2016年皮草行業(yè)市場現狀：市場持續(xù)萎縮未到達谷底

　　皮草是指利用動物的皮毛所制成的服裝，具有保暖的作用，現在的皮草都較為美觀并且價格較高也是不少消費者的消費對象。狐貍、貂、貉子、獺兔和牛羊等毛皮獸動物，都是皮草原料的主要來源。

　　2016-2021年中國皮草毛皮行業(yè)市場需求與投資咨詢報告表明，皮草行業(yè)已經進入最高風險的時期。未來三年面對的，恐怕是一些不具備競爭優(yōu)勢的皮革城接連倒閉，一些傳統(tǒng)的工廠和店面無法經營，還有就是一些人終將離開這個行業(yè)。這些也許是我們最不愿意面對，但卻不得不面對的。我們來分享一下，此次危機的結癥所在。

　　1、拔苗助長。最近五年，是皮草行業(yè)歷史上市場規(guī)模最大，也是市場擴展速度最快的五年。據相關人士統(tǒng)計，全國皮革城已逾千座。這樣短期擴展市場無異于拔苗助長，沒有吸收到充足的養(yǎng)分，只能在畸形狀態(tài)下生長。而規(guī)模的過于龐大直接導致了危機出現后市場導向不可控的狀態(tài)。

　　2、傳統(tǒng)=落后。我們經常說皮草行業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)中的傳統(tǒng)行業(yè)，換個詞說，叫“落后”。我們縱觀其他行業(yè)，大多行業(yè)都比皮草行業(yè)模式成熟和先進。皮草行業(yè)的經營者大多處于比較傳統(tǒng)的思維意識階段，很多人在模仿，都是為了“混口飯吃”。為什么開發(fā)商愿意把投機的對象選擇在皮草行業(yè)?因為皮草行業(yè)的滯后性，當一些時裝品牌處于全國關店狀態(tài)的時候，皮草行業(yè)還在進行大面積的擴展。坦白說，近幾年大多新市場中的商戶，有多少是真正盈利的?仔細算算賬，仔細想一想。

　　3、供求不平衡。在皮草行業(yè)中，近幾年為何進行這樣大規(guī)模的擴展?個人認為并非開店生意好，能賺錢。而是因為門檻太低，和對工廠擴大產能的需求。四川省大大小小一百多個皮革城，平均一個2萬方，面積也有200萬方。這200萬方我們不說賣多少衣服，就是把這200萬方市場鋪滿貨，都足以養(yǎng)活很多工廠。皮草市場近幾年一直處于產能過剩的狀態(tài)，很多貨品并未到消費者手中，而是在經銷商手中，在店鋪。

　　4、行業(yè)介入過低。其實在皮草行業(yè)中，大多不具備研發(fā)能力，只是靠抄襲別人的款式生存。這樣直接導致了市場同質化競爭非常嚴重，利潤降低是最明顯的標志。在產地城市，很多人是靠親戚朋友拿些貨，找個免租或者低租金的市場，很低的成本就開店了。其實這本身是一個投入相對較大的行業(yè)，結果門檻過低，參與行業(yè)的人數逐年增加。由于近幾年市場的大規(guī)模擴展，導致了產業(yè)一直處于平穩(wěn)發(fā)展的狀態(tài)。而現在，已經進入最高峰的時期。

　　5、行業(yè)規(guī)則混亂。在浙江海寧，產業(yè)化進程相對比較成熟。在佟二堡，很多工廠靠“鋪貨”給客戶維持產能進行生產，在皮草行業(yè)上升期這樣可以在短時間內取得競爭優(yōu)勢?？墒且坏┦袌鲞M入下降期，這也是風險極大的一種運營方式。在皮草行業(yè)中，并沒有真正意義上的行業(yè)規(guī)則，大家“憑感覺做事”，也“摸著石頭過河”，這樣有驚無險的維持著，可是接下來幾年，形勢會發(fā)生你無法想象的改變。

　　未來幾年，皮草行業(yè)會發(fā)生什么?我們從現在的實際情況來看，2015年開始至今，經濟形勢急轉直下，一路走低，消費力下降。從2016年全國市場的銷售情況來看，零售市場同比2015年都有不同程度的下降，而且是銷售額和利潤同時在下降。在之前幾年，每年都會出現一些“好市場”，這些市場銷售情況良好，大多零售商可以有一定的利潤。在2016年，幾乎沒有之前所謂的“好市場”?，F在全國市場的情況大致是這樣的：老市場在不同程度的下降，新市場幾乎全軍覆沒，銷售情況普遍不理想。

　　我們按照2016年零售市場的表現來看，市場在持續(xù)萎縮，并未到達谷底。我們都知道皮草行業(yè)是一個投入較高的行業(yè)，風險相對較大。如果根據今年零售市場的表現來說，一些不具備競爭優(yōu)勢的皮革城，只能轉型到其他業(yè)態(tài)。而全國不具備競爭優(yōu)勢的皮革城，太多。據相關人士統(tǒng)計，全國現在有一千逾座皮革城，既皮草專業(yè)市場。在未來的五年里，很多皮革城會接連倒閉。這樣造成的后果就是行業(yè)在縮減，真正進入行業(yè)下降期。一些人一定會離開皮草行業(yè)，一些產能過剩的工廠也會面臨前所未有的壓力。

