2014年我國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解，中國(guó)作為世界上第二大潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的波動(dòng)起伏牽動(dòng)著世界潤(rùn)滑行業(yè)的神經(jīng)。2013年已經(jīng)過(guò)去，而在這過(guò)去的一年中，潤(rùn)滑油行業(yè)雖然有起伏但總體上波瀾不驚。盤(pán)點(diǎn)下來(lái)不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)潤(rùn)滑油品牌在面對(duì)日益激烈的本土與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，正逐漸走上一條精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)之路。

　　“精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)”概念最初由長(zhǎng)城潤(rùn)滑油提出，而后得到行業(yè)廣泛認(rèn)同。這一概念是指隨著國(guó)家與行業(yè)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí)，潤(rùn)滑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)集中在產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)三大維度上。產(chǎn)品層面，不僅以創(chuàng)新技術(shù)為導(dǎo)向，還要尋求多樣化、精細(xì)化、定制化的解決方案，更貼合市場(chǎng)與用戶需求;品牌層面，主要關(guān)注如何尋找出符合自身發(fā)展特點(diǎn)的定位，在對(duì)手林立的市場(chǎng)中脫穎而出;市場(chǎng)層面，關(guān)鍵問(wèn)題則集中在渠道建設(shè)、售后服務(wù)、本土與國(guó)際化策略的規(guī)劃與深入、突圍對(duì)手壁壘等方面。

　　可以說(shuō)，2013年是潤(rùn)滑油行業(yè)精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)的元年。盤(pán)點(diǎn)2013年，或許能給潤(rùn)滑油行業(yè)應(yīng)對(duì)2014年更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)全新的思考素材。

　　因地制宜 產(chǎn)品的精細(xì)化策略

　　據(jù)潤(rùn)滑油行業(yè)調(diào)查報(bào)告調(diào)查顯示，作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)的三次產(chǎn)業(yè)的發(fā)展雖然不平衡但各自的總量仍然巨大，這也對(duì)潤(rùn)滑油行業(yè)提出了多重要求。以往粗放的產(chǎn)品線要及時(shí)根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化進(jìn)行調(diào)整，因地制宜，以行業(yè)為軸、以用途為軸、以客戶類(lèi)型為軸等多角度進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與組合。

　　隨著我國(guó)汽車(chē)保有量的快速增加，汽車(chē)后市場(chǎng)規(guī)模隨之?dāng)U大，車(chē)用油需求量也在逐步增大，如何根據(jù)我國(guó)復(fù)雜多樣的汽車(chē)市場(chǎng)推出符合市場(chǎng)特點(diǎn)與用戶需求的產(chǎn)品，是考驗(yàn)潤(rùn)滑油廠商實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn)。以長(zhǎng)城潤(rùn)滑油為例，在國(guó)內(nèi)車(chē)用油OEM市場(chǎng)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已經(jīng)與包括國(guó)外品牌在內(nèi)的90%主流汽車(chē)企業(yè)建立了合作關(guān)系，市場(chǎng)占有率達(dá)到了65%。在車(chē)用高檔潤(rùn)滑油方面，以長(zhǎng)城潤(rùn)滑油為代表的中國(guó)潤(rùn)滑油品牌也占據(jù)了一席之地。

　　不僅如此，隨著城市汽車(chē)數(shù)量的增加，在霧霾天氣的強(qiáng)勢(shì)圍攻下，尾氣凈化成為首當(dāng)其沖的問(wèn)題，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油適時(shí)推出了“佳藍(lán)“尾氣凈化液，“佳藍(lán)” 的誕生可以說(shuō)是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油對(duì)中國(guó)環(huán)境質(zhì)量改善訴求的積極回應(yīng)。從深耕車(chē)用油市場(chǎng)到應(yīng)對(duì)霧霾的“佳藍(lán)”產(chǎn)品，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域做到了因地制宜。

　　提升形象 品牌塑造的暗戰(zhàn)

