墻紙行業(yè)發(fā)展終端銷售需有新意

　　終端營(yíng)銷包括了墻紙?jiān)谫u場(chǎng)的陳列、終端銷售人員的整體服務(wù)水平、終端的系統(tǒng)、銷售策略等諸多方面，墻紙企業(yè)搶占市場(chǎng)，必須把門店的建設(shè)提高一定的境界，墻紙行業(yè)才能終端營(yíng)銷。

　　因此，墻紙企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新源泉來(lái)自于消費(fèi)者，產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)內(nèi)部發(fā)起人是產(chǎn)品經(jīng)理，至于具體的專業(yè)技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，墻紙企業(yè)只需要有效地整合資源即可。

　　做好規(guī)劃，同時(shí)也對(duì)數(shù)據(jù)分類，對(duì)重點(diǎn)的門店重點(diǎn)投入，因此墻紙行業(yè)的市場(chǎng)終端大概可以分為兩個(gè)終端，細(xì)分兩終端的細(xì)化部分，如門面廣告、陳列展示等等，確立了重點(diǎn)，才能做到有的放矢。

　　據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解，終端門店的占有量決定了墻紙企業(yè)的最終銷量，進(jìn)而決定了墻紙企業(yè)的生死存亡。墻紙行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，也讓終端門店?duì)帄Z戰(zhàn)愈演愈烈。

　　創(chuàng)新在墻紙行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一個(gè)老生常談的話題。尤其當(dāng)墻紙行業(yè)發(fā)展速度日趨平緩之時(shí)，行業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品創(chuàng)新的話題就一直縈繞在墻紙企業(yè)的耳邊。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，創(chuàng)新才是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。一個(gè)固步自封，不會(huì)創(chuàng)新的企業(yè)，是難以在市場(chǎng)上立足的。墻紙企業(yè)只有客觀積極地面對(duì)這一問(wèn)題，堅(jiān)持發(fā)展創(chuàng)新，才能走出一條自己獨(dú)有的成功之路。

　　如今隨著80、90等新興消費(fèi)群體的興起，面對(duì)新生的消費(fèi)市場(chǎng)，墻紙企業(yè)還需有新的目標(biāo)戰(zhàn)略。只要積極提升自身產(chǎn)品和品牌，真正的淡季是不存在的。只有制定出準(zhǔn)確的戰(zhàn)略目標(biāo)，有所創(chuàng)新，尤其在終端銷售環(huán)節(jié)，玩出新意才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展之本

　　從中國(guó)墻紙行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究分析報(bào)告了解創(chuàng)新是墻紙企業(yè)生存的重要養(yǎng)分，是墻紙企業(yè)的立足之本。墻紙行業(yè)從起步到發(fā)展到壯大再到日漸成熟，隨著墻紙市場(chǎng)的不斷完善，墻紙企業(yè)的資金優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯。當(dāng)墻紙市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，墻紙企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依據(jù)產(chǎn)品的創(chuàng)新。

　　一般而言，一個(gè)良性的企業(yè)是非常重視研發(fā)的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，這要求墻紙企業(yè)在創(chuàng)新方面下功夫。創(chuàng)新分很多種：比如常規(guī)的產(chǎn)品推陳出新、設(shè) 計(jì)創(chuàng)新、營(yíng)銷理念的創(chuàng)新，還有市場(chǎng)操作手法的創(chuàng)新、終端渠道服務(wù)的創(chuàng)新等等，這樣墻紙企業(yè)才具備綜合競(jìng)爭(zhēng)條件。研發(fā)人員要去找大量的素材，尋找產(chǎn)品功能和 樣式的更新，使得產(chǎn)品能達(dá)到多元化。在實(shí)際工作中，不是說(shuō)研發(fā)人員根據(jù)自己的主觀意識(shí)去做事情，要實(shí)際地結(jié)合到生產(chǎn)，滿足研發(fā)創(chuàng)新的真實(shí)狀態(tài)，這樣才會(huì)出 現(xiàn)更多的完美品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　創(chuàng)新的最終成果一般體現(xiàn)在產(chǎn)品上。墻紙企業(yè)也需要多元化路線的支撐，在發(fā)展過(guò)程中，不斷追求產(chǎn)品款式豐富、產(chǎn)品花色跟新、產(chǎn)品相關(guān)完善等，把產(chǎn)品線 做好，做精細(xì)。產(chǎn)品多了，跟其他企業(yè)的差異化就拉開(kāi)了，經(jīng)銷商的品種增加了，顧客選擇的空間就大了，也就意味著在這塊的競(jìng)爭(zhēng)力就加大了。

　　終端銷售需有新意

　　“做終端是找死，不做終端是等死”，這是在營(yíng)銷界頗為流行的一句話，也是墻紙廠商對(duì)門檻終端日益增高的一種無(wú)奈。無(wú)論是站在廠家的角度，還是站在經(jīng) 銷商的角度，對(duì)終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義，這是二者獲得利潤(rùn)的重要通道，因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死，如果是死了，一是沒(méi)有理解終端的含義，二是方法不對(duì)。

　　從當(dāng)下情況來(lái)看，終端門店銷售仍然是墻紙企業(yè)的主要銷售渠道。作為吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，墻紙企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時(shí)，也需做好展示。新墻紙產(chǎn)品絕對(duì)不是 隨便擺設(shè)那么簡(jiǎn)單，要以新的產(chǎn)品理念去展示，墻紙?jiān)O(shè)計(jì)師在這方面要下功夫，好的設(shè)計(jì)人員在這方面如果做的成功，就等于新產(chǎn)品推廣成功了一半，因?yàn)楹玫脑O(shè)計(jì)效果是給顧客的第一印象，也會(huì)加大成交。

　　所以，展示設(shè)計(jì)是視覺(jué)傳達(dá)的利器，也就是一種媒介，使人對(duì)你產(chǎn)生的感受?？傊?，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，墻紙企業(yè)需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、門店建設(shè)等方面下功夫，打造強(qiáng)有力的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。唯有如此，才會(huì)制勝市場(chǎng)。