高端手表經銷商和零售商經營困局：從香餑餑到雞肋

　　近日頻頻曝出了奢侈品降價的消息，下面看下進口手表在中國的發(fā)展情況如何？

　　近兩年來，中國高端腕表市場急速萎縮。國內高端腕表的進口額在2011年和2012兩年達到歷史峰值，但到了2013年情況開始掉頭向下。2013年，中國高端腕表進口額暴跌89%，僅為6.53億美元（約合40.7億元人民幣），回落至9年前水平。高端腕表進口量也下降了88%，全年中國僅進口約10萬塊高端腕表。

　　當奢侈品消費的潮水退去，進口表的中國經銷商們似乎面臨岌岌可危的“集體跳水”的尷尬局面。

　　高端手表零售商的經營困局

　　鐘表行業(yè)內的一位從業(yè)幾十年經驗的人士在采訪中透露，縱觀整個中國國內市場，進口表的銷售金額占比在85%-90%，而國產表是以低端為主，量大但金額小。

　　國內目前高端零售市場從2013年以后下滑趨勢非常明顯，特別是在2014年下半年，部分高端腕表（零售價5萬人民幣以上）的銷量有20%-30%的下滑，與2011、2012高峰期相比下滑比例接近40%-50%。因此，目前國內做高端手表的零售商經營非常困難。這與國內外手表的價格差有很大的關系，越貴的表，國內跟國外差價越大，所以都去國外買。有一些高端品牌由于品牌政策的關系，他們在歐洲零售折后價比國內經銷商的拿貨價還低，這嚴重擠壓了中國經銷商的生存空間。更多內容請查詢宇博智業(yè)市場研究中心發(fā)布的高檔手表市場前景分析預測報告。

　　據估計，中國消費者高端腕表的購買80%可能都在國外發(fā)生，但中低端（零售價5萬元以下）進口表，近年來在國內還是保持增長的勢頭。

　　從區(qū)域來看，高端腕表零售下跌最嚴重的區(qū)域是北方，僅東北三省曾經銷售進口表的金額就占中國市場的20%份額，現在下降了。隨著個人消費能力的增強，南方市場的發(fā)展?jié)摿⒈容^大。

　　從“香餑餑”到“雞肋”：透視經銷商困局

　　對代理商、經銷商而言，為了保住一些品牌的銷售“戶頭”，就必須每年承擔相應的進貨量，少到幾百萬人民幣，多到千萬級，作為資本密集型行業(yè)，每個中高端鐘表經銷商承擔的庫存壓力是巨大的。有業(yè)內人士透露，往年到巴塞爾去訂貨，很多品牌非常強勢，給你一個套餐，不是你想買什么就可以買，套餐搭配也會造成積壓。按照商品規(guī)律，這些表里總有30%-40%是賣不動的表，造成連年的累積。而這些品牌也常常忽視中國市場的銷售情況，沒有及時調整這樣的政策，導致中國經銷商處于非常弱勢和被動的局面。

　　一方面高端消費在國內整體銷量下滑，另一方面這幾年國內人工、店鋪租金成本卻又都在增加。兩頭擠壓，昔日守著金飯碗的高大上進口表經銷商大佬們，看上昔日人人爭奪的“香餑餑”，難免了“棄之不舍，食之無望”的感慨。有業(yè)內人士說，如果真的不做了也很尷尬，不做了這一大堆庫存怎么辦。一個經銷商不做了就會甩貨，甩貨的結果就是損壞整個區(qū)域市場，恢復起來很難。有些經銷商現在經銷的品牌或店面數在逐步縮減，等從幾個店縮減到一個店的時候，這批庫存就要了命了。

　　多年來各地商業(yè)沒有很好地規(guī)劃，不斷大量的興建大型商場，再加上市場不規(guī)范，造成了一些地方的惡性競爭。業(yè)內呼吁政府能進一步規(guī)劃好商業(yè)市場，規(guī)范好行業(yè)市場，使鐘表行業(yè)健康、可持續(xù)的發(fā)展。