直銷行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)

　　直銷融入社會(huì)、融入公眾視野和行為生活的平常特征，使它在全球不同區(qū)域的發(fā)展程度也不同，全球即將迎來第三波創(chuàng)業(yè)大浪潮，直銷即將成為社會(huì)的中流砥柱和支柱產(chǎn)業(yè)，以下是直銷行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)分析。

　　直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式，是一種“無店鋪銷售”模式，起源于20世紀(jì)40年代的美國，至今已經(jīng)有將近百年的發(fā)展歷史。

　　根據(jù)直銷行業(yè)分析數(shù)據(jù)，截止2019年上半年，我國共有21家直銷企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品更新，涉及化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、家用電器五大類，共240種產(chǎn)品更新，其中新增產(chǎn)品數(shù)量占比65%，減少產(chǎn)品數(shù)量占比35%。

　　其中，83%的直企均致力于產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張。如新、雙迪、三八婦樂都進(jìn)行服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的縮減，而如新、雙迪在減少服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，也進(jìn)行部分服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的增加，三八婦樂只注銷了陜西省4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。尤其是羅麥進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的幅度最大，其新增82家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及8家分公司，新增分公司數(shù)量的一半位于內(nèi)陸省份地區(qū)，現(xiàn)從三方面分析直銷行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)：

　　1、消費(fèi)群體多在“熟人”

　　直銷行業(yè)的活動(dòng)通常都是在熟人圈子中進(jìn)行的，無論是多層還是單層直銷，想要最快速的分享產(chǎn)品，首先就是尋找熟人開始。陌生客戶的業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)換率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如熟人客戶，在沒有自己的人脈基礎(chǔ)情況下，直銷員很難走出第一步。

　　2、產(chǎn)品事業(yè)雙向銷售

　　直銷員在分享產(chǎn)品時(shí)，向客戶推薦的不僅僅是產(chǎn)品，還有企業(yè)。因?yàn)橹变N獎(jiǎng)勵(lì)金的特殊規(guī)章，決定了加入企業(yè)直銷員獲得的業(yè)績(jī)收入遠(yuǎn)比產(chǎn)品分享獲得的業(yè)績(jī)收入要更多。通過直銷員的介紹，客戶可以選擇購買產(chǎn)品，或者加入企業(yè)后購買折扣產(chǎn)品，從而吸引更多的客戶加入到企業(yè)中來。

　　3、特殊獎(jiǎng)勵(lì)金制度

　　如上所說直銷行業(yè)幾乎每一個(gè)企業(yè)都是遵循獎(jiǎng)勵(lì)金大綱來制定自己的獎(jiǎng)勵(lì)制度的，發(fā)展下線能夠提升自己的職能，高智能獲得的下線利潤(rùn)金額比率很高，下線直銷員數(shù)量越多，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)金就越多。直銷行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)指出，反之如果僅僅是推銷產(chǎn)品，獲得的利潤(rùn)比率就不會(huì)太多。推薦人員進(jìn)入企業(yè)所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)金是直銷員的第二收入。這項(xiàng)制度也就影響到了整個(gè)行業(yè)的工作形式。

　　總的來說，我國直銷行業(yè)發(fā)展吸引了很多大型的企業(yè)，2019年7月，緊抓網(wǎng)紅移動(dòng)社交經(jīng)濟(jì)，隆力奇成立網(wǎng)紅事業(yè)部，并開始公開對(duì)外招聘網(wǎng)紅，邀請(qǐng)數(shù)名人氣網(wǎng)紅到隆力奇參觀交流。隆力奇承諾在供應(yīng)鏈、品牌、產(chǎn)品、資金、倉儲(chǔ)、物流等資源上，給網(wǎng)紅們以全方位支持，以上便是直銷行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)分析所有內(nèi)容了。

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