長(zhǎng)城潤(rùn)滑油首季產(chǎn)銷(xiāo)量穩(wěn)中有升

　　據(jù)化工報(bào)告大廳了解：潤(rùn)滑油公司明確“擴(kuò)量增效”目標(biāo)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，積極鞏固工業(yè)油市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位，完善規(guī)?？蛻糸_(kāi)發(fā)，加大車(chē)用油高端市場(chǎng)拓展力度，并通過(guò)小型推介會(huì)形式發(fā)揮技術(shù)與市場(chǎng)緊密結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，加快行業(yè)市場(chǎng)拓展，大力發(fā)展新客戶。通過(guò)一系列努力，一季度產(chǎn)銷(xiāo)量繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，其中工業(yè)油同比增長(zhǎng)8%，高檔汽機(jī)油、變壓器油、養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品分別同比增長(zhǎng)17%、66%、29%。

　　“充電”蓄勢(shì)銷(xiāo)售“沖高”

　　“通過(guò)培訓(xùn)，我們?cè)鲞M(jìn)了對(duì)不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的了解，不僅能為客戶提供保姆式的周全服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)員之間也增加了相互支持和配合的能力。掌握更多知識(shí)和技巧，讓我們開(kāi)拓市場(chǎng)更能得心應(yīng)手，事半功倍?！睗?rùn)滑油公司營(yíng)銷(xiāo)員李正良參加一系列培訓(xùn)后深有感觸地說(shuō)。

　　開(kāi)年以來(lái)，潤(rùn)滑油公司加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)?！澳サ恫徽`砍柴工”，針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員開(kāi)展了一系列的專業(yè)培訓(xùn)。市場(chǎng)部門(mén)和各銷(xiāo)售單位也根據(jù)不同區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)和主營(yíng)產(chǎn)品情況，在進(jìn)一步細(xì)化年度各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方案的同時(shí)，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展了針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的專業(yè)培訓(xùn)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)技巧和有效的產(chǎn)品推介方式的傳授，提升素質(zhì)與技能，積蓄加快市場(chǎng)拓展的力量。

　　與此同時(shí)，各區(qū)域銷(xiāo)售中心、銷(xiāo)售分公司、銷(xiāo)售代表處要求銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，與經(jīng)銷(xiāo)商分析市場(chǎng)形勢(shì)，宣講銷(xiāo)售政策，共商拓市方法，協(xié)調(diào)組織經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)，推動(dòng)各項(xiàng)具體市場(chǎng)舉措“接地氣”。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員按專業(yè)線條和區(qū)域劃分一一走訪經(jīng)銷(xiāo)商，協(xié)助解決開(kāi)發(fā)中遇到的困難和問(wèn)題，訪問(wèn)終端客戶，以“一對(duì)一”的交流方式了解需求，化解疑難，爭(zhēng)取訂單。一季度，華中、華北等區(qū)域銷(xiāo)售中心銷(xiāo)量同比實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)，江蘇等五家銷(xiāo)售分公司均超計(jì)劃完成銷(xiāo)量20%以上，江西、湖南、海南、云南等銷(xiāo)售代表處也取得銷(xiāo)量較好增長(zhǎng)。

　　技術(shù)開(kāi)路擴(kuò)大市場(chǎng)

　　潤(rùn)滑油公司面對(duì)2014年開(kāi)年各行業(yè)的發(fā)展情況，認(rèn)真分析預(yù)測(cè)形勢(shì)，沉著制定工作措施，面對(duì)OEM市場(chǎng)，以技術(shù)開(kāi)路，加強(qiáng)戰(zhàn)略客戶的走訪，鞏固和深化跨產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，抓住不同市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)推介。

　　公司領(lǐng)導(dǎo)成員站上市場(chǎng)一線，分頭拜訪各行業(yè)大客戶累計(jì)30余家，先后與寶鋼、太鋼等重點(diǎn)戰(zhàn)略合作客戶就新一年的深化合作達(dá)成共識(shí)。對(duì)中海油運(yùn)、長(zhǎng)航重工等航運(yùn)企業(yè)的走訪，也為擴(kuò)大合作、完善服務(wù)拓展了新的空間。

　　“不僅講了產(chǎn)品的優(yōu)良性能，而且有豐富的應(yīng)用案例介紹，內(nèi)容對(duì)我們很實(shí)用。長(zhǎng)城對(duì)客戶實(shí)在，我們經(jīng)銷(xiāo)長(zhǎng)城產(chǎn)品也很放心?！苯?jīng)銷(xiāo)商朗騰公司的代表這樣評(píng)價(jià)近期召開(kāi)的長(zhǎng)城產(chǎn)品推介會(huì)。潤(rùn)滑油公司在各行業(yè)召開(kāi)的小型推介會(huì)，以市場(chǎng)走訪挖掘新客戶，以老客戶引來(lái)新客戶，通過(guò)充實(shí)豐富應(yīng)用案例和使用知識(shí)的PPT等會(huì)議材料，塑造專業(yè)化形象，介紹長(zhǎng)城產(chǎn)品性能和優(yōu)勢(shì)，在推介會(huì)上鎖定、發(fā)展新客戶。1-3月，召開(kāi)車(chē)用油推介會(huì)近百場(chǎng)，工業(yè)油推介會(huì)30余場(chǎng)，各專項(xiàng)產(chǎn)品推介會(huì)也次第召開(kāi)。新客戶數(shù)量不斷增加，使銷(xiāo)量保持了上升勢(shì)頭。 其中，規(guī)模客戶銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了15%。

　　面向消費(fèi)者持續(xù)改進(jìn)

　　“航天飛船用什么潤(rùn)滑油……這些，長(zhǎng)城在想也在做。”渾厚的男聲配合精美的畫(huà)面，將長(zhǎng)城潤(rùn)滑油航天品質(zhì)屬性通過(guò)電視廣告傳播到千家萬(wàn)戶。1-3月，公司于電視、電臺(tái)投放的廣告相繼開(kāi)播，為市場(chǎng)開(kāi)拓創(chuàng)造了良好的氛圍和條件，也受到各地經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎。

　　在此基礎(chǔ)上，為了解各行業(yè)不斷變化的潤(rùn)滑需求以及客戶真正需要的支持，潤(rùn)滑油公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，積極制定有針對(duì)性的措施，不斷提升服務(wù)客戶的能力。區(qū)域銷(xiāo)售中心通過(guò)QQ群進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商信息調(diào)研；長(zhǎng)城潤(rùn)滑油客戶服務(wù)中心每月梳理近10萬(wàn)條的客戶信息，從中提煉持續(xù)改進(jìn)的項(xiàng)目課題。

　　公司先后開(kāi)展的車(chē)用油、摩托車(chē)油、潤(rùn)滑脂等各專項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)也相繼在全國(guó)鋪開(kāi)，進(jìn)一步拉升了銷(xiāo)售勢(shì)頭。“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在新春三月開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)十分及時(shí)，長(zhǎng)城產(chǎn)品在一些地區(qū)市場(chǎng)有著很好的口碑，通過(guò)推廣活動(dòng)增加大家對(duì)產(chǎn)品特色的了解，相信今年市場(chǎng)會(huì)掀動(dòng)新一股‘長(zhǎng)城熱’?！敝貞c超凡公司經(jīng)理張旭分析說(shuō)。

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