香奈兒降價(jià)是“欲擒故縱”

　　歐元匯價(jià)自去年5月見頂后便一路下跌，目前跌幅約25%，為近12年的低位。受歐元貶值等因素影響，香港多家歐洲名店紛紛下調(diào)零售價(jià)。除香奈兒外，瑞士名表百達(dá)翡麗2月在港全線降價(jià)，另一法國(guó)品牌迪奧也于3月初下調(diào)旗下個(gè)別手袋的售價(jià)約一成。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來數(shù)月香港還將迎來更多名牌降價(jià)。

　　香奈兒的降價(jià)會(huì)引發(fā)整個(gè)奢侈品行業(yè)的價(jià)格下調(diào)趨勢(shì)，畢竟國(guó)內(nèi)的奢侈品消費(fèi)總量在減少。去年中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，較前年下降了1%。遼寧省服務(wù)業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也表明，隨著健康、節(jié)儉、環(huán)保的消費(fèi)理念日益深入人心，奢侈品消費(fèi)明顯降溫，去年全省奢侈品的消費(fèi)額同比下降2.2%，而2011年-2013年的這三年時(shí)間，每年的增速都在30%以上。

　　香奈兒的官方聲明稱，“價(jià)格協(xié)調(diào)”旨在縮小各個(gè)市場(chǎng)的價(jià)差。近來因歐元貶值，更拉大了各國(guó)之間原有的價(jià)格差距。所有進(jìn)口商品的價(jià)格都取決于匯率浮動(dòng)和定價(jià)因素，包含稅收、進(jìn)口費(fèi)用、運(yùn)輸成本，以及不同的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，因此每個(gè)國(guó)家的定價(jià)都是不同的。

　　香奈兒公司當(dāng)?shù)貢r(shí)間17日發(fā)布聲明，即將在4月初通過“歐洲漲價(jià)、亞洲降價(jià)”的方式縮小各地價(jià)差，以對(duì)抗歐元貶值等問題。其中，亞洲地區(qū)相關(guān)商品的售價(jià)將大幅跳水20%。有店員透露，17日晚就接到通知，要求連夜撤換價(jià)格牌。

　　據(jù)悉，香奈兒本次價(jià)格調(diào)整將持續(xù)1年，目前降價(jià)貨品主要為經(jīng)典款手袋及手表，季節(jié)性及限量版手袋仍維持原價(jià)。該公司表示，年內(nèi)價(jià)格調(diào)整還將逐漸擴(kuò)大至全線產(chǎn)品。

　　香奈兒官方發(fā)出消息，從4月8日起對(duì)其經(jīng)典款（11.12和2.55）與Boy CHANEL手袋系列進(jìn)行調(diào)價(jià)，歐洲市場(chǎng)售價(jià)上漲，中國(guó)市場(chǎng)售價(jià)下調(diào)。這個(gè)消息絕對(duì)是一塊驚起波浪的石頭，因?yàn)楫?dāng)天香港的香奈兒專柜就馬上對(duì)相應(yīng)商品下調(diào)了價(jià)格，幅度都在20%左右。專柜門口瞬間人滿為患。

　　3月20日，上海某商廈的香奈兒專柜迎來搶購潮。香奈兒官方于日前發(fā)出中國(guó)內(nèi)地降價(jià)聲明，涉及經(jīng)典款11.12、2.55，以及Le Boy CHANEL手袋系列。不過，還沒等到自稱的調(diào)價(jià)日期4月8日，中國(guó)專柜售價(jià)已經(jīng)下調(diào)約20%。

　　“只漲不跌”的香奈兒降價(jià)了。3月18日記者獲悉，奢侈品品牌香奈兒將下調(diào)中國(guó)內(nèi)地售價(jià)，同時(shí)上調(diào)歐洲售價(jià)，幅度均為20%，調(diào)價(jià)后兩地價(jià)差不超過5%。香奈兒公司稱，此次調(diào)價(jià)為縮小各個(gè)市場(chǎng)價(jià)差，打擊代購市場(chǎng)。分析認(rèn)為，香奈兒的降價(jià)會(huì)引發(fā)整個(gè)奢侈品行業(yè)的降價(jià)趨勢(shì)。