　　據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心發(fā)布的《2013-2018年中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)深度分析報(bào)告》顯示，2013年全球潤(rùn)滑油需求為3960萬(wàn)噸，2015年全球潤(rùn)滑油需求將達(dá)到4170萬(wàn)噸。放眼全球，美孚、殼牌、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油等世界最大的15家潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠商，僅占潤(rùn)滑油廠商總數(shù)的1%，卻控制了超過(guò)60%的全球潤(rùn)滑油銷(xiāo)量。如2013年中國(guó)市場(chǎng)上，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油總銷(xiāo)量第一，其中包裝油銷(xiāo)量位居榜首，車(chē)用油、工業(yè)油也都較上年有顯著增長(zhǎng)，與國(guó)內(nèi)其他品牌進(jìn)一步拉開(kāi)了差距。由此可見(jiàn)，品牌影響力與市場(chǎng)統(tǒng)治力是成正比的。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，品牌是企業(yè)逆風(fēng)行走的重心，也是企業(yè)不斷提升產(chǎn)品溢價(jià)能力的法寶。潤(rùn)滑油行業(yè)的品牌暗戰(zhàn)愈演愈烈。近年來(lái)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油持續(xù)在央視等高端媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌方面的宣傳，宣傳其在航天用油領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和成果。以東昊潤(rùn)滑油為代表的民營(yíng)企業(yè)也開(kāi)始注重打造品牌影響力，選擇央視等高端媒體投放品牌類(lèi)廣告。在世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的“中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜”上，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油連續(xù)8年奪魁，穩(wěn)居中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)榜首。10年來(lái)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在發(fā)展過(guò)程中始終堅(jiān)持“品牌力向上”和“產(chǎn)品力向上”兩個(gè)方向，并逐漸形成了以航天品質(zhì)為DNA的品牌力。

　　不難發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油之所以在中國(guó)市場(chǎng)享有盛譽(yù)，穩(wěn)居行業(yè)前茅，與其“航天品質(zhì)”的品牌標(biāo)簽密不可分。以助力薈萃頂尖科技著稱(chēng)的航天工程作為品牌實(shí)力的印證，展現(xiàn)了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在品牌營(yíng)銷(xiāo)上的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。同時(shí)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油也深知只有品牌不斷向上走，才能產(chǎn)生更為巨大的市場(chǎng)號(hào)召力，進(jìn)而鞏固和提升行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象。

　　全面出擊 市場(chǎng)的精細(xì)化策略

　　市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品與品牌精細(xì)化策略的最終試金石。解析這塊試金石，可以從一個(gè)品牌如何應(yīng)對(duì)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的做法入手。

　　內(nèi)部市場(chǎng)也就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我國(guó)歷來(lái)是國(guó)際潤(rùn)滑油廠商關(guān)鍵的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，在全球經(jīng)濟(jì)一片低迷的情況下，殼牌、美孚等國(guó)際潤(rùn)滑油廠商不僅沒(méi)有收縮在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，反而加大了進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的步伐，戰(zhàn)略重心向中國(guó)傾斜，正在逐步完成科研、制造、服務(wù)等方面的本土化戰(zhàn)略，如殼牌珠海新工廠的投產(chǎn)便是一個(gè)明顯的例子。

　　不過(guò)，由于長(zhǎng)城潤(rùn)滑油和昆侖潤(rùn)滑油的存在，國(guó)際潤(rùn)滑油廠商已經(jīng)喪失其在高端市場(chǎng)的絕對(duì)統(tǒng)治力。2013年顧客滿意度調(diào)查結(jié)果顯示，長(zhǎng)城潤(rùn)滑總體服務(wù)滿意度位居首位，其本土化、網(wǎng)絡(luò)化綜合體系服務(wù)能力得到驗(yàn)證;產(chǎn)品性能方面，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的產(chǎn)品性能滿意度超過(guò)行業(yè)標(biāo)桿，和殼牌、美孚一起占據(jù)前三，產(chǎn)品性能與國(guó)際品牌處于同一水平。

　　而在國(guó)際市場(chǎng)上的地位與角色，更是衡量一個(gè)品牌實(shí)力的重要標(biāo)簽。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油新加坡工廠的投產(chǎn)無(wú)疑是中國(guó)潤(rùn)滑油品牌拓展國(guó)際市場(chǎng)的代表案例。這不僅標(biāo)志著我國(guó)的潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)國(guó)際化發(fā)展新戰(zhàn)略的啟動(dòng)，同時(shí)也開(kāi)啟了中國(guó)潤(rùn)滑油品牌從簡(jiǎn)單的商品貿(mào)易形式轉(zhuǎn)型進(jìn)入“海外生產(chǎn)、海外銷(xiāo)售”的國(guó)際化新階段。

　　本地化戰(zhàn)略與國(guó)際化進(jìn)程的全面出擊是以長(zhǎng)城潤(rùn)滑油為代表的中國(guó)品牌得以茁壯生長(zhǎng)的重要原因之一，也是其逐漸成長(zhǎng)為世界領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略選擇。

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