2025年藥企項目商業(yè)計劃書是遵循國際慣例通用的標準文本格式撰寫而成,全面介紹了公司和項目運作情況,闡述了產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求。
藥企項目摘要部分濃縮了商業(yè)計劃書的精華,涵蓋了計劃的要點,對于商業(yè)目的的解讀一目了然,便于閱讀者在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
藥企項目產(chǎn)品(服務(wù))介紹這部分內(nèi)容是投資人最關(guān)心的問題之一,我們?nèi)娣治隽水a(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,幫助客戶節(jié)省開支,增加收入。
藥企項目人員及組織結(jié)構(gòu)部分詳細說明了核心管理團隊的組成及背景情況。并對主要管理人員著重進行闡述,介紹他們所具備的管理能力,在企業(yè)中的職務(wù)及責(zé)任,他們過往的詳細經(jīng)歷及背景。同時,對于公司各部門的功能與職責(zé),各部門負責(zé)人及成員,公司的薪酬體系,股東名單、持股比例等也做了說明。
藥企項目市場預(yù)測對于產(chǎn)品(服務(wù))是否存在需求,需求程度如何,是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,市場規(guī)模有多大,未來發(fā)展趨勢如何,影響因素有哪些,企業(yè)目前面臨的競爭格局,主要的競爭對手有哪些等方面進行了詳細闡述。
藥企項目營銷策略結(jié)合了消費者的特點、產(chǎn)品的特征、企業(yè)自身的狀況以及市場環(huán)境方面的因素,充分考量策略實施的可行性行,并對營銷渠道的選擇、營銷隊伍的管理、促銷計劃、廣告策略及價格制定進行充分的制定。
藥企項目財務(wù)計劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的,需要建立在對產(chǎn)品(服務(wù))的成本、產(chǎn)出規(guī)模充分分析的基礎(chǔ)之上,我們依據(jù)企業(yè)的真實情況,對于現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表及損益表進行了詳細測算。
近期,國內(nèi)藥企在GLP-1(胰高血糖素樣肽-1)領(lǐng)域進展消息不斷。仿制藥方面,12月24日,翰宇藥業(yè)宣布,公司利拉魯肽注射液正式登陸美國市場。創(chuàng)新藥方面,12月18日,翰森制藥宣布,公司授予默沙東口服GLP-1受體激動劑HS-10535全球獨家許可權(quán)。此外,華東醫(yī)藥、甘李藥業(yè)、恒瑞醫(yī)藥、通化東寶等多家上市公司亦于12月披露GLP-1領(lǐng)域研發(fā)進展。業(yè)內(nèi)人士表示,在火熱的GLP-1賽道,海外巨頭業(yè)績持續(xù)超預(yù)期,國內(nèi)研發(fā)進展加速,長效化、多靶點和口服藥物研發(fā)是目前GLP-1賽道主要研發(fā)方向。從GLP-1產(chǎn)業(yè)鏈看,產(chǎn)業(yè)鏈中游和上游有望直接受益于全球多肽藥物需求增長,下游的制劑廠商將分享最大的產(chǎn)業(yè)鏈價值。創(chuàng)新藥方面,GLP-1市場仍處在藍海階段,療效和上市進度是關(guān)鍵。(中證報)
中信證券研報表示,美國IRA法案首批藥品談判價格落地,標簽價降幅在38%-79%;但由于談判品種普遍采用高標簽和高返點的生意模式,我們測算談判降價對于實際產(chǎn)品的凈價影響僅約為10-20%,且目前談判價格只適用于Medicare患者,不適用于商?;颊撸瑢τ谠兴幤髨蟊矶说亩唐谟绊懹邢?。而從長期維度,我們認為,IRA談判降價導(dǎo)致單個產(chǎn)品峰值回報期縮短,藥企會逐步傾向以大適應(yīng)癥作為首發(fā)適應(yīng)癥的開發(fā)策略。此外,考慮自研周期相對較長,峰值回報周期縮短情形下,大藥企收并購有望加速。綜上,我們維持國內(nèi)創(chuàng)新藥行業(yè)“強于大市”評級,建議積極關(guān)注管線品種具備海外商業(yè)化/授權(quán)潛力的企業(yè)。