2009年我國眼鏡企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

    互聯(lián)網(wǎng)目前對很多人來說已經(jīng)不是什么新鮮的東西了，但對于很多眼鏡企業(yè)來說，卻給人感覺似乎總是沒有想像中的那么好，甚至還有相當(dāng)一部分眼鏡企業(yè)還是比較抵制網(wǎng)絡(luò)營銷這一新概念，為什么呢？要說原因，可以說上一百個都不為過，但如果究其點，那么一句話就可以很簡單的概括，很多人根本就不理解網(wǎng)絡(luò)營銷這個概念。
 
    隨著網(wǎng)絡(luò)化席卷全球，從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網(wǎng)絡(luò)帶來的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷也因此應(yīng)運而生，并且因其獨有的特點正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流，無論營銷環(huán)境還是營銷方法都是一個轉(zhuǎn)換過程。相對于大企業(yè)來說，中小眼鏡企業(yè)營銷因網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生開辟了一個新的營銷思路。

    中小眼鏡企業(yè)與大企業(yè)不同，從眼鏡產(chǎn)品到資金價格定位以及分銷渠道都不及大企業(yè)的實力，網(wǎng)絡(luò)營銷因其特有的營銷策略可以幫助中小眼鏡企業(yè)走向成功。眼鏡企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)等等策略。

    網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)眼鏡企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入，但是相比國際性眼鏡品牌企業(yè)，國內(nèi)的眼鏡企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步。從“溫州眼鏡網(wǎng)”提供的相關(guān)資料表明，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對于傳統(tǒng)經(jīng)濟的不斷滲透，國內(nèi)眼鏡企業(yè)，特別是廣大眼鏡中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。

    首先，中小眼鏡企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)機構(gòu)建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小眼鏡企業(yè)來說比廣告效果要好。

    其次，使用產(chǎn)品策略。中小眼鏡企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的眼鏡產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)客商選擇的眼鏡產(chǎn)品，定為目標(biāo)群體，因為眼鏡產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小眼鏡企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

    網(wǎng)絡(luò)營銷中不可忽視的是價格策略，價格策略也是最為復(fù)雜的問題之一。眼鏡企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，客商很容易掌握眼鏡行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)客商作出訂購決策是關(guān)鍵。中小眼鏡企業(yè)如果想在價格上取得主動權(quán)，則應(yīng)注重強調(diào)自己眼鏡產(chǎn)品的性能價格比以及與競爭者相比之下自身眼鏡產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小眼鏡企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身眼鏡品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。眼鏡品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本、市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

    網(wǎng)絡(luò)營銷還有自身的促銷策略，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。眼鏡企業(yè)進行網(wǎng)上促銷，是沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小眼鏡企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到達不了的地方挖掘潛在客商，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬眼鏡產(chǎn)品的銷售層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)眼鏡企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的促銷效果。  

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