直銷行業(yè)定義及分類

　　直銷是一種“無店鋪銷售”模式，至今已經(jīng)有將近百年的發(fā)展歷史。直銷從1990年進入中國市場后，就一路高歌向前，行業(yè)在一點點地變成熟，市場在一點點地變規(guī)范，以下是直銷行業(yè)定義及分類分析。

　　不論是在直銷行業(yè)還是其他行業(yè)，成功者都有一個共同的特征，就是多為善借別人之“勢”，巧借別人之“智”的高手。直銷行業(yè)分析指出，直銷系統(tǒng)作為直銷事業(yè)的階梯，作為一個有實力，有經(jīng)驗，有導師，有同伴的集合體，自然而然成為無數(shù)直銷者趨之若鶩想要借力的對象。

　　直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。根據(jù)商務部發(fā)布的直銷產(chǎn)品類別及生產(chǎn)指引，直銷產(chǎn)品的類別包括化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器等6類產(chǎn)品，現(xiàn)從以下兩方面分析直銷行業(yè)定義及分類：

　　1、狹義直銷（Direct Selling）

　　所謂狹義直銷就是產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進口商通過直銷商（兼消費者）以面對面的方式將產(chǎn)品銷售給消費者，含單層直銷和多層直銷。單層直銷有20%的直銷公司使用。多層直銷則有80%的直銷公司在使用。單層次直銷即介紹提成模式，例如保險公司、期貨公司的經(jīng)紀人都是無工資的，靠自己人際關系銷售產(chǎn)品并獲得提成，但開發(fā)的顧客沒有成為銷售人員，沒形成層級結(jié)構(gòu)，因此這是合法的。

　　2、多層次直銷（Direct Marketing）

　　這種模式也叫復式直銷，產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進口商通過媒體（郵寄DM、電視購物頻道、因特網(wǎng)）將產(chǎn)品或者資訊傳遞給消費者。多層次直銷中的“直”，是指不通過分銷商直接銷售給消費者，“復”字是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對企業(yè)營銷努力有一個明確的回復（買與不買），企業(yè)對可統(tǒng)計到的明確的回復數(shù)據(jù)，由此對以往的營銷效果作出評價。

　　根據(jù)直銷行業(yè)定義及分類數(shù)據(jù)，2018年我國90家直銷企業(yè)總額達到約2118億元，同比增長僅為0.8%。其中，2018年，業(yè)績前十企業(yè)業(yè)績總額達到1386.5億元，同比下降約1%，業(yè)績總額占比達到65.44%，與2017年相比，下降了約1個百分點，基本持平?？梢?，我國直銷行業(yè)集中度仍較高。

　　預計到2020年，健康服務業(yè)總規(guī)模超8萬億，到2030年將達16萬億。顯而易見，未來20年將是大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為迅猛的階段。直銷行業(yè)是個與時代接軌的事業(yè)，每一次社會的變革和洗禮總會給直銷行業(yè)帶來巨大機遇和挑戰(zhàn)，無論何時直銷企業(yè)都要有時刻準備著的心態(tài)。

　　總體而言，我國直銷行業(yè)發(fā)展仍面臨重重問題，未來還需針對聲譽問題、申請許可問題、服務網(wǎng)點設立問題、報酬限制問題、獲準產(chǎn)品類別問題等逐一加以解決，才能實現(xiàn)直銷行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，以上便是直銷行業(yè)定義及分類分析所有內(nèi)容了。

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