體育運(yùn)動服裝品牌降價促銷去庫存

　　近日，公開資料顯示，體育用品行業(yè)向庫存發(fā)起了破釜沉舟的一戰(zhàn)。運(yùn)動品牌終端產(chǎn)品的降價力度史無前例，個別銷售人員甚至用“只有原價的零頭，我也不知道是幾折”來形容。這陣“降價風(fēng)”還從零售終端刮到了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，品牌商直接調(diào)低對經(jīng)銷商的批發(fā)折扣。

　　專家分析稱，零售終端的清倉大特價或許只是個案，但批發(fā)環(huán)節(jié)普遍降價，說明整個行業(yè)對當(dāng)前的庫存形勢是真急了。

　　今年八月，國內(nèi)體育品牌的半年報(bào)出臺后，李寧、中國動向、安踏、三六一度、匹克等品牌都不出市場所料，從營業(yè)額到凈利潤都出現(xiàn)了明顯的下滑。只有特步比較穩(wěn)定，不過凈利也只保持了0.3%的增幅。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，六大品牌的總庫存達(dá)37.21億元，與去年底36.99億元的總庫存相比，稍有增長。

　　休閑服裝市場也面臨同樣問題，例如森馬服飾庫存從去年的11億元增至15億元。而美特斯邦威在去年底被曝25.6億元庫存壓倉后，于10月15日停牌一天，并發(fā)布澄清公告表示，財(cái)務(wù)狀況健康，存貨規(guī)模得到有效控制，但是半年的庫存依然達(dá)到了17.5億元。

　　為了加快去庫存化，眾品牌使盡手段紛紛采取打折、降價，對經(jīng)銷商降低批發(fā)折扣，甚至關(guān)店等方式，來減少高庫存帶來的營收與凈利銳減的壓力。

　　361°自2010年12月舉行的2011年秋季訂貨會開始，就給批發(fā)商的折扣由早前的62%調(diào)整至60%，并于2011年7月舉行的2012年春夏季訂貨會進(jìn)一步調(diào)整至58%。匹克也稱，回扣金額及銷售成本的增加抵消了鞋類及服裝單品價格的上漲，從而導(dǎo)致毛利率于2012年上半年有所下滑。

　　安踏早前公布，為了降低零售渠道的潛在庫存和打折風(fēng)險(xiǎn)，集團(tuán)繼續(xù)采取更具彈性的補(bǔ)單安排，同時，2013年開始將降低批發(fā)折扣率。此外，安踏將開設(shè)更多的工廠店及折扣店來清理季末庫存。

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