一。

　　直銷是銷售的分支結(jié)構(gòu)，直銷模式給消費(fèi)者帶來了便捷服務(wù)。

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