我國平價眼鏡行業(yè)的盈利邏輯市場分析

　　據(jù)中國報告大廳了解：日前，中央電視臺一期叫做《眼鏡的秘密》的節(jié)目，將這一被稱為“暴利”的行業(yè)再次推上風(fēng)口浪尖。節(jié)目中，記者在調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，一副眼鏡從出廠到零售之間的差價驚人，最終擺上眼鏡門店的價格可能要比成本暴漲600%至700%。最終，門店一副眼鏡的價格過千成為普遍現(xiàn)象，消費者的購鏡成本被不斷抬高，平價眼鏡似乎變得可望不可即。

　　暴利“潛規(guī)則”：平價眼鏡線下屢遭圍堵

　　事實上，央視這次所揭示的“秘密”并不是什么新鮮事，傳統(tǒng)眼鏡門店的暴利早已被詬病良久，甚至有人將之與房地產(chǎn)等一同列為“十大暴利行業(yè)”。更令人震驚的是，部分地區(qū)還形成了行業(yè)“潛規(guī)則”，即所謂的價格同盟，不允許線下零售商平價或低價銷售。

　　近幾年來，雖然也有不少平價眼鏡店試圖打破這層堅冰，但大多都慘遭“圍堵”、“封殺”，諸如此類的新聞報道也時常見諸媒體：

　　2005年，全國首家平價眼鏡超市在廣州開業(yè)，但該超市很快遭到同行的抵制和集體封殺;

　　2006年，武漢首家平價眼鏡店因產(chǎn)品售價過低，亮相一周就遭封殺，一半貨品被撤掉;

　　2009年，山東某平價眼鏡城開業(yè)不到半年，便遭遇被舉報、被哄搶，甚至還被房東逼轉(zhuǎn)行等一系列封殺措施;

　　2012年，武漢另一家平價眼鏡超市因售價過低而遭封殺。此外，該眼鏡超市還不止一次遭到打砸……

　　線上破冰：平價眼鏡的盈利邏輯

　　平價眼鏡在線下已經(jīng)陷入困境，而線上卻又是另一番風(fēng)景。伴隨電子商務(wù)在國內(nèi)的興起，一批眼鏡電商也迅速崛起，這種低價、便捷、快速的新型購鏡方式逐漸成為眼鏡用戶的首選。這其中，創(chuàng)建于2007年的可得眼鏡網(wǎng)，可以說是平價特征最為明顯，也是最受消費者認(rèn)可的，其網(wǎng)絡(luò)眼鏡銷量已經(jīng)連續(xù)六年位居全國第一。而且就是如此一家走“正品+平價”路線的網(wǎng)上眼鏡商城，還一直保持著盈利狀態(tài)，這在“虧聲一片”的電子商務(wù)市場中著實難能可貴，也讓不少人對之大惑不解。

　　眼鏡行業(yè)僅從表面上看可能會被認(rèn)為是一個“低價進高價出”的行業(yè)，不過其盈利的秘密仍然是規(guī)模與成本的控制藝術(shù)。其實，傳統(tǒng)眼鏡店之所以產(chǎn)生暴利，在很大程度上取決于其線下生態(tài)。一般而言，在傳統(tǒng)眼鏡店的商品價格組成中，有大約七成來源于包括店面租金等在內(nèi)的各項費用，還有業(yè)界人士為之總結(jié)出了一句順口溜——“開貴鋪、賣貴貨、三分貨、七分租”。尤其是在商業(yè)地產(chǎn)價格飆升的當(dāng)下，對于這些銷量有限的線下眼鏡店而言，只有賣高架眼鏡才足以支付各項費用，消費者也就需要花費更多的配鏡成本為之埋單，傳統(tǒng)眼鏡店因此走進了“單價越高，配鏡數(shù)量越少;而配鏡數(shù)量越少，單價就會越高”的惡性循環(huán)。

　　截然不同的線上生態(tài)恰恰打破了這一惡性循環(huán)。通過建立網(wǎng)上商城，可得眼鏡網(wǎng)用互聯(lián)網(wǎng)空間取代昂貴的實體銷售店鋪。同時匯聚全國各地的海量訂單，依托其眼鏡渠道優(yōu)勢，進行大批量采購，從而為消費者贏得更多實惠。成本下降了，商品價格也被攤平，銷量卻在不斷上漲，根據(jù)已經(jīng)公布的有關(guān)數(shù)據(jù)，可得眼鏡網(wǎng)在創(chuàng)始之初的年增長率達(dá)到200%，2011年之后每年也仍保持超過100%的增長速度。最終，雖然可得眼鏡網(wǎng)的商品價格要比傳統(tǒng)門店平均低三成左右，但降低的成本和龐大的銷量仍使其保持盈利與增長，而且由于這種增長處于良性循環(huán)中，因此也是可持續(xù)的。

　　我國近視人數(shù)已多達(dá)4億，眼鏡產(chǎn)品是這部分人群的剛需，同時隨著裝飾、時尚等元素的加入，眼鏡需求量仍會越來越大。無論是從關(guān)心用戶體驗出發(fā)，還是出于商業(yè)利益考量，平價眼鏡都將是大勢所趨，可得眼鏡網(wǎng)已經(jīng)憑借“正品+平價”路線先行一步，而其接下來的步伐也令人期待。

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