衛(wèi)生巾市場分析

　　據(jù)統(tǒng)計，從 2011 年到 2015 年，衛(wèi)生 巾及護(hù)墊消費量從 875 億片增長到 1087.3 億片，年均復(fù)合增速為 5.58%;市場規(guī)模 由 262.8 億元增長到 373.6 億元，年均復(fù)合增速為 9.19%。下面進(jìn)行衛(wèi)生巾市場分析。

　　在一二線城市及東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)， 衛(wèi)生巾產(chǎn)品的滲透率已接近 100%，而在農(nóng)村地區(qū)衛(wèi)生巾的市場滲透率還遠(yuǎn)未飽和，未來仍將保持繼續(xù)增長，其 主要增長驅(qū)動力來源于：城鄉(xiāng)居民人均可支配收入的提高、女性生理衛(wèi)生意識提升、農(nóng)村地區(qū)衛(wèi)生巾市場滲透 率增長、女性適齡階段向兩端延伸、消費升級導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品的需求增加。

　　從產(chǎn)品形態(tài)來看，女性衛(wèi)生用品主要包括婦女衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護(hù)墊和衛(wèi)生棉條。其中衛(wèi)生巾和衛(wèi)生護(hù)墊是使 用最廣泛的產(chǎn)品類別。衛(wèi)生棉條在國內(nèi)的認(rèn)知度和接受度還較低——2016 年，我國衛(wèi)生巾在女性吸收衛(wèi)生用品 上占據(jù) 83%的份額，居于絕對的主導(dǎo)地位。

　　通過對衛(wèi)生巾市場分析，衛(wèi)生巾及護(hù)墊的需求相對剛性，作為穩(wěn)定的一次性消耗用品，其消費量與季節(jié)、年 份無關(guān)。衛(wèi)生巾市場的滲透率不斷提高，從 2009 年的 78%最高到達(dá) 2014 年的 91.5% (中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會發(fā)布的《2014 年生活用紙行業(yè)年度報告》 顯示，我國 2014 年衛(wèi)生巾使用適齡女性(15-49 歲)人口數(shù)量為 3.77 億)，近年 穩(wěn)定在 90%左右。

　　在市場滲透率較高的情況下，衛(wèi)生巾行業(yè)的增速主要來源于替換 的增多和消費升級帶來的價格增長。從中國生活用紙年鑒的數(shù)據(jù)來看，在滲透率變 化不大的情況下，衛(wèi)生巾和護(hù)墊的消費量一直保持穩(wěn)定增長，同時出廠均價逐年提 高。另外，近年來衛(wèi)生巾使用適齡女性年齡段有向兩端延伸的趨勢，衛(wèi)生巾市場的 消費者群體逐漸擴(kuò)大。

　　通過對衛(wèi)生巾市場分析，隨著居民收入的逐漸提高，以安全、衛(wèi)生、清潔、極薄、舒適、超強(qiáng)吸收為代表的 中高端衛(wèi)生巾的消費比例將持續(xù)提升。中高端衛(wèi)生巾市場的快速增長為行業(yè)內(nèi)新品 研發(fā)實力強(qiáng)、生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先的廠商提供了迅速發(fā)展的機(jī)遇。千金凈雅衛(wèi)生巾定位高端，針對國內(nèi)醫(yī)用衛(wèi)生巾的市場空白，有望成為市占率 10%以上的大品牌。

　　目前，女性衛(wèi)生用品的銷售渠道主要有傳統(tǒng)渠道(經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商等)、 現(xiàn)代渠道(包括大賣場、超市、便利店等)和新興渠道(網(wǎng)店、母嬰店等)。據(jù)尼 爾森資料，2012 年，現(xiàn)代銷售渠道對女性衛(wèi)生用品的重要性進(jìn)一步凸顯，近 70%的 女性衛(wèi)生用品的銷售貢獻(xiàn)來自該渠道。2012 年，“蘇菲”成為現(xiàn)代渠道中女性衛(wèi)生 用品第一名。

　　消費者在選購衛(wèi)生巾時，關(guān)注最多的是產(chǎn)品的質(zhì)量和材 質(zhì)(34%)，其次為品牌(22%)和購買的便利性(15%)，對價格的關(guān)注度相對較 低(7%)。因此，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、質(zhì)量優(yōu)異是衛(wèi)生巾產(chǎn)品銷售的核心因素，同時， 對現(xiàn)代渠道的覆蓋和渠道的便利性是衛(wèi)生巾產(chǎn)品得以放量的必要條件。以上便是衛(wèi)生巾市場分析的所有內(nèi)容了。

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