運(yùn)動(dòng)裝品牌天貓?zhí)詫殸I收數(shù)據(jù)：3季度安踏漲幅超120%

　　此前，摩根士丹利發(fā)布報(bào)告，隨著中國農(nóng)村人均收入正高速增長，并接近2006年城市人均收入水平，而隨著今年以來體育用品行業(yè)的快速增長，通過多品牌策略及供應(yīng)鏈重組等舉措，本土運(yùn)動(dòng)品牌安踏未來三年將明顯受益于城鎮(zhèn)消費(fèi)需求的進(jìn)一步增長。

　　摩根士丹利表示，預(yù)期安踏的市場份額到2020年增長至22%，目前，安踏正加快在供應(yīng)上減少中間商的角色，以改善利潤，相信到2018年可見成效，此外，安踏也將會(huì)新增物流中心、鞋類銷售渠道并大力發(fā)展電商渠道。

　　記者此間了解到，從2013年開始，安踏公司全面推行以需求為導(dǎo)向的零售管理策略。該策略的成功依賴于建立有效的溝通機(jī)制；與零售商合作，通過實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)得到產(chǎn)品銷售表現(xiàn)分析和意見反饋來緊貼消費(fèi)者需求，從而為零售商制定更準(zhǔn)確的產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃、訂貨指引和補(bǔ)單預(yù)測(cè)。安踏也提供清貨渠道，開設(shè)工廠店和折扣店，為零售商降庫存。安踏公司堅(jiān)持在全國范圍內(nèi)構(gòu)建統(tǒng)一店鋪形象，持續(xù)優(yōu)化店面，現(xiàn)已推出第七代店鋪形象。而其董事長丁世忠認(rèn)為所有品牌零售者都是甲方，消費(fèi)者是乙方，關(guān)注消費(fèi)者緣何購買比簡單給貨更重要。

　　東興證券研究員譚可此間表示，不同于耐克及李寧采取的輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，安踏采用的是垂直整合模式，也就是從上游的采購、研發(fā)、生產(chǎn)到下游的品牌營銷、渠道配送都由公司覆蓋。而輕資產(chǎn)運(yùn)營模式就是將產(chǎn)品制造和零售分銷業(yè)務(wù)外包，自身則集中于設(shè)計(jì)開發(fā)和市場推廣等業(yè)務(wù)。輕資產(chǎn)運(yùn)營模式可以降低公司資本投入，特別是生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的大量固定資產(chǎn)投入，以此提高資本回報(bào)率。不過，輕資產(chǎn)運(yùn)營模式的有效使用需要依托于核心能力，這通常是如研發(fā)能力、管理能力等智力資本。使用輕資產(chǎn)運(yùn)營模式往往需要企業(yè)具有品牌競爭力，并且能夠通過系統(tǒng)建設(shè)把控物流及生產(chǎn)質(zhì)量。

　　2016-2021年中國運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)市場需求與投資咨詢報(bào)告顯示，體育服飾和用品行業(yè)幾家公司在經(jīng)歷了快速擴(kuò)大店面數(shù)量庫存高企的階段之后，庫存周轉(zhuǎn)壓力已經(jīng)逐步減輕，除李寧外均已將庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)控制在90天以內(nèi)。行業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營問題已經(jīng)初步解決，品牌企業(yè)凈利潤的增長也處于恢復(fù)期。目前，中國體育鞋服行業(yè)當(dāng)前在全民健身熱潮的帶動(dòng)和整體產(chǎn)業(yè)升級(jí)的帶動(dòng)下，處于行業(yè)恢復(fù)上行周期，安踏有望在未來健康需求的增加中受益。

　　記者此間獲得數(shù)據(jù)也顯示，今年下半年以來，體育服飾品牌在線銷售繼續(xù)保持快速增長。隨著行業(yè)重心逐漸轉(zhuǎn)向大眾市場，線上銷售作為愈加重要的消費(fèi)場景，已經(jīng)成為各品牌爭奪的焦點(diǎn)之一，其中，安踏電商板塊增長強(qiáng)勁，以天貓旗艦店為例，7-10月總額同比增速在120%以上，其多品牌、全渠道策略將為公司提供持續(xù)的高增長驅(qū)動(dòng)。

　　業(yè)內(nèi)表示，未來新品牌、新品類和新渠道將成為安踏的增長動(dòng)力，預(yù)計(jì)新品類安踏兒童2016/17年銷售額同比增長32%/15%，新品牌FILA2016/17年銷售額同比增長35%/11%，電商渠道2016/17年銷售額同比增長54.5%/62.3%。

　　盈利性上看，安踏旗下服裝業(yè)務(wù)明年有望通過提升直營比例和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善盈利能力，而鞋類產(chǎn)品盈利能力或在更多高性價(jià)比產(chǎn)品推出的影響下略有減弱。2017年在FILA品牌、兒童系列以及電商等新業(yè)務(wù)擴(kuò)張下，銷售費(fèi)用占收入比重或提升至21.6%。

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