　　一邊是在歐洲大幅提價(jià)，一邊是大幅降低在中國(guó)的售價(jià)，表面看，中國(guó)消費(fèi)者“笑了”，其實(shí)這是“弱智兒童歡樂多”的表現(xiàn)。筆者認(rèn)為，香奈兒在中國(guó)降價(jià)、在歐洲提價(jià)，其“舍得”的背后是一種“抓大放小”的策略。

　　香奈兒如此“舍得”，說是為了“縮小各個(gè)市場(chǎng)價(jià)差，打擊代購市場(chǎng)”，其實(shí)這是“外交辭令”，實(shí)際是看在76%奢侈品消費(fèi)發(fā)生在國(guó)外的面子上，眼里盯著國(guó)境外消費(fèi)1萬億人民幣，對(duì)著“會(huì)走路的錢包”暗送秋波，主動(dòng)示好。因?yàn)樗麄兿嘈?，這些“會(huì)走路的錢包”，絕對(duì)不是“錢多人傻”，“寧買貴的不買對(duì)的”傻瓜蛋，而恰恰是選擇不買貴的只買對(duì)的。

　　同一款11.12款手袋在中國(guó)內(nèi)地的售價(jià)從先前的3.82萬元降到3萬元，與漲價(jià)后的歐洲價(jià)格相比，價(jià)差從1.47萬元縮小到1800元。假如76%奢侈品消費(fèi)都留在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就相當(dāng)于將原來國(guó)外2.35萬元的同款香奈兒包全部賣到了3萬元?？纯矗隳蝺骸吧岬谩钡谋澈笫琴r了還是賺了？

　　當(dāng)然，香奈兒在中國(guó)降價(jià)，還受歐元兌人民幣匯率從8降到6.6，電商、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，政府推動(dòng)跨境電商等因素的影響，但這與中國(guó)境外消費(fèi)1萬億人民幣相比都不是事。因此說，香奈兒“舍得”的背后實(shí)在是被給中國(guó)境外消費(fèi)1萬億人民幣逼出來的，是為了讓消費(fèi)者回流到中國(guó)市場(chǎng)的“抓大放小”的經(jīng)營(yíng)策略。從香奈兒中國(guó)降價(jià)，歐洲提價(jià)來看，香奈兒為“利”并沒有“智昏”，而是一種聰明的選擇。

　　不可否認(rèn)，香奈兒中國(guó)降價(jià)，與品牌針對(duì)初級(jí)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的高估而有意識(shí)提價(jià)相比，同時(shí)也是對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的重視，說明中國(guó)人的消費(fèi)能力在不斷增強(qiáng)，說明國(guó)際市場(chǎng)不能沒有中國(guó)人參與。但說中國(guó)消費(fèi)者“笑了”，實(shí)在是一種傻笑，是弱智兒童歡樂多的表現(xiàn)，隨著內(nèi)地消費(fèi)市場(chǎng)的激活，最多關(guān)稅跟著多喝點(diǎn)湯罷了。了解更多請(qǐng)查閱中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的中國(guó)香水行業(yè)深度調(diào)研及發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告

　　因此，香奈兒中國(guó)降價(jià)，歐洲提價(jià)是全局觀念的營(yíng)銷理念的改變，是“抓大放小”，“欲擒故縱”。就像日本馬桶蓋“曲線救國(guó)”，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)一樣。也希望“中國(guó)制造”學(xué)著點(diǎn)，不要將高級(jí)商品的中國(guó)市場(chǎng)定價(jià)太高，也要將中國(guó)高端消費(fèi)群體留在國(guó)內(nèi)，不要當(dāng)?shù)夭火B(yǎng)當(dāng)?shù)刎浝?，“墻?nèi)開花墻外香”。