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我國已步入叉車后市場時代

2013-01-01 11:07:26 報告大廳(158dcq.cn) 字號: T| T
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  2001~2011年是中國叉車行業(yè)高速發(fā)展的10年,在這10年里,中國叉年平均年銷量以20%~25%的速度高速增長,2011年已達(dá)到31萬臺,為10年來叉車年銷量的頂峰。

  隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整及市場需求的影響,2012年全國叉車銷量增速開始放緩,叉車年銷量同比下降8%,但總銷量依然達(dá)到28萬臺。目前,我國叉車市場保有量已超過150萬臺。據(jù)分析,當(dāng)叉車銷量增速放緩且叉車市場保有量已達(dá)到一定數(shù)量級別時,就開始步入叉車后市場時代。

  叉車后市場時代的到來,首先反映在叉車新機(jī)銷售的競爭日趨激烈,甚至到了惡性競爭的程度,利潤空間被壓縮得很小。有的經(jīng)銷商為達(dá)到銷售指標(biāo)不惜單機(jī)賠本銷售。

  其次,二手叉車市場日趨活躍,也是叉車后市場到來的明顯標(biāo)志。在歐洲,每銷售一臺叉車新機(jī)需回收一臺舊機(jī)。在日本,每銷售一臺新機(jī)需回收1.3臺舊機(jī)。我國叉車市場經(jīng)過10年的高速發(fā)展,也已開始進(jìn)入“設(shè)備置換期”,70%的用戶都有更換新機(jī)的愿望,這就促使二手叉車交易日趨活躍。據(jù)調(diào)查,我國目前珠江三角洲及長江三角洲二手叉車交易甚至比新機(jī)交易火爆、活躍。大量的叉車經(jīng)銷商由于市場競爭的殘酷,在新機(jī)銷售中效益微薄。而在二手叉車交易、叉車租賃及叉車維修、配件銷售中所取得的利潤則遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新機(jī)銷售。實際上,大量叉車經(jīng)銷商是在以對老用戶叉車維修服務(wù)、配件供應(yīng)以及二手叉車銷售、叉車租賃等這些叉車后市場業(yè)務(wù)來補貼新機(jī)銷售,維持公司的正常運轉(zhuǎn)。叉車行業(yè),尤其是叉車經(jīng)銷商行業(yè),為了生存已經(jīng)自覺或不自覺地進(jìn)入了叉車后市場時代,這是個不爭的事實。與其被動地進(jìn)入叉車后市場,不如從現(xiàn)在開始,有準(zhǔn)備、有計劃、有目的轟轟烈烈地進(jìn)入叉車后市場,分得一塊蛋糕。

  目前,國家商務(wù)部已開始重視和規(guī)范二手設(shè)備的市場流通。從去年開始,在全國設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會的領(lǐng)導(dǎo)和組織下,已陸續(xù)編制了10個二手工程機(jī)械(包括叉車)市場流通標(biāo)準(zhǔn)及二手設(shè)備市場管理標(biāo)準(zhǔn),二手設(shè)備鑒定估價人員資格條件標(biāo)準(zhǔn)。其中,二手叉車流通技術(shù)要求于今年7月1日開始正式執(zhí)行。

  綜上所述,中國叉車行業(yè)已開始步入以叉車租賃、二手叉車交易、叉車維修服務(wù)及叉車配件營銷為代表的叉車后市場時代。廣大從事叉車生產(chǎn)制造、營銷的企業(yè),叉車零配件企業(yè)及叉車租賃企業(yè),應(yīng)認(rèn)清形勢,開擴(kuò)思路,在叉車后市場中找準(zhǔn)自己的位置,發(fā)展用戶,開拓新的利潤增長點,只有這樣,才能在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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