眾所周知,商用車市場(chǎng)是政策市場(chǎng),尤其是重卡行業(yè),與國家政策息息相關(guān),而近幾年國內(nèi)針對(duì)汽車市場(chǎng)的政策,基本聚焦在排放上。
終端市場(chǎng)慘淡依舊
繼2015年一季度輕卡銷量同比下降兩成,中重卡銷量同比下降近三成之后,4月份卡車市場(chǎng)仍不容樂觀。中汽協(xié)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,2015年4月貨車(含 非完整 車輛、半掛牽引車)總計(jì)同比下降19.8%,重卡銷量同比下降33.31%,中卡同比下降32.64%,輕卡同比下降14.9%,微卡同比下降 6.66%。據(jù)了解,市場(chǎng)情況并不止于數(shù)字上冷冰冰的負(fù)值,慘淡境況遠(yuǎn)超想象。
內(nèi)蒙地區(qū)重卡及輕卡市場(chǎng)也不樂觀。據(jù)了解,房地產(chǎn)和煤礦等市場(chǎng)的低迷態(tài)勢(shì)使得當(dāng)?shù)厣逃密囀袌?chǎng)受到直接沖擊,銷量直線下滑。加之,國四排放法規(guī)的升級(jí) 使得卡 車銷售再添一層風(fēng)霜,當(dāng)?shù)赜脩羰褂脟?,甚至國二、國一車輛較多,當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)執(zhí)行不嚴(yán),用戶對(duì)國四意識(shí)薄弱,致使國四產(chǎn)品陷入賣車“無門”窘境。多重因 素影響使得呼市整體卡車市場(chǎng)不樂觀,位于西二環(huán)附近的很多經(jīng)銷商店面都已關(guān)門或改行做二手車交易等經(jīng)營。
與此同時(shí),某卡車品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,其重卡產(chǎn)品2011年在內(nèi)蒙地區(qū)的銷量全年能達(dá)到5000輛左右,但近年來銷量一直下滑,2015年呼市的銷量“很不好”,主要原因是當(dāng)?shù)劁撹F、煤炭業(yè)的形勢(shì)漸衰,對(duì)重卡沖擊較大。
當(dāng)?shù)啬齿p卡品牌經(jīng)銷商表示,往年3、4月份屬于銷售旺季,每月銷量差不多四、五十輛,現(xiàn)在市場(chǎng)慘淡,每月不過賣個(gè)十多輛車。
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為哪般
雖然卡車市場(chǎng)遲遲不肯“入夏”,不少經(jīng)銷商卻已按捺不住,從產(chǎn)品到市場(chǎng)到客戶多方發(fā)力,希望自己在“凜冬依舊”的日子里可以好過一點(diǎn)。
4月中旬,江蘇南京當(dāng)?shù)乜ㄜ囀袌?chǎng)境況也“不算好”。一輕卡品牌經(jīng)銷商表示,運(yùn)費(fèi)低,油價(jià)高,個(gè)體物流運(yùn)輸越來越不賺錢使得輕卡的購買量越來越低。與此同時(shí),由于2014年國四排放法規(guī)升級(jí)的影響,很多輕卡品牌國四產(chǎn)品不到位,銷量受到嚴(yán)重影響。而產(chǎn)品及早布局到位的高可靠性國四車型則更受市場(chǎng)歡迎。當(dāng)?shù)匾桓叨酥休p卡品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)份額提升較快。顯然,中高端輕卡產(chǎn)品在未來市場(chǎng)或?qū)碛懈嘣捳Z權(quán)和主動(dòng)性。
5月24日,浙江金華,當(dāng)?shù)匦∩唐妨魍◣?dòng)的VAN系車、輕卡貨運(yùn)需求,使得此類產(chǎn)品往年銷量都不錯(cuò),但義烏地區(qū)一位經(jīng)營輕卡、商務(wù)車等多種類車型 的經(jīng)銷 商表示,由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)市場(chǎng)形勢(shì)較差,使得今年的銷量與往年相比也不好。該經(jīng)銷商對(duì)能夠滿足用戶需求的高品質(zhì)新車型比如大VAN車型 極為看好,希望憑借這類新品對(duì)體系的補(bǔ)充完善能夠在慘淡的市場(chǎng)站得更穩(wěn)一些。南京地區(qū)輕卡經(jīng)銷商也表示,希望可以了解一下面包車類封閉式貨車做代理,這將進(jìn)一步拓寬客戶群,有助于提升銷量。
與此同時(shí),通過在北京、天津進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查了解,在市場(chǎng)下滑形勢(shì)之下,不少經(jīng)銷商逐漸傾向于借助互聯(lián)網(wǎng)來提升銷量,包括建立微信公眾號(hào),商用車微店, 進(jìn)行百 度推廣,在行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)注冊(cè)經(jīng)銷商等來擴(kuò)大宣傳營銷等。此外,經(jīng)銷商也在提高銷售人員的行銷能力,在客戶群體上,偏向大客戶開拓,細(xì)分市場(chǎng)拓展。比如,南京一經(jīng)銷商在卡車品牌的經(jīng)營中大客戶比例占50%,并在逐步提升;浙江溫州地區(qū)一家輕卡經(jīng)銷商則集中精力拓展危化品運(yùn)輸專用車細(xì)分領(lǐng)域,借助這一細(xì)分市場(chǎng) 提升銷量。
本文來源:中國卡車網(wǎng)
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