加多寶涼茶換裝金罐 強調(diào)是基于戰(zhàn)略升級需要

　　自2012年涼茶大戰(zhàn)開始以來，加多寶、王老吉在品牌投放上的力度可謂有增無減。去年王老吉涼茶整體完成銷售200億元，而紅罐王老吉的生產(chǎn)方大健康公司僅錄得利潤3.4億元，而加多寶對銷售更是三緘其口?？梢姡诰揞~的廣告投放下，兩大涼茶巨頭實際得到的利潤并沒有外界想象中大。

　　4月20日，在剛澄清金罐只是紀念罐不足兩周之后，涼茶巨頭加多寶正式對外發(fā)布其金罐新品，并公布了下一步的戰(zhàn)略——升級品控體系以及國際化。

　　“我們推出金罐加多寶涼茶是勢在必行、刻不容緩的，也是加多寶經(jīng)過長期醞釀和反復論證后，所作出的一項重大的戰(zhàn)略舉措?！奔佣鄬毤瘓F執(zhí)行總裁陽愛星反復強調(diào)，金罐的推出是加多寶基于全面戰(zhàn)略升級的需要。

　　不過，業(yè)內(nèi)分析認為，去年底紅罐包裝案的敗訴加速了加多寶的危機感，因此被迫提前做“換裝”的兩手準備。

　　加多寶集團品牌管理部副總經(jīng)理王月貴接受媒體采訪時表示，金罐加多寶涼茶的配方和口味將不會改變，并與紅罐加多寶涼茶同價銷售，今年加多寶的銷售目標是要做到占據(jù)罐裝涼茶市場的八成份額。

　　“換裝”進行時

　　去年12月，有“中國包裝裝潢第一案”之稱的加多寶、王老吉“紅罐之爭”一審宣判，廣東省高院駁回加多寶的全部訴訟要求，并判決其立即停止生產(chǎn)銷售與王老吉紅罐涼茶包裝裝潢相似或相同包裝的產(chǎn)品等。

　　盡管加多寶在庭上已經(jīng)提出上訴請求，最高人民法院也已經(jīng)正式受理，但2015年3月，一組加多寶生產(chǎn)車間的內(nèi)部圖片在網(wǎng)絡流出，根據(jù)照片顯示，一排排金色鋁罐的加多寶涼茶已經(jīng)開始量產(chǎn)，而且新的包裝還印有“有你更金更彩”的宣傳口號。

　　4月8月，加多寶集團品牌管理部副總經(jīng)理王月貴對外召開發(fā)布會澄清，表示金罐包裝只是公司推出的紀念罐之一。直到4月20日，加多寶在北京召開新聞發(fā)布會，宣布金罐正式上市。

　　據(jù)王月貴表示，首批金罐加多寶涼茶已經(jīng)在北上廣等試點區(qū)域推出市場，并從4月20日開始在全國范圍內(nèi)鋪貨，預計很快就可在各大終端網(wǎng)點出現(xiàn)并銷售。

　　記者發(fā)現(xiàn)，這次加多寶推出的金罐涼茶與此前網(wǎng)絡流出的基本一致，容量、口感、配料成分表等都與原來的紅罐加多寶一樣。而對于金罐的推出，王月貴解釋稱是加多寶出于自身戰(zhàn)略升級的考慮，并不等于放棄紅罐。

　　“首先在產(chǎn)品升級層面上說，金色比紅色更顯檔次;其次是市場需求，國際化是加多寶下一步重點發(fā)力的戰(zhàn)略之一，可口可樂是紅色的，我們要與其進行區(qū)分。”但同時王月貴也坦言，金罐的推出是為了更好與競品王老吉區(qū)別。

　　事實上，有別于兩年前剛進行品牌過渡的非常時期，隨著王老吉渠道的逐步滲透，加多寶發(fā)現(xiàn)消費者對兩個品牌的混淆并沒有讓自己占多大便宜。“金罐加多寶完全和競品區(qū)隔，獨一無二，與眾不同，從此消費者不再混淆。”陽愛星說。

　　據(jù)王月貴表示，今年加多寶將主推金罐，而且會加大投放力度，預計今年的營銷費用將有所提升。

　　不過，在廣東營銷學會會長楊洪看來，經(jīng)過多年的市場教育，目前涼茶與紅罐已經(jīng)形成一種相對固定的搭配，“紅罐+怕上火=涼茶代名詞”占領了大部分消費者的心智，消費者和經(jīng)銷商對金罐加多寶能否認可仍然是未知之數(shù)。

　　劍指國際化

　　陽愛星表示，顏色的變化，只是加多寶戰(zhàn)略升級的一個組成部分，“更重要的是加多寶為金罐打造的‘金標準’配套體系。”陽愛星進一步表示，未來加多寶將升級品質(zhì)管理體系，并全面拉開公司的國際化戰(zhàn)略。

　　加多寶集團黨委書記龐振國告訴記者，目前加多寶在原材料管控、提取工藝、過程質(zhì)量管理等方面都在進行系統(tǒng)性升級，以打造與國際接軌的世界級工廠，強化金罐加多寶涼茶在國際市場的核心競爭能力。

　　但楊洪指出，由于換裝本身就存在較大風險，要投入大量的人力、物力資源，這將縮窄加多寶的盈利空間。

　　涼茶飲料行業(yè)市場競爭力調(diào)查分析報告顯示，更換包裝裝潢，所要面臨的問題很多，不僅需要VI視覺重新設計、包裝車間機器改造、走行政機構審批流程、產(chǎn)品重新鋪設各渠道以及銷毀包裝、召回產(chǎn)品等巨額費用。一家中等規(guī)模的快消企業(yè)要更換包裝一般需要投入上百萬元資金，若按照加多寶目前擁有的十多家工廠設備更換，再加上物流運輸?shù)纫蛩鼐C合考量，費用起碼要數(shù)千萬乃至上億元。

　　王月貴透露，加多寶將借助今年5月舉行的米蘭世博平臺舉行全球招商，爭取在今年把全球的經(jīng)銷渠道搭建起來，其中東南亞將是重點拓展地區(qū)，此外加多寶也有計劃在國外建立工廠，以縮小運輸半徑。

更多涼茶飲料行業(yè)研究分析，詳見中國報告大廳《涼茶飲料行業(yè)報告匯總》。這里匯聚海量專業(yè)資料，深度剖析各行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與趨勢，為您的決策提供堅實依據(jù)。

更多詳細的行業(yè)數(shù)據(jù)盡在【數(shù)據(jù)庫】，涵蓋了宏觀數(shù)據(jù)、產(chǎn)量數(shù)據(jù)、進出口數(shù)據(jù)、價格數(shù)據(jù)及上市公司財務數(shù)據(jù)等各類型數(shù)據(jù)內(nèi)容。