寒冬白酒雙雄會 經(jīng)銷商不知去哪家

　　據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解：18日的貴陽迎來了茅臺年度經(jīng)銷商大會；同一天，數(shù)百公里外的宜賓，五糧液的經(jīng)銷商大會也是人頭攢動。

　　白酒“雙雄會”同日召開，這是2012年以來的“傳統(tǒng)”，有經(jīng)銷商認為，這是兩巨頭逼迫大家“站隊”，側(cè)面反映了白酒業(yè)競爭的升級。而隨著2013年行業(yè)寒冬的來襲，雙方原本齊整的經(jīng)銷商方陣難免出現(xiàn)騷動和混亂，甚至連“去哪邊開會”也成了一個頗費思量的問題。

　　相較而言，茅臺的一些經(jīng)銷商今年過得“還行”，引得個別同行這次臨時“轉(zhuǎn)場”，南赴貴陽，想從茅臺大會上透露的信息中，琢磨自己來年的生存空間和方式。不過，五糧液方面亦高聲放話，“不會輕易開發(fā)經(jīng)銷商，也不會輕易放棄一個經(jīng)銷商?！毕啾葘?jīng)銷商的爭奪，五糧液和茅臺更加一致的是“控量保價”，一個以價格線為生命線，一個則依舊堅持“順價銷售、控量保價”的銷售策略。

　　態(tài)度雖堅決，可是市場也更加嚴峻。有專家認為，2013年，五糧液的產(chǎn)能消化比茅臺要好，而2014年，茅臺如何消化其產(chǎn)能，或?qū)⒂绊懫洚a(chǎn)品價格的走勢。茅臺的價格是否會下降，“這讓業(yè)界頗為擔(dān)心?！焙迷?，茅臺五糧液都有奇招，一臺“茅臺自動售酒機”這回就讓不少參會的經(jīng)銷商大開眼界。或許，這法子將來還真能改變白酒的銷售模式？那時，經(jīng)銷商去哪兒呢？

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