小米國內(nèi)饑渴營銷戰(zhàn)略很成功 海外市場拓展挑戰(zhàn)重重

　　據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，小米手機(jī)繼續(xù)呈現(xiàn)火爆之勢。小米香港官網(wǎng)5日透過Facebook消息稱，5000部小米手機(jī)3購買資格在38秒內(nèi)售罄。此外，7日在新加坡開賣的小米3，開售2分鐘內(nèi)也宣告沒貨。小米火速賣機(jī)的現(xiàn)象其實(shí)早已見怪不怪。不過，有批評人士指出，小米是在用這種市場手段制造人為短缺現(xiàn)象，根本沒有那么多貨源。

　　中國報(bào)告大廳、宇博智業(yè)市場研究員表示，當(dāng)前小米在國內(nèi)的戰(zhàn)略毫無疑問是非常成功的，2014年小米計(jì)劃將其智能手機(jī)銷量翻一番，達(dá)到4000萬臺(tái)。小米去年公開表示其有意拓展全球市場，以保持其較強(qiáng)的增長勢頭。但對于小米這樣一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商來說，在專利、技術(shù)等方面基本沒有優(yōu)勢，想要在國際市場上獲得國內(nèi)一樣的成績，恐怕要面臨不小困難。

　　閱讀中國報(bào)告大廳發(fā)布的《2014-2020年中國手機(jī)市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢預(yù)測報(bào)告》

　　小米手機(jī)香港銷售火爆

　　談起小米，不免要論及其“饑渴營銷”之道。從2011年8月16日第一款小米手機(jī)發(fā)的誕生開始到現(xiàn)在，其線上銷售就一直就受到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

　　3月4日，小米3在中國香港開始銷售。搭載高通驍龍MSM8274AB和2GB RAM，提供5寸1080屏，售價(jià)2559港幣。登陸香港的小米手機(jī)3受到了不少用戶的追捧，但與國內(nèi)供應(yīng)量相比，此次提供的數(shù)量有些太少了。據(jù)悉，此次的購買資格竟然只用了短短38秒就解決。不久前小米在新加坡推出的中端機(jī)紅米手機(jī)也表現(xiàn)不俗，首批于2月21日開售，8分鐘內(nèi)就銷售一空;第二批2月27 日開售，也在6分鐘內(nèi)就被搶購?fù)戤叀?

　　小米科技董事長雷軍日前在十二屆全國人大二次會(huì)議上發(fā)言指表示，小米手機(jī)第一年計(jì)及稅項(xiàng)的收入達(dá)126.5億元(人民幣，下同)，去年則達(dá)到316億元，按年勁升1.5倍，預(yù)估至2015年可望破千億元。小米公司今年的預(yù)期目標(biāo)是達(dá)到600至700億元的規(guī)模。

　　不得不說小米的營銷確實(shí)非常成功 ，小米手機(jī)定位發(fā)燒友手機(jī)以及定位中端市場價(jià)格無疑是符合供需要求。在眾多手機(jī)產(chǎn)品里，性價(jià)比相對較高，用戶體驗(yàn)較好是小米手機(jī)給消費(fèi)者的普遍印象。

　　小米饑渴營銷再遭質(zhì)疑

　　在小米手機(jī)大賣的背后，其“期貨模式”的詬病質(zhì)疑聲在業(yè)界也從未消除。

　　2013年10月15日當(dāng)天，備受關(guān)注的小米3手機(jī)正式發(fā)售，10萬臺(tái)小米3在短短的1分26秒內(nèi)就被搶奪一空。在眾多米粉可望而不可得的遺憾下，手機(jī)“黃牛黨”瞄到商機(jī)，以炒蘋果“土豪金”的熱情和經(jīng)驗(yàn)來炒小米。從淘寶和其他渠道上看，小米3的非官方價(jià)已經(jīng)被抬高幾百至上千元不等。面對如此情況，消費(fèi)者紛紛將矛頭指向小米公司的饑渴營銷，更有網(wǎng)友從技術(shù)層面指出，小米官網(wǎng)上的“搶購”按鈕形同虛設(shè)，當(dāng)網(wǎng)友們點(diǎn)擊按鈕后，并不會(huì)經(jīng)過post請求，也就是向目的服務(wù)器發(fā)出請求，而是直接生成“售罄了”的頁面。隨之而來的是淘寶等其他渠道上出現(xiàn)了小米3價(jià)格高與官網(wǎng)價(jià)好幾百元。引得消費(fèi)者直接質(zhì)疑其饑渴營銷的居心。12315甚至接到不少類似投訴。