　　庫存在哪?近幾年為什么市場會出現“繁榮景象”，按照行業(yè)本身來說，前幾年已經出現了很多無法修復的問題，需要自然凈化。但是實際的情況是皮草行業(yè)一直處于高速發(fā)展的狀態(tài)，皮草行業(yè)的產能依然居高不下。實際的情況是，很多皮衣皮草并未到了消費者手中，而是在工廠，在店面。如果說前幾年工廠庫存量較大，那么現在已經發(fā)生了巨大的變化。我們說全國有一千逾座皮革城，平均按照兩萬平米算，已經有兩千萬方了。我們先不去算一年兩千萬方賣多少衣服，我們可以想象到兩千萬方營業(yè)面積的店面要放多少皮衣皮草進行陳列!其實庫存已經不知不覺從工廠轉移到了店面，這也是近幾年工廠產能居高不下的原因之一。

　　我們本來有機會，那就是水貂。提到水貂，我們知道。水貂不僅僅是單純涉及服裝銷售，更是涉及了原材料貿易。前幾年行業(yè)處于上升階段，水貂皮總體處于上漲狀態(tài)。而按照去年和今年的水貂銷量和利潤來看，水貂已經進入了最困難的時期。但是我為什么說有機會?就是原材料貿易。但是據我兩個朋友說(此處觀點并不成熟，具體數據需個人進行調研。)2017年全球水貂供批量并未減少，按照2015年和2016年現階段的水貂銷售情況來看，如果不是出現原材料的供求關系失衡，原材料緊缺的情況，那么原材料上漲的可能性是極低的。相反，還有繼續(xù)下降的空間。我們知道原材料上漲對我們來說意味著什么?，F在來看，這個希望已經十分渺茫，可能性極小。

　　是不是皮草行業(yè)走到了頭?不會，當然不會。皮草行業(yè)不會消亡，只會短暫的低迷。在現在的情況下，我相信仍然會有可以生存，甚至逆流而上的企業(yè)。我們分享一下哪種類型的企業(yè)在未來的惡劣競爭環(huán)境中最可能有機會異軍突起。

　　1、完成原始積累的企業(yè)。從上一次皮草行業(yè)危機之后，特別是2003年之后，有很多具有眼光、魄力、意識的皮草人完成了原始積累，在2009年-2014年幾乎一直行業(yè)處于發(fā)展狀態(tài)。按照行業(yè)本身情況來說，其實早該進入調整期。但是國家經濟由于注入大量貨幣，直接刺激了零售市場的的快速發(fā)展。這幾年的發(fā)展讓很多人獲得了巨大的利益，完成了原始積累。也有很多人看到這樣一塊巨大的金山而不顧一切，沒有在鼎盛時期完成原始積累的商家，在此次危機中是很容易受到致命打擊的。

　　2、危機意識強的企業(yè)。我之前經常說，皮草行業(yè)的大多數商家缺乏危機意識，都是在摸著石頭過河。只有具有強烈的危機感，才可以更好地把控風險，無論行業(yè)多大風浪都可以處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。據我所知，今年已經有很多人在控制庫存，行業(yè)下行，必須具有危機意識。摸著石頭過河，只能讓自己深陷絕境。

　　3、模式化比較成熟的企業(yè)。很多人并不理解什么是“模式化”。其實模式化并不神秘，但是模式化必須具有堅實的基礎和長遠的眼光。在皮草行業(yè)中，真正具備模式化的企業(yè)并不多。我舉例說明兩個模式化較為成熟的企業(yè)。A企業(yè)：依靠強大的品牌運營能力，取得了核心優(yōu)勢，進而可以達到整合產業(yè)鏈的巨大能量。C企業(yè)：依靠強大的設計研發(fā)能力、龐大的客戶群，完成了一個自身閉環(huán)的運營模式，最大程度發(fā)揮每個版塊的作用，并且相輔相成?，F在已經成為一個以貿易為核心的服務型商業(yè)組織。具有模式化優(yōu)勢的企業(yè)，會相對具有靈較強的靈活性和抗風險能力。

　　4、勇于創(chuàng)新的企業(yè)。在任何一個行業(yè)中，創(chuàng)新都是不可被忽視的。在過去的幾年里，也有很多企業(yè)嘗試創(chuàng)新，并且取得了很大的成功。比如皮草類中的思齊之家和雪妃國際，在皮草款式研發(fā)設計上進行了顛覆性的變革和創(chuàng)新，取得了巨大的成功。也有一些企業(yè)通過模式和其他方面進行創(chuàng)新，具有創(chuàng)新能力的企業(yè)越是危機的時候，越具備更強的活力。

　　5、你淘金我租船的企業(yè)。若干年前聽過這樣一個故事，一個國外企業(yè)家與大家進行交流的時候問大家：如果河的對面有一座金山，你會做什么?大多數人的想法是過去淘金。但是這個企業(yè)家說：如果是我，我會選擇買幾條船。這個思路是為賺錢的人提供服務，為有錢的人提供保障。具備這樣思路的企業(yè)，一樣具備較強的抗風險能力。

　　以上幾個類型的企業(yè)，在行業(yè)面臨風險的時候，相對具有一定的靈活性和抗風險能力。我們不可否認，危機已經來臨，在近兩年會表現得更加明顯。我又想起了一個成功人士曾經和我說過的話：很多皮草行業(yè)的人不知道自己怎么賺的錢。確實是這樣，前幾年貂皮等皮草原材料主體處于上漲狀態(tài)，所以一些人即使店面處于虧損狀態(tài)，依靠原材料增值與工廠的利潤也并沒有分得特別清楚。按照現在零售市場的表現來說，貂皮原材料在短時間內上漲的可能性不大，所以還是要做好風險的把控。

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