酒鬼酒上半年虧損嚴(yán)重 轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端市場業(yè)績不佳

　　據(jù)中國報告大廳了解到，自2012年塑化劑事件元氣大傷后，2013年再遭億元存款被盜的酒鬼酒交出了一份最為慘淡的成績單。昨日，酒鬼酒發(fā)布公告稱，預(yù)計今年上半年凈虧損3900萬-4900萬元，同比陡降227%-260%。在業(yè)界看來，缺乏“民酒”基因的酒鬼酒，在行業(yè)調(diào)整期，前有五糧液等大牌重壓，后無低端酒渠道補充的情況下，難免成為行業(yè)受傷最重者的命運。

　　對于這次上半年報出巨虧，酒鬼酒給出的解釋是，一方面是銷售收入大幅下降，另一方面是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致產(chǎn)品整體盈利能力下降。北京商報記者昨日聯(lián)系到酒鬼酒相關(guān)負(fù)責(zé)人希望獲得進一步信息，但截至發(fā)稿時，其未給出回應(yīng)。

　　公開資料顯示，今年上半年，酒鬼酒確實在中低端產(chǎn)品上動作頻頻。4月，該公司在糖酒會期間推出了多款針對大眾酒市場的新品，包括馥郁香、特曲、紅小鬼等十多個系列，50多款產(chǎn)品，價格在100-300元之間。5月，酒鬼酒推出老壇系列3款新品和彩陶系列2款產(chǎn)品，與馥郁香系列配合，作為酒鬼酒戰(zhàn)略規(guī)劃中的腿部產(chǎn)品，同時也是進攻中低端市場的拳頭產(chǎn)品。

　　從上半年業(yè)績預(yù)報看，市場并沒有為酒鬼酒的這段轉(zhuǎn)型買賬。按照白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛話說，酒鬼酒缺乏“民酒”基因。“一般來講，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)決定了經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)決定了銷售市場。然而，對于這三塊，酒鬼酒此前完全聚焦在中高端上?！庇绕渲档米⒁獾氖?，這一次行業(yè)調(diào)整下，五糧液等高端梯隊酒企都在紛紛降價，發(fā)力腰部，像酒鬼酒等次高端產(chǎn)品的優(yōu)勢勢必會被埋沒，加之酒鬼酒還沒有被認(rèn)同的低端酒，后方又沒有成熟的低端渠道幫助企業(yè)迅速轉(zhuǎn)型，自然其正成了從高端上摔得最嚴(yán)重者。

　　遭遇上游擠壓，酒鬼酒銷售遇障在其庫存上就有體現(xiàn)。財報顯示，其存貨在2013年末為7.38億元，占總資產(chǎn)比例為33.89%，到今年一季度期末，其存貨攀升至7.87億元。另外，從生產(chǎn)上看也較為蕭條，根據(jù)6月的一篇報道描述，酒鬼酒的包裝車間內(nèi)，5條生產(chǎn)線只有1條開工，這與以往的繁榮景象形成了強烈對比：“2012年5條線差不多全在轉(zhuǎn)動?！?

　　令業(yè)界疑惑的是，從高端轉(zhuǎn)戰(zhàn)低端，利潤下降無可厚非，但為何酒鬼酒報出巨虧業(yè)績。蔡學(xué)飛向北京商報記者分析稱，低端酒屬于走量的類別，對渠道的要求更高，而在此方面正是短板的酒鬼酒，則需要較大的投入重新構(gòu)建，這就需要較高的費用成本。不僅如此，新推產(chǎn)品難以短期內(nèi)贏得人心也是一項重要原因，另有業(yè)內(nèi)人士評價，酒鬼酒一次性推出50多款新品，其收復(fù)失地之心太強，“但產(chǎn)品中主次不分、重點不明，有病急亂投醫(yī)之嫌”。此外，如今各酒企紛紛發(fā)力腰部及中低端原有優(yōu)勢品牌的固守，更增加了酒鬼酒爭搶市場份額的難度。

　　酒鬼酒也曾在其2013年年報中坦言，高端白酒價格整體下移將使白酒行業(yè)以中低端產(chǎn)品為主導(dǎo)的“腰部競爭”更為加劇。酒鬼酒董事、副總經(jīng)理郝剛6月曾在接受媒體采訪時表示，塑化劑事件的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如限制“三公消費”，其另稱如今酒鬼酒的目標(biāo)是收縮全國市場，退守湖南做當(dāng)?shù)氐睦洗?。此外，還有消息稱，酒鬼酒正在下移市場，從去年11月就已開始建立相應(yīng)的鋪貨隊，目標(biāo)是全國的縣鄉(xiāng)市場。然而，這在業(yè)界看來并不容易，在其他各地市場，已有當(dāng)?shù)貎?yōu)勢品牌固守。即便僅在湖南本土市場，由于塑化劑事件及行業(yè)調(diào)整影響，酒鬼酒市場份額在一定程度上受到了湘窖、武陵、德山等其他省內(nèi)品牌的擠壓。有關(guān)咨詢查閱中國報告大廳發(fā)布的2012-2016年中國茶酒行業(yè)市場調(diào)查及趨勢預(yù)測報告。

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