　　此次在香港的37秒也遭來了不少人的質(zhì)疑。有批評人士就指出，小米又在如法炮制，制造人為短缺現(xiàn)象來博得眼球。對此小米回應(yīng)道，這種銷售模式是用來評估消費(fèi)者對某一機(jī)型的反響如何，如果反響較好，小米就會(huì)增大產(chǎn)量以滿足需求，這樣可防止產(chǎn)量過剩，將成本降到最小。

　　中國報(bào)告大廳、宇博智業(yè)市場研究員表示，不可否認(rèn)，小米公司的前期戰(zhàn)略毫無疑問是非常成功的，饑渴營銷是小米保持品牌知名度的重要因素。如果一旦放棄了這種營銷方式，小米也就不會(huì)被神化了?？墒?，如此的營銷模式玩久了也會(huì)降低消費(fèi)者對其的忠誠度。試想，當(dāng)營銷口號被稱為噱頭之時(shí)，那時(shí)的品牌誰還要去認(rèn)知?

　　海外拓展挑戰(zhàn)重重

　　至2013年起小米強(qiáng)調(diào)要進(jìn)軍海外市場，年初的東南亞市場拓展等一系列舉動(dòng)讓本就激烈的手機(jī)市場更加火爆?？墒?，這樣的現(xiàn)象表現(xiàn)能持續(xù)多久?

　　中國報(bào)告大廳、宇博智業(yè)市場研究員表示，從市場環(huán)境來看，當(dāng)前，本土手機(jī)再掀“出?！背保嗉覐S商向海外拓展。2013年12月至2014年1月已獲得超過300萬的4G手機(jī)訂單，其中2014年1月單月4G手機(jī)訂貨量超過200萬臺(tái)。華為、中興、TCL等眾廠商也不落下紛紛進(jìn)軍海外市場。激烈的市場里，小米的饑渴營銷或許可以獨(dú)具匠心，但是在放量的市場里，銷量畢竟是衡量手機(jī)廠商的重要杠桿。小米海外的饑渴營銷策略也就談不上驚艷了。

　　此外，與蘋果、三星、華為等廠商相比，小米這家純粹依靠互聯(lián)網(wǎng)做手機(jī)的廠商嚴(yán)重缺乏技術(shù)和專利積累。此前，華為、中興都曾經(jīng)卷入類似的訴訟中。甚至西方的通訊巨頭也經(jīng)常以此攻擊對方，特別是在4G快速發(fā)展的今天。據(jù)悉，小米科技目前獲得的專利屈指可數(shù)，且為外觀設(shè)計(jì)專利居多，而代表較高創(chuàng)新水平的發(fā)明專利數(shù)量為0。這也意味著，小米的海外生存技能除了那點(diǎn)營銷的手段外，基本沒有。

　　因此，對小米來說，“走出去”并不是照本宣科更不是依樣畫葫蘆?；蛟S，饑渴營銷對現(xiàn)在的自己是舉足輕重，但所謂不破不立，敲開海外的大門需要的是以一種新的姿態(tài)呈現(xiàn)在人們面前，必須一步一步把市場做透，而不是帶著饑渴營銷的帽子。正如手機(jī)行業(yè)資深人士楊群表示，全球手機(jī)市場競爭比中國市場競爭更激烈，本土手機(jī)品牌如何在新全球手機(jī)格局中占有自己的一席之地，產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)以及品牌都將成為關(guān)鍵因素。

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