華為發(fā)布會(huì)推4G暑飆節(jié) 把小米當(dāng)前進(jìn)墊腳石

　　7.22日小米發(fā)布會(huì)，一如既往的瘋狂炒作中，有一則消息耐人尋味：同樣是7月22日，華為榮耀推出了4G暑飆節(jié)，榮耀6聯(lián)通/移動(dòng)版、榮耀3C 4G版、榮耀立方和手環(huán)等全線產(chǎn)品現(xiàn)貨促銷，貫穿全網(wǎng)十多家電商網(wǎng)站，戰(zhàn)線長達(dá)3天。

　　在很多人看來，華為玩的只是借勢營銷，沒有切中要害。不要忘記一個(gè)事實(shí)，在3個(gè)多月前的4月8日，一年一度的米粉節(jié)上，華為榮耀交出了12小時(shí)銷售額十幾億的成績單。進(jìn)入2014年后，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)華為眼中已經(jīng)不再把小米當(dāng)成對手，而是把小米當(dāng)成了前進(jìn)的墊腳石。小米發(fā)布會(huì)，華為同期啟動(dòng)為時(shí)3天的現(xiàn)貨促銷活動(dòng)，這一招直擊小米期貨模式的軟肋。

　　試想，小米新品通常在發(fā)布會(huì)結(jié)束后2個(gè)月才會(huì)上市，而且半年內(nèi)都處于異常缺貨狀態(tài)。華為榮耀用現(xiàn)貨促銷應(yīng)對小米的新品首發(fā)，勝算顯著，加上華為對4G技術(shù)的掌控和自信，儼然早已先人一步全面搶占4G市場先機(jī)，這些挑戰(zhàn)同時(shí)撲來，小米該如何應(yīng)對？

　　顯然，經(jīng)歷了高速前行的小米，已經(jīng)被華為甩在了后面。這一結(jié)局，并不讓人意外。中國報(bào)告大廳認(rèn)為，時(shí)至今日，小米成功的秘訣已經(jīng)不再是什么秘密，憑借出色的營銷，小米殺出了一片天地，這是一個(gè)不爭的事實(shí)。然而，小米的成功也有很大的偶然性，那就是時(shí)機(jī)這個(gè)不能被忽略的因素。

　　在小米營銷熱潮的影響之下，很多手機(jī)品牌紛紛效仿，但成功剿殺小米的，只有華為一家。其實(shí)，華為的成功并非偶然，而是步步為營，巧妙布局的結(jié)果。在華為與小米的對決中，4G手機(jī)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是華為甩開小米一大截的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　通過手機(jī)行業(yè)市場調(diào)查分析報(bào)告了解到，2014年初，華為推出榮耀3C，搶食小米的潛在用戶。眾所周知，紅米在發(fā)布后很長一段時(shí)間嚴(yán)重缺貨，榮耀3C定時(shí)發(fā)貨，這給了小米沉重一擊。試想，在同樣價(jià)位之下，等待紅米遙遙無期，榮耀3C無疑是最好的選擇。

　　憑借出色的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)能力，榮耀3C用價(jià)格成功搶奪了小米的潛在用戶的同時(shí)，還用出色的品質(zhì)臣服用戶。在做工方面，紅米要比華為榮耀3C遜色不少。成功用榮耀3C阻擊小米后，華為又開始搶占小米1999元價(jià)位市場。

　　華為榮耀6，像一把鋒利的匕首直插小米心臟。在4G戰(zhàn)場上，小米已經(jīng)嚴(yán)重落后，因?yàn)槿A為榮耀6已經(jīng)于6月24日發(fā)布，并進(jìn)行了多輪網(wǎng)上銷售。更致命的是，華為榮耀6搭載中國自主創(chuàng)新的8核海思麒麟920芯片，小米在4G芯片上仍受制于人。不難想象，在供應(yīng)鏈上受到限制的小米，產(chǎn)能會(huì)嚴(yán)重受限。

　　此前，坊間盛傳小米與高通關(guān)系緊張導(dǎo)致小米4G遲遲難產(chǎn)。如果傳言屬實(shí)，小米4手機(jī)在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢盡失。在這樣一種情況下，小米與華為一役是很難占盡先機(jī)的，因?yàn)槿A為榮耀6芯片是自己的，成本和供應(yīng)鏈都非小米所及。

　　至于成就小米“宏偉大業(yè)”的營銷，已經(jīng)不再是小米的優(yōu)勢。在半年多的時(shí)間里，華為用事實(shí)屢次證明，營銷并非什么門檻，產(chǎn)業(yè)鏈和品質(zhì)才是王道。宇博智業(yè)市場研究中心分析師認(rèn)為，此前很多手機(jī)品牌圍剿小米，最后沒有成功，就是因?yàn)樾∶椎臓I銷很容易超越，產(chǎn)業(yè)鏈和品質(zhì)的超越并非一朝一夕的事情。從榮耀3C弱小米強(qiáng)，到榮耀6略微領(lǐng)先小米，成熟的供應(yīng)鏈體系和生產(chǎn)能力才是成功的基礎(chǔ)。

　　眼下，華為榮耀幾乎完成了全線圍剿小米的布局，低端有榮耀3C，高端有榮耀6；麒麟920已經(jīng)量產(chǎn)，小米4G手機(jī)尚未上市……自2014年米粉節(jié)開始，華為與小米的對決，已經(jīng)演變成小米搭臺，華為唱戲的競爭格局。

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