生命人壽成網(wǎng)銷保險(xiǎn)領(lǐng)頭羊 取代國華人壽

　　據(jù)中國報(bào)告大廳了解，作為新興銷售渠道，網(wǎng)銷正在迅速崛起。記者獲得保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)銷保險(xiǎn)保費(fèi)收入同比增長超六成，明確高于行業(yè)平均水平，第三方電商平臺(tái)成為拉動(dòng)保費(fèi)增長的引擎。不過，由于政策影響，年初一度引領(lǐng)市場(chǎng)的國華人壽在7月的市場(chǎng)排位出現(xiàn)下滑，而生命人壽則因電商發(fā)力成為新寡頭。

　　數(shù)據(jù)顯示，前7月全國壽險(xiǎn)網(wǎng)銷保費(fèi)收入167.5億元，環(huán)比增長64%。其中，各壽險(xiǎn)公司官網(wǎng)銷售保費(fèi)占比不足4%，而第三方電商平臺(tái)占比則超過了96%。其中，在銷售量排名前20位的壽險(xiǎn)公司中，生命人壽、天安人壽、東吳人壽、交銀康聯(lián)人壽幾近完全依賴電商平臺(tái)。

　　截至7月底，網(wǎng)銷渠道殺出最大的黑馬要數(shù)生命人壽。數(shù)據(jù)顯示，今年3月以前，生命人壽網(wǎng)銷保費(fèi)收入在市場(chǎng)占有率排在前十位之后，而6月起開始發(fā)力，市場(chǎng)占有率達(dá)到8.8%，環(huán)比增長8.3個(gè)百分點(diǎn)，而至7月更是一舉奪冠，市場(chǎng)占有率達(dá)到了17%。截至7月底，生命人壽年內(nèi)網(wǎng)銷保費(fèi)入賬28.5億元。

　　除了生命人壽，珠江人壽、光大永明人壽也通過7月發(fā)力，大幅提高了市場(chǎng)占有率。如前7月珠江人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入21.3億元，光大永明人壽入賬18.9億元，同比增長超9倍，兩家公司占據(jù)第二、第三的市場(chǎng)排位。所不同的是，珠江人壽和光大永明分別借助官網(wǎng)銷售均超8000萬元，在公司網(wǎng)銷保費(fèi)中占比分別為4.4%和4.6%。排位三甲的險(xiǎn)企主要依賴招財(cái)寶平臺(tái)銷售萬能險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)的大幅上升。

　　與上述三家新寡頭相比，國華人壽、昆侖健康險(xiǎn)、工銀安盛市場(chǎng)占有率卻出現(xiàn)了持續(xù)下滑態(tài)勢(shì)。其中，國華人壽前7月實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銷保費(fèi)收入17億元，雖然增長也較為明顯達(dá)到了270%，不過與其他公司相比仍顯遲緩，其市場(chǎng)占有率下滑至10.2%，而3-6月這一占比分別為37.3%、28.4%、22.3%、15.9%，一直居于首位。

　　對(duì)于國華人壽網(wǎng)銷保費(fèi)增長放緩，業(yè)內(nèi)人士分析，很可能與監(jiān)管的態(tài)度相關(guān)。據(jù)了解，部分小險(xiǎn)企為了占領(lǐng)網(wǎng)銷市場(chǎng)，大肆上線弱化保障功能而強(qiáng)調(diào)理財(cái)收益的萬能險(xiǎn)等，因此收到了監(jiān)管層的書面“談話”。8月底國華人壽、珠江人壽、弘康人壽等多家公司在天貓旗艦店的產(chǎn)品集中下架，而公司給出的理由是因系統(tǒng)升級(jí)。此前有31家壽險(xiǎn)公司在淘寶店銷售萬能險(xiǎn)，而目前僅剩4家。可以想見，由于受監(jiān)管態(tài)度影響，此前強(qiáng)調(diào)網(wǎng)銷保險(xiǎn)高收益的公司業(yè)績無疑會(huì)受到更大的影響。

　　據(jù)了解，目前保監(jiān)會(huì)已成立了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，正在研究監(jiān)管政策、鼓勵(lì)創(chuàng)新發(fā)展等問題，下一步將通過完善監(jiān)管制度、提高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范經(jīng)營管理等來推進(jìn)網(wǎng)銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　相關(guān)人壽保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)信息查閱中國報(bào)告大廳發(fā)布的2011-2015年中國（合資）人壽保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告。